[科技界] 为女性定制特权生活，斑马会员的新“生意经”

正如妇女支持传统电子商务的十年发展一样，妇女也正在成为建立和促进新的会员商业模式的基石。9月29日，新会员电商代表斑马会员宣布，知名女星田静为其品牌形象代言人，针对一二线城市中产阶级女性，共同打造女性应有特权的消费主张，率先挖掘女性消费潜力。

应该如何看待女性经济？斑马成员这样的新经济玩家针对的是什么样的趋势和可能性？我们谈谈。

女性特权:新时代社会结构下的主题意义

女性撑起半边天，这已经成为一个被广泛接受的社会现实。女性主体意识的觉醒，社会地位和话语权的提高，赋予了女性积极追求或理应得到更精致的生活选择的权利。

不难理解，越来越多的女性拥有独立的收入来源，这意味着她们有更多自由消费的空空间和更多独立的消费选择。女性越来越频繁地与经济独立、个性化消费、追求优质生活等关键词联系在一起。这个群体的消费潜力正在各个领域逐渐显现，甚至是男性最容易消费的领域，比如体育用品。

自1950年《婚姻法》颁布以来，男女平等真正进入了主流话语体系。在随后的几十年里，基于妇女标准和妇女需求的促进性别平等和妇女全面发展的立法、司法实践和公共政策的实施，推动了妇女地位的实质性提高。

更大的变化来自经济发展和社会结构的变化。自2008年以来，女大学生的人数已经超过了男大学生，尽管男性的人口基数大于女性。与此同时，中国女性的就业率大幅上升。据《经济学人》统计，中国城市女性就业率接近70%，而一些招聘机构发布的女性职场地位调查报告显示，女性在职场整体就业比例已上升至43.5%。这意味着从经济角度来看，中国的男女差距很小。

但相对于几千年的内在结构和认知，短短几十年的社会环境和就业结构的变化还是略显紧迫，在性别平等等问题上仍然存在客观的不平等。同时，在这种僵持中，女性群体其实也有一些身份转换的困惑。原因很简单。社会本质上对女性的要求更高。他们不仅要成为称职的专业人士和经济代理人，还要根据其生物学性质承担好母亲、好妻子、好女儿等多重角色。

其实在每一次群体崛起和话语权转移的背后，都或多或少的存在着这种身份转换的困惑，比如中产阶级群体的崛起，消费升级的泛化等等。至少在我看来，女性这个消费能力巨大的新兴主流群体，在某种程度上是焦虑的。整个群体的主体意识的觉醒、崛起和固化，还需要时间和过程，迫切需要一些标签来巩固他们的身份，确立他们的江湖地位，展示他们的存在和价值。

那么，斑马成员所倡导的女性消费特权，能否为正在崛起的女性群体提供一个有效的标签，以彰显自己的地位？

斑马成员的想法:取悦女性，提升自我

也许可以。

作为一个典型的体验式、感性的东西，新会员制度的电子商务的兴起可以说是恰逢其时。

在消费升级的浪潮下，从需求方到供给方，他们都在经历着巨大的变化，几乎都指向了对优质生活的追求，其中女性更为典型，提炼自己，取悦自己，这已经成为很多女性疯狂剁手背后的重要动机。

一个有趣的现象是，如果一个创业项目有更多的女性用户，它可能比那些男性用户更多的项目更有可能在后续开发中成功。换句话说，如果一个项目有更多的年轻女性用户，这意味着该项目更有可能成为流行文化的风向标，因为年轻女性往往是流行文化最热情的承载者。

淘宝平台的创业数据验证了这一点。淘宝女卖家不仅赢了男卖家50.1%，而且比男卖家有更高的优惠率。

斑马成员的数据也可以证明这一点。目前，斑马会员已经服务了近6000万用户和近700万活跃会员。根据平台大数据分析，斑马会员的用户主要集中在长沙、上海、深圳、杭州、北京、武汉等一二线城市。会员单价在220-300左右，会员消费占平台销售额的95%。从保健美容到百货商场，从滋养个体家庭到珠宝服饰，这些女性消费品长期占据平台销售榜榜首。更关键的数据是，斑马成员中女性成员占80%以上，即每10名成员中有8名是女性成员。

