[科技界] 周期性机遇下，脱离OPPO的Realme有何新打法？

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7月30日，前oppo高管李发布了一条长长的微博，宣布他的手机品牌realme将正式独立。

值得注意的是，其实两个多月前，realme发布了其第一款产品realme1，并取得了两个月内在亚马逊上卖出40万台的好成绩。这次热卖的都是线上渠道，不是线下渠道。换句话说，realme可以暂时定义为一个新的互联网手机品牌。

纵观这些年，通过互联网渠道的手机品牌已经司空见惯，或者说互联网手机已经形成了一种习惯性的打法，多年的性价比竞争带来的低利润也让人望而却步。此时，realme的到来不可避免的让人产生了疑惑，李和的realme会有很大的不同吗？这个市场还有机会吗？

智能手机周期性机会

回想起来，这些智能手机中的头厂商，在智能手机的发展中善于抓住不同或相同的机会，这是他们的共同点。对于realme来说，智能手机的发展所产生的新的周期性机会就属于这个共同点。

【/s2/】首先，从智能手机行业的发展周期来看，全球一体化发展的智能手机产业链已经到了相对成熟的阶段。【/s2/】虽然这方面意味着成本优化和效率提升，但它提供了一种产能的理解方法，但另一方面也形成了智能手机在配置和技术上更大的同质化，意味着所有手机的起跑线越来越近，而不是像过去一样不一样。在这个日益开放的时期，产业链中大厂和小厂的优势和壁垒的差异一直在缩小。

【/s2/】第二，从市场演化周期来看，从全球来看，细分市场，尤其是低端市场，需求旺盛。

根据市场研究公司gartner发布的数据，2018年第一季度全球智能手机销量约为3.84亿部，同比增长1.3%。其中，新兴市场仍在强劲推动全球市场。例如，中东欧智能手机零售额增长5%，达到1970万部，中东和非洲智能手机零售额同比增长2%，达到4410万部。

此外，德国市场研究公司gfk报告称，2017年新兴亚洲智能手机销量为2.327亿部，比2016年增长8%，预计2018年该地区智能手机需求将增长9%。

在这些新兴市场中，低端手机已经成为出货的主力。以印度为例，对位的数据显示，2018年第二季度印度最畅销的五款智能手机都是低端手机，直接占据29%的市场份额。这与印度和非洲的人均收入低密切相关，低端手机的用户群体将继续扩大。这对于所有手机品牌来说都是一个新鲜美味的加分项，相比于中国和美国这样的饱和市场。

【/s2/】第三，从用户教育周期来看，智能手机用户在3g、4g周期接受教育的时间太长，从消费需求来看，更加成熟理性。尤其是年轻人，他们不仅要求手机标准，还要求手机个性化。

事实上，正如李在微博中提到的，因为我的工作，我去过很多国家，和很多当地的年轻人交谈过。他们总是急于表达对手机的期望，希望设计足够好，性能足够强，也要很好的代表自己的个性& hellip& hellip所以我觉得可以多做一些。

的确，尤其是对于年轻人来说，喜欢佩戴和表达，手机逐渐成为他们展示个性的一个窗口。但是看过太多手机的人往往眼睛更锐利，价格低但性能不足，性能好但设计不足，这些都是他们的刺。另一方面，这种先进的用户需求也在不断激发新的机遇。

然而，消费者需求和当前产品不到位，这是互联网时代消费者教育周期留下的空文件。这个空文件总是反映在每个周期的中间和后端。不可忽视的一个现象是，越来越多的用户觉得这款手机看起来还是没有吸引力，不够个性化，可能不值得购买。

【/s2/】李真正建立的三个支点

事实上，李对智能手机市场出现的新机遇有着深刻的见解。

在过去的18年里，从BBK到oppo，他不仅负责产品研发，还负责后期oppo的海外市场。在他的领导下，oppo海外市场从印度、泰国、缅甸三个国家试水，并迅速发展覆盖东南亚、南亚、非洲、中东等30多个新市场，成为中国最成功的手机走出国门品牌之一。

他知道，就像七八年前那些互联网手机的快速发展一样，这些外部优势只是realme进一步发展所需要的。正如他在自己的长微博中所说，他从去年年底就萌生了创建realme的想法。经过半年多的思考，真正的我是谁逐渐明朗了。

