[科技界] 快时尚品牌唱衰，H&M的新零售转型之路要怎么走？

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过去，中国服装市场是快时尚品牌的天下。多年前，随着H & amp；M、zara、gap、优衣库等国际快时尚品牌纷纷进入中国市场。这些快时尚品牌凭借价格低廉、变化迅速、把握时尚潮流的优势，抢占了中国本土服装品牌的市场份额。进入中国市场后，随着国内商场和购物中心的兴起，这些快速时尚品牌迅速扩张。

但如今，快时尚品牌的情况大不相同。近年来，快时尚品牌的销售一直在放缓，被迫关门的品牌也不少。据了解，zara自去年2月以来关闭了中国最大的旗舰店。同年12月，forever21关闭了在天津和杭州的唯一门店。c&。a也关闭了在成都春熙路的第一家旗舰店。有一段时间快时尚品牌圈心情不好。

其中三合一H & M也不例外。据了解，2017年7月，H & amp；M放弃了中国每年新增10%到15%实体店的目标，H & M关闭西单欢乐城店。不过看到快时尚品牌越来越累，H & amp；m也积极开始升级改造。

快时尚品牌越来越累，H & amp；杨寻求转变新的零售方式

说一下，到目前为止，h & amp；M在转型的道路上走了两步。一是第一家全新概念店在品牌发源地瑞典开业，扫除了传统店铺拥挤凌乱的传统印象；第二，h & amp；M计划在瑞典推出一个新的电子商务平台和afound商店，专门销售打折的时尚产品。h & ampM的这两大步骤无疑宣告了新零售转型的事实。

h & ampm的第一家全新概念店位于瑞典斯德哥尔摩的karlaplan高端消费区。只有一些精选的衣服放在明亮宽敞的空大房间里。h & amp；M的高端产品线，潮流，优质，是主打产品。要知道这两条产品线过去只能通过电商渠道购买。此外，顾客在逛商店时可以享受一杯浓缩咖啡，这给了他们很大的享受。

h & ampm打算通过这个新概念商店的测试来吸引当地收入较高的人。通过总结经验，本文改变了全球市场上广泛使用的相对标准化的商品交付模式，使其更适合市场的需求和偏好。其实说白了，H & M是想通过更美观的陈列方式，更优质的商品，更好的服务体验来打造一个新店，从而获得更高的店铺运营效率。这样就可以摆脱店铺口碑不好的现状，将店铺转型为高端路线。

除了新概念店，m计划开设的折扣平台H & amp；Afound也将于今年上线。Afound是一家直销店，专门销售打折服装和家居用品，H & M将他们的折扣平台比作潮流和性价比的天堂。除了从H & M集团销售，还包括cos、廉价星期一等私人品牌，还将推出一些其他外部品牌。产品链也很丰富。

明眼人都知道，H & amp；M的折扣平台，afound，其实对于解决现在门店唱衰的情况有很大帮助。最明显的一点是，afound可以帮助解决传统商店的库存问题。我们知道库存留存是服装品牌的一大问题。afound h & amp的出现使得很多传统商店卖不出去的服装销售解决了h & ampm的大麻烦。此外，afound的出现也意味着H & amp:M开始上线，打算开辟线上线下渠道。在这一点上，h & M转型新零售的核心不言而喻。

在迈出这两步之后，H & M随后推出了全新的品牌nyden。这个品牌的定位不同于快时尚品牌。尼登瞄准千禧一代。尼登没有追求潮流，而是在产品质量和销售上下功夫。据了解，一方面，尼登对产品面料的选择非常挑剔；另一方面，产品进入市场后，消费者只能通过线上或线下的弹出式商店购买。尼登是h & M:是转型时期的又一次新尝试。

总的来说，在意识到快时尚品牌h&进入疲劳期后，h & amp开始不停地转型。但是H & amp:M转型并不顺利，转型中还存在很多困难。

垂直转型之路是不停的，H & amp；m仍然面临许多困难

表面上看，h & M似乎在转型的道路上走得很顺利。但实际上，H & M的转型有很多障碍。

首先，快时尚带来的后遗症还没有治愈。at & h:在M的传统门店中，快时尚品牌的快效优势还在弱化，而快效劣势在不断强化。具体来说，在过去，快速时尚品牌可以实现店铺的快速扩张，这在过去是一个很大的优势。但是现在传统店铺销量低，传统店铺的扩张肯定会导致亏损，所以店铺快速扩张已经不是优势。