放眼国外，从2010年到2015年，facebook、instagram和pinterest的女性用户比例分别从58%、15%和23%上升到77%、31%和43%。因此，男性使用者的比例仅从50%、10%和5%增加到66%、24%和16%。在过去的五年里，这些应用中男性用户的比例从未高于女性用户，但他们的受欢迎程度是众所周知的。

去年，《环球时报》等机构联合发布了一份关于女性消费的调查报告，显示超过50%的已婚女性收入与配偶持平甚至更高。从消费者的角度来看，家庭月平均收入在1.5万元以上的中国城市女性是主要消费者。随着收入和社会地位的提高，女性的消费意愿逐渐增强，消费领域逐渐摆脱了单纯的物质消费，更倾向于与自身发展相关的市场。

随着对优质生活和精致消费的追求，以及对自我发展和身份标签的追求，我们可以大致描述一下这个欣欣向荣、不断壮大的女性群体。

斑马成员在合适的时候提出女性消费特权的想法，可以说是非常聪明。

据了解，为了更好地服务女性会员，斑马会员在发展过程中提炼出了对产品和服务需求的共性，并在全球范围内寻找能够提供相应产品和服务的品牌商家。在会员特许产品跨行业合作领域，要努力选择各行业的龙头商户，在保证会员消费质量的前提下实现消费升级。

目前，斑马会员的特许产品已经覆盖了旅游、酒店住宿、在线教育、金融保险、生活服务等多个领域。，全面整合生活服务电商和实体电商产品，打造专注服务会员的生活圈。

以特权消费为契机，斑马会员的女会员会有更多的特权，省钱省心。除了上述全方位的生活服务，医疗美容等服务也在特权之列，这些服务深深契合了很多时尚女性。据说斑马会员会推出全年1000元可随意使用的医美卡。简单来说，斑马会员不仅仅是有温度的会员卡，更是女性的特权卡。

在我看来，像斑马成员这样的特权消费的想法可能真的会为这个不断上升的女性群体提供对优质生活的积极选择，以及适当的身份归属感和情感满足感。随着多元化社会关系和就业结构的进一步迭代，这种身份标签的创建可能会成为一种长期的启蒙尝试。

她的经济，无穷无尽的商业财富。

总的来说，无论是在传统电子商务时代，还是新成员电子商务的迅速崛起，她的经济现象日益成为一个突出的流派。据统计，目前中国女性消费者超过5亿，这些消费者收入更多，机会更多。围绕女性消费群体的经济消费行业覆盖面广，市场容量至少10万亿元，有望成为未来消费行业持续增长的出路。业内人士认为，女性消费需求的蓬勃发展导致了一系列新的消费趋势，为企业提供了无限的机会。

作者曾经表达过一个观点。阿里这些年最大的成就是什么？我觉得应该是马云背后的女性，成功激发了女性的购物天性，用女性经济铺就了罗马通往电商帝国的道路。作者甚至一度认为，在前面加上“女”字，所谓的消费升级可能更合适，更现实。女性是情感动物，她们对品质、体验、服务、感官周围的满足感的要求远高于男性，这些要求是消费升级的主导特征。

随着新的会员制电子商务时代的到来，这种趋势更加明显，她的经济潜力也更强。甚至有业内人士认为，会员制电商和社交电商的成功，一定程度上是煽动女性消费市场和女性企业家的结果。波士顿咨询公司的研究还显示，62%的中国家庭消费由女性主导。可以说是一人拿起手，全家买单。她的经济带动的辐射价值可想而知。

至于这个富矿怎么挖，每个轨道都有切入的机会，但考验的是每个家庭的产品能力、服务意识、场景挖掘、价值匹配度。更重要的认知是，在目前整个女性群体的主体意识和身份转换还没有固化的情况下，我们争取的与其说是这个新群体的消费能力，不如说是他们的关注和身份，以及这个群体所附的身份标签。

这恐怕是斑马会员通过提供女性消费特权给我们带来的最大灵感。