[科技界] 性价比泛滥后，网易严选情怀路线还能否继续吃香？

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6月26日，网易YEATION与由YEATION设计、使用YEATION家具软产品打造YEATION[email & # 160；受保护】有民宿，创造旅游+居住+消费民宿的新体验。同时，双方计划在全国范围内部署5000套YEATION家居B&B。

YEATION home是一个非常好的宣传方式和场景，给没用过网易YEATION产品的客户一个直接的视觉体验和实际体验。这也标志着网易YEATION开辟了线上+线下的渠道。

网易YEATION于2016年4月正式上线，是中国第一家odm模式的电商。以美好的生活和不那么贵的口号，打造了一个精美的电商平台。网易YEATION虽然SKU不多，但是吸引了大量的小资产阶级消费者，成功打开了市场。

中国正在进入第四个消费时代

日本作家·詹在其《第四消费时代》中将1912年以来的日本社会分为四个阶段。第一阶段是1912年到1941年，日本工业化完成，城市人口增加，少数中产阶级推动消费。

第二个发展阶段是从战后到1974年。随着春风经济的快速发展，以家庭为中心的消费如火如荼，人们购买了大量贵重物品。

然后进入第三阶段，日本社会消费开始升级，消费取向个性化、多元化、差异化。

2005年，日本社会进入第四个消费时代，新时代的消费观念已经从崇尚时尚和奢侈品，注重品质和舒适，进而过渡到回归内心的满足、安心、本土传统特色、人与人之间的纽带。还有，这个阶段的另一个特点就是分享越来越受重视。

相比之下，由于生产力不足，从新中国成立到改革开放，中国还处于第一个消费时代；改革开放后，经济迅速发展，我们进入了第二阶段；然后，随着经济的发展和互联网的普及和盛行，个性化趋势蓬勃发展，这是第三个消费时代；到目前为止，随着MUJI等简单朴素的产品在中国的流行，随着自行车共享、共享汽车、共享雨伞、共享充电宝等共享产品的出现和流行，随着小米生态链、名品等高成本产品的追求，可以感觉到中国的第四个消费时代正在悄然到来。

正是因为这种变化，传统电子商务的产品对人们的吸引力越来越小。近年来，在线流量达到了天花板，这使得获得客户越来越困难。除了线上体验差，产品缺乏吸引力也是一个致命的原因。

网易YEATION就是在这样的背景下出现的。

消费升级，网易YEATION秀出锋芒

随着时代的变化和人们消费观念的改变，电子商务遇到了瓶颈。很多商家可能不知道原因，而有些商家是知道的，只是无能为力。但互联网巨头都很敏感，雷军重新安排了小米米粉下的门店，很快就成功了。小米之家单店月均销售额达到519万元，平均效率27万元，仅次于苹果的全球每平米40万元。接着马云提出了新零售的概念，刘提出了无界零售。虽然名字不同，但都指向同一个方向，提升消费，取悦消费者。

阿里和JD.COM主要致力于线上线下渠道的整合，提升消费者体验，网易YEATION略有不同。

网易YEATION首先解决的是商品问题，直接和厂家挂钩，消除了中间经销商层层涨价，消除了品牌溢价过高。网易YEATION获得了性价比高的产品。而且因为采用了和名牌一样的厂家，产品本身就有广告效果。

就像一股清流，网易YEATION吸引了一批追求性价比和品质生活的消费者。4月上线，短短几个月，到第三季度，网易YEATION用户已经超过3000万，月流量达到6000万。

网易时代的出现是消费时代变迁的必然结果，就像日本从第三消费时代过渡到第四消费时代时MUJI的强势出现一样。20世纪80年代，世界经济陷入低迷，日本遭遇能源危机，人们的消费观念逐渐理性化。因此，MUJI诞生了，其品牌去除、简洁明了、注重品质的产品受到人们的喜爱。

设计师一护田中为MUJI设计的两个广告可以体现MUJI的概念。先是吃了铁板烧和鹅肝，突然觉得，啊，茶叶饭好喝，就是MUJI的感觉。还有一个是:简并不觉得自己不如奢侈品。简单中有神秘的知性和感性，这是一个相当值得骄傲的世界。这样的价值体系如果能普及，我们就能以尽可能少的资源过上更丰富的生活。

可以说，简约中的神秘知性和感性，也是第四消费时代的特征。所以符合这个特点的网易YEATION，是及时的，智能的。然而，刚刚进入一个新的领域，网易YEATION不得不面临许多挑战。

