[科技界] “二选一”风口浪尖下真正的商业逻辑是什么

择其一永远是伪命题，择其一是正常的市场行为，也就是好钱驱逐坏钱。& hellip& hellip日前，阿里巴巴集团公关委员会主席王帅再次将第二选择推到舆论风口浪尖。

一时间，各种专家和各种媒体争相解读报道。【/s2/】然而这部剧似乎并没有太多新意，每年都会重复，每次购物节前后都会重复。

部门空通常的两个选择炒作戏剧

在618、双11等电商购物节期间，一些电商平台和商家相互选择是一种常见的竞争手段。在2019年即将到来的双11之际，电商平台和商家纷纷猜测二选一也就不足为奇了。

国庆期间三只松鼠和拼多多的大战也有炒作嫌疑，类似的剧其实各种电商平台和商家都上演过多次。难怪王帅会宣布，一些企业经常采用二选一的方式进行竞争。我们真的不想被动的配合一些企业无休止的炒作。& hellip& hellip等待演讲。

那么，平台和商家不断炒作二选一背后的动机是什么呢？

最简单最直接的动机就是热度。电商平台二选一的话题本来就火，不需要花很多钱就可以轻松炒作。在当今高度发达的信息时代，热度意味着流量和曝光度，电子商务平台和商家可以通过选择其中一个来轻松获得更多的交易量。

对于很多电商平台和商家来说，在双11重要购物节期间，销量可以占到平台全年总销量的非常高的权重，所以他们这一段时间的炒作自然是无所不包。

还有一个更重要的原因是一箭双雕。【/s2/】以择其一的炒作手法，还可以在舆论上攻击竞争对手，为竞争对手制造一定的舆论压力，给竞争对手泼脏水，给其平台声誉带来极大的损害。

在诸多好处下，不难想象为什么每一个购物节能的商业平台，每一个618、双11等商家，都要不遗余力的去揣测其中的一个。其实，二选一早已成为一些电商平台竞争的唯一法宝。

电子商务在两者之间进行选择的历史悠久

择其一作为电子商务领域的行业话题，最早出现在2010年。

2010年，当当网计划扩大张之路的所有类别。不幸的是，在3c类别暂时领先后，JD.COM在11月1日推出了JD.COM图书，并高调宣布进入图书类别，导致JD.COM和当当网之间爆发了激烈的价格战。

随着价格战愈演愈烈，JD.COM牺牲了从两者中选择一个的终极技巧。后来当当网表示，很多数字家电供应商向当当网反映，某大型数字家电商场要求同时向当当网供货的供应商价格不能低于网上商城的价格，否则将停止供应商的所有付款。

2013年，JD.COM挑起了与苏宁的价格战，提供了另一种选择。这一次涉及到了整个家电行业。

从此，二选一成了JD。COM惯用的伎俩。从2015年到2017年电商行业竞争最激烈的时候，两个选择中的一个被JD.COM反复提出。

据多家媒体报道，2015年双11前夕，JD.COM为了请商家上门做促销，采取了锁定店铺后台、冻结库存等一系列措施，引起三只松鼠、穆林森等品牌叫嚣。

2017年11月，媒体曝光了互联网实验室与JD.COM签署的一份合同，以及《关于推进工商总局天猫平台反垄断调查的项目建议书》。这份总价200多万的合同，把两个选择推向了新的高潮。总价200万的合同也说明前者需要为JD.COM定制一份电商反垄断的报告，并推动相关部门立案调查天猫平台。

对此，中国反垄断领域的知名专家、北京大学法经济学研究中心联合主任薛兆丰表示，反垄断是一个非常复杂和专业的学术概念。但是特别容易被用来打棍子，戴帽子，打着反垄断的名义制造阴谋论，可能会让企业家不敢竞争，甚至不敢创新，这对我国市场经济的发展非常不利。

转眼间，10月半了，2019年双11的时候到了。应该如何正确对待选择？

【/s2/】不可否认，替代是平台竞争过程中的一种混乱，会干扰正常的商业环境，损害竞争平台和商家的利益。但是，在市场的自然行为下，是有合理的商业逻辑的。

市场自然选择背后的真正商业逻辑

自古以来，好鸟都是择木而居。在电子商务领域，优质商家也会选择用户更多、影响力更大的平台进行合作。

对于商家来说，选择一个影响力大的平台可以给商家带来更多的流量和用户，而强大的平台方可以给商家更多的支持和资源倾斜，最终帮助商家带来更多的销量。商家自然会用脚投票，从而选择一个有影响力的平台进行更深层次的合作，甚至是独家合作。

从这个角度来看，商家用脚自然投票的行为不是法律层面的选择，肯定是伪命题。

从平台的角度来说，平台要向与之合作的业务倾斜流量、技术、运营等资源，以及大量的时间、机会和资金成本。每次组织大型活动，都要投入巨大的资源和成本，每次资源自然稀缺，越有影响力的平台自然会吸引商家和品牌投入更多的商品和价格，从而更好的回馈消费者。

从这个角度来说，二选一是正常的市场行为，影响力大的平台自然会吸引更多的商家与之深度合作，这也是好钱驱逐坏钱的表现。

【/s2/】最后，从消费者的角度来看，两种选择都不是针对消费者的，市场对其中一种的自然选择更能促进和保护消费者权益。正如阿里巴巴的王帅所说，平台在组织大型促销活动时会投入大量的资源和成本，因此有充分的理由要求商家的品牌在商品和价格上具有同等的实力，这实际上会使消费者获得更大的利益。

从这个角度来看，市场自然行为下的两种选择都有其合理的商业运作规则，不应该成为某些电商平台和商家无休止炒作的话题，不应该被某些电商平台& lsquo以反垄断名义制造的阴谋论。

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