李是如何用oppo基因定位realme并重新定义互联网手机的？另一方面，realme对低端手机市场有什么影响？我们不妨从三个方面进行探索。

第一，realme在产品上走的是高质量路线，但针对的是低端市场用户。从realme1的配置和设计来看，DIA机身，6.0英寸fhd+分辨率18:9显示屏，后置1300万像素摄像头等。，以及其背后独特的DIA设计，都体现了realme将强大的性能与时尚的设计相结合的定位。

与传统的互联网手机平起平坐不同，realme的策略更像是抬高基数。这为realme提供了更强大的产品力量，使realme能够在新兴市场和成熟市场找到新的机会。

然而realme1的成功说明了这个问题。realme在上线2分钟内就被抢购一空，整个系列在6月份成为亚马逊畅销书，成为印度在线市场销量第二的畅销智能手机(据第一手机行业《2018年6月印度在线市场畅销手机分析报告》)。所有这些成就表明，羽翼未丰的realme1对用户有相当大的吸引力。

其次，遵循oppo的设计理念，以设计为核心竞争力，这为realme提供了竞争优势。特别是从今年发布的oppo r15和oppo find x可以看出，oppo是以美高于一切为核心理念的。那么李从oppo身上学到了什么？也许realme1可以给出一个合理的答案。

Realme1采用DIA机身设计，曾经是中高端手机的标签。而现在李在现实生活中使用，从侧面反映了李对手机设计美学的追求。这实际上是oppo精神在李身上的体现，也是李在现实生活中的独特尝试。

realme之所以以设计为核心，除了基因决定性状这一因素外，还有一个不可忽视的点，那就是要在同一个战场上区别于其他竞争对手。李知道年轻人对设计的高要求是普遍的，他在设计方面的经验和思考可以得到充分的利用，这无疑会让realme展示更多的可能性，给realme更多的机会来解决年轻人对手机的各种新需求。

第三，要从目前的全球市场入手，先从最熟悉的市场，尤其是像印度这样的分红市场，而不是其他饱和的市场去试水。李并非从中国和美国这样的饱和市场起步，这很大程度上源于他过去拓展全球市场的经验。受这一经历的影响，李对世界各国市场所处的阶段有着清醒的认识。

同时，这也反映了李对局势的评估。我们知道，像现在中国的智能手机市场，马太效应在一定程度上抑制了新品牌的萌发。从全球市场出发，李可能会考虑两点。第一，基于realme的定位，全球新兴市场潜力巨大，是realme起步的沃土；第二，从全球市场来看，很多竞争对手背景不同，这只是品牌从无到有的一个试验田，可以培养年轻本地化团队的实战能力。

当然，从全球市场出发不可避免地意味着李希望realme走一条不同于其母公司oppo甚至一些互联网朋友的道路。我相信后来者的优势在全新的市场会更有效。

李的新互联网手机游戏

事实上，李已经想清楚了realme的宏观战略，如高基础、设计差异化、全球市场新机遇等。与传统互联网手机的开机方式相比，李真正设定的玩法更像是传统玩法的定点进化。

不排斥互联网渠道，但同时只把互联网带来的高效优势作为基础，而不是核心产品实力。这符合当前全球互联网发展趋势。根据2018年《我们是社会的，是hootsuite》的最新全球数字报道，全球互联网用户数量已超过40亿，而同期全球人口约为76亿。

同时，在李看来，互联网和智能手机已经处于一个新的发展阶段，这个阶段的互联网手机应该有一套更符合时代的风格。Realme把性能设计作为性价比的前提，从只注重性价比，是产品价值重心的调整；从国内市场转向当前的全球市场是战略重点的选择性转移。

换句话说，李认为这种新的打法可以迸发出更大的潜力。Realme是李把几十年的思考和经验付诸行动的反映。

至于realme将如何在李的这种新的互联网打法下描述自己的发展轨迹，我们还需要回头看看。但有一点很清楚，realme1在印度的成功给了它一个良好的开端。可以想象，当realme凭借其本土思维能力不断进入更多国家时，它将会以更犀利的方式迅速扩大市场份额。

文/刘匡微信官方号，ID:刘匡110 [/S2/]