褒贬不一，挑战接踵而至

表扬和批评总是在一起的，机会和竞争也同时存在。网易YEATION面临以下挑战:

第一，产品创新不足。网易YEATION可以很快吸引消费者的注意力。感谢某品牌厂商的口号，名牌厂商，优惠价格，这是消费者对网易YEATION的第一印象。这是一个很好的宣传手段，但也让很多人开始质疑网易YEATION，认为它是借用知名品牌及其厂商的影响力来偷换概念。网易YEATION产品面临创新的考验。

第二，流的痛苦。如今，让客户上网的成本越来越高。如何有效拓展渠道，搭建场景，是占领更多市场的重要手段。与巨头的流量相比，YEATION处于劣势。在易观国际2018年发布的十大最新综合电子商务应用中，淘宝以438，699，500个月活跃用户排名第一，JD.COM以164，713，400个月活跃用户排名第二，网易YEATION以1560，700个月活跃用户排名第八。

其中一个原因是网易的YEATION知名度不够高，另一个原因是客户渠道不够。网易yeating诞生于网易电子邮件，电子邮件用户成为网易yeating的主要流量来源。但是单单网易邮箱等产品的推广是有限的，网易似乎也知道这一点，所以就创建了YEATION之家。

第三，竞争大，量小。作为一个odm电商，网易YEATION是先行者，但作为一个电商，它是新手。网易2017年财报显示，电商业务占总营收的21.57%，为116.7亿元，远低于唯品会537.12亿元的营收，更是京东营收无法比拟的。COM的2601.22亿，阿里的1582.73亿。而且，YEATION引以为豪的网易自有品牌优势也逐渐消失了。小米、淘宝、JD.COM、苏宁相继推出了类似网易YEATION的自营品牌:米家优品、淘宝新轩、京东制造、苏宁极限商品。不可忽视的是，MUJI在过去两年也加强了在中国的布局，声称在未来三年再开160家店。网易YEATION将面临线上线下竞争对手的双重攻击。如何接应或防守，是网易YEATION必须解决的问题。

百花齐放，网易YEATION如何脱颖而出？

网易YEATION现在不再是一个突出的例子，它仍然需要很多努力才能在许多同类产品中获胜。

首先，对于产品来说，虽然很难同时兼顾质量、价格和设计，但实现意味着网易YEATION可以有更大的优势。在拥有名牌品质的同时，YEATION需要有自己的设计创新。所以需要建立自己的设计团队和厂商一起设计，或者在此基础上，利用自己的核心技术设计开发新产品，委托oem厂商生产。这是一个突破方向。作为世界工厂，中国的制造水平不低，但其设计水平很难达到先进国家的水平。如果网易YEATION有更高的设计水平，品牌影响力和竞争力会有很大的飞跃。同时，设计不同消费群体的个性化产品也会得心应手。

此外，笔者认为让消费者参与设计或者赋予消费者设计权是一种很好的方式，即c2b模式。由于传统的线下渠道受到空、时间、通信等因素的限制，c2b模式不容易发展，但互联网可以很好地解决这些问题。产品的每一个元素都在平台上提供给消费者自己搭配或设计，也可以由网易YEATION的设计团队根据消费者的需求量身定制。这样才能满足消费者的个性化需求，实现千人服务。

其次，全渠道组合是当今最流行的方式，如YEATION与酒店和民宿的组合。去年网易YEATION试图与世纪联华·合作；合作开了鲸选体验店，最后没成型。同年，网易YEATION尝试过的弹窗店，并没有得到很好的效果。但是不得不说，轻资产模式还是很有优势的，尤其是对于知名度不是很高的网易YEATION来说。重资产模式一旦失败，将承担巨大的损失。所以网易YEATION进入了便利店。现在网易YEATION已经和安达便民达成合作，未来可能会和更多的连锁店合作。探索更多的渠道和场景也是一个不可忽视的方向。

最后，面对日益激烈的竞争，网易YEATION需要不断提高竞争力。与竞争对手差异化，打造一种属于yeating的品味，一种属于yeating的生活态度，让网易yeating成为一个标签，提升客户认同感。在众多专注于高性价比产品的竞争对手中，感情和品味的创造也会成为成功的关键。

归根结底，网易YEATION的出现是符合第四消费时代的。如何发展甚至通过上一段楼梯，不得不回到如何应对人们现在的消费观念，比如网易YEATION等竞争对手。

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