相反，H & M:品牌忠诚度沉淀很弱。据相关研究报告显示，很多消费者只是单纯的喜欢快时尚的生活方式或者某种风格，而不是对某个快时尚品牌有好感。所以h & amp:M品牌和消费者的情感联系比较弱，h & amp:M的消费者很容易流失。

二、本土品牌的复苏，H & amp；m，转型路上的竞争加剧。据了解，在快时尚品牌快速发展的十年间，mjstyle、Hot Air等中国本土快时尚品牌迅速崛起，逐渐冲击了快时尚品牌。对h & M也不例外。近年来，中国本土品牌如Hot Air和mjstyle以2016年分别160家和101家的扩张速度领先于其他主要品牌。到2017年，mjstyle将以远快于H & amp；m、zara等品牌占据一定的市场份额。

除了热风和mjstyle，很多本土品牌也受到消费者的青睐。比如汉都一社，江南布等等。江南布依族这几年很抢眼。目前有49家网店，在资本市场表现不错。在过去的六个月里，其股价上涨了67%，市值约为86亿港元。汉都一社也不甘示弱，也在筹划向市场集中转移，吸纳黄金的能力也同样强大。这些本土品牌的复苏冲击了快时尚品牌占领的市场，也成为H & amp；M转型路上的一大拦路虎。

最后，H & M也面临着房地产业务的压力。2017年，快时尚进入疲惫期，平均每天进店人数大幅下降。作为商业综合体，希望品牌能引流业务，而不仅仅是分享商业综合体的流量。由于快速时尚品牌不能有效地耗尽商业综合体，那么像H & M这样的快速时尚品牌就没有能力在购物中心询问价格。体现在实践中，没有讨论的余地，就是店家要付多少店租就付多少。就这样，在转型的路上，H & amp；m的店铺租金越来越高，店铺运营成本变高，利润进一步摊薄。

此外，h & M的品牌nyden在出现不到一年后也遇到了困难。据了解，在创始人兼首席执行官兼创意总监奥斯卡·奥尔森于今年7月离职后，尼登再次启动了重组计划。计划重组后，nyden将把产品从只在官网销售改为在网站和母公司H & amp；m集团官网联合出售。这一变化意味着H & amp；M在转型的道路上要付出一定的试错成本。

综上所述，h & M的转型并不顺利。然而，可以肯定的是，H & amp；M做出了正确的转型决策。然而，在如此多的障碍下，H & M转型需要考虑许多问题。

路障下，h & amp；M的转型路径是什么？

其实服装行业趋势迭代特别快，服装品牌转型也是为了在行业立足。任何一个服装品牌，想要立足于瞬息万变的服装行业，都必须牢记以下几点:

第一，服装品牌要以产品为王，回归产品本身。在这个产品为王的时代，只有设计和生产更多消费者喜欢的服装，才能让更多的消费者慷慨解囊。其实。h & amp；M也意识到了这一点，nyden品牌的推出就是最好的证明。但是在走向高端产品的道路上，H & amp:M不能操之过急，但一定要脚踏实地，才能生产出真正好的品牌。

其次，服装品牌要保持敏锐的市场意识，及时升级旧的商业模式。因为在瞬息万变的零售市场，未来的发展是不可预测的。但不变的是，在消费者追求新奇的推动下，商业模式在不断变化。因此，随着市场需求的加速和创新，服装品牌应该积极探索更多的可能性，拓宽新的边界。只有这样，行业再繁荣之后，才不会重蹈店家唱衰的覆辙。

第三，服装品牌应该不断创新技术，这可以增强品牌发展的能力。比如服装品牌要对消费者的购买情况有所洞察，从而辅助生产。那么，应该用什么方法来洞察购买情况呢？目前大数据分析是最好的方式。因此，掌握大数据分析非常重要。事实上，大数据在服装行业应用非常广泛。与h & M一样，为了加快对在线和离线数据的访问，有必要应用大数据分析。因此，服装品牌要想繁荣，就必须进行技术创新。

总的来说，h & M已经在快时尚品牌的疲劳中站起来了。根据h & amp:m的趋势，h & amp；未来，m将进一步努力减少空房的实体零售面积，加强网上购物平台。不难看出，惠普决心重新平衡零售战略。也希望H & amp:M能真正以新的体验和服务改变现有的店铺模式，彻底摆脱目前快时尚品牌的没落。

正文/刘匡微信官方账号，ID:刘匡110，此文启动创投网[/s2/]