[科技界] 国家扶贫日交答卷，社交电商扣开扶贫新大门

扶贫电子商务一直是农产品上行的核心渠道。但供需匹配、人才缺乏、供给方控制等问题，总是堵塞这一渠道，使农产品难以走出广阔的农村土地，从而被迫脱离活跃的城市市场。

引入社会电子商务后，扶贫开始发生根本性的变化。品多多、北电等平台的集体下沉，为农村带来了人才、技术、流量，改变了农产品供给来源，迫使农产品突破重重障碍，自由到达亿万终端消费者手中，市场更大，价值更高。

目前，下沉市场和电子商务扶贫的趋势变化共同催化着社会电子商务扶贫的演进。

下沉市场依旧疯狂，社交电商更理性

在消费升级和内容娱乐化趋势的包围下，下沉市场直到现在依然有吸引力。一方面，下沉市场消费者的消费观念更加开放，追求高性价比；另一方面，前一阶段游客对下沉市场的教育和培育，不断激活了这片土地的活力。

【/s2/】尤其是品多多和Aauto rapper的快速成长，让大家以全新的眼光看待下沉市场，开始重新审视下沉市场。似乎每个人都相信一句话:在一个正在下沉的市场里，迟到并不重要，但缺席可能是致命的。【/s2/】所以，我们可以看到，即使看起来像红海，但还是有无数的资本和企业家在为下沉的市场疯狂。

深陷下沉市场的社交电商似乎越来越理性。与过去不同，许多社交电子商务平台开始剥离最初的野性，逐渐走向更加理性的发展战略。最明显的表现就是他们开始注重品牌建设，比如开始自己做供应链，也开始关注价格以外的地方，试图用性价比提高用户粘性。

原因很简单。无论平台有多野，无论消费者如何适应这种野操作，长期的消费行为都必须理性控制。因此，社交电子商务需要找到合理的、可接受的方式，在短时间内保持用户积累。

随着性价比因素逐渐主导消费者行为的不断演进，无论是社交电商新人还是社交电商老手，都应该关注这个问题，制定适合平台发展的长期策略，尽可能提高自己在下一次洗牌中的生存机会。

电子商务需要新的减贫血液

长期以来，农村是电商非常难啃的骨头，无论是商流还是物流，都没有设施支撑好。即使阿里JD.COM等人下乡后，农村电商的基础也很难长期稳定。相反，他们挣扎着，踮着脚，感受到了扶贫的阻力。

随着网络、物流等基础设施的成熟，我们可以看到越来越多的农村起源的电子商务平台诞生了，这些平台是垂直的、全面的。农村电商不再是巨头独享，这是对长期被电商边缘化的农村市场的一种激励。

但这还不够。电子商务需要更多的新鲜血液来帮助穷人。一方面，新的力量意味着新的扶贫思路和扶贫模式，这意味着更大的想象空间空。另一方面，对于正在扶贫的电子商务来说，新的方法和新的技术都可以在一定程度上提高效率，甚至改善扶贫模式。

幸运的是，除了传统的综合电子商务平台，新的力量已经投入到通过电子商务扶贫的事业中，比如大量的社交电子商务平台。目前，电子商务扶贫已经进入关键的第二阶段，其特点是产业化扶贫，主角是社会电子商务平台。

社会电子商务扶贫爆发

社会电子商务扶贫作为电子商务扶贫的第二阶段，刚刚进入发展期。10月17日，全国扶贫日，刚刚成立两年多的社会电商平台北电，交出了新的扶贫答卷。

从扶贫的地域规模来看，北电已与150多个县达成直供合作；此外，全国还建立了西藏日喀则、云南寻甸、四川攀枝花、东北绥化等一县一品49个扶贫示范基地。从扶贫农产品的销售结果来看，北电目前销售800多种农业特产，其中100多种区域农产品已成为品牌；累计销售额超过7亿斤，为农民创收30多亿元，使贫困地区20万农民成功增收脱贫。

短时间内创造的丰硕扶贫成果充分证明了一点:社会电子商务在扶贫中具有强大的爆发力。在精准扶贫的过程中，正是因为北电践行了以供应链、产品选择、社会驱动为三大核心的链接逻辑，才能将北电式的扶贫带到农村，实现农产品持续、实时、无压力的向上运动。

在供应链方面，北电追求货源质量，因此在数百个县建立了示范直供基地；在产品选择上，北电以一县一品扶贫支农计划为重点，打造单一产品品牌；在社会方面，北电继续使用区域爆炸性农产品来满足超过5000万终端成员的动态需求。

具体来说，北电在扶贫中充分发挥这一模式的关键来自三个方面。

一是直供模式保证了农产品的来源可控，订单农业的形式消除了农产品的痛点。在“一县一品”的扶贫战略下，北电在选择供应基地上还是有非常严格的标准。比如今年9月，北电与福建省平和县签订战略协议，北电将选择平和县优质柚子园。标准主要包括种植的高度标准化和严格的质量控制。

示范基地的直供模式在质量和成本上都有优势，北电可以全程控制农产品的销售，提高了农产品的标准化程度。另外，也是订单式的农业模式，保证了北电有充足的货源，自由制定终端货源运输计划。

二是爆炸式和品牌建设相结合，将优质农产品与消费需求准确对接。今年8月21-23日，北电为北电土豆世界发起吉尼斯纪录挑战。短短6小时，恩施富硒小土豆销量达到596659公斤，成功创下吉尼斯世界纪录。北电通过创意营销，不仅塑造了农产品的品牌，而且准确地将性价比高的农产品与消费者的需求联系起来。

第三，合资配对协助奠定了平台与供应方深厚的合作关系。北电与恩施市鸭丘坪村、黔东南州三穗县八工镇梅辛村建立了结对帮扶关系。一方面北碚集团创始人张良伦以名誉村长的形式提供帮助；另一方面，北电帮助受益者实现了农产品的向上流动。比如，鸭丘坪村的土豆农产品在推出的第一天销量就超过了30万斤。

事实上，北电在诞生后不久就致力于扶贫，将农产品与自身发展捆绑在一起，从农业产业链的构建切入农产品漫长的销售环节，这在一定程度上确立了北电在农产品上行轨道上的遗传优势。

社交电子商务C扶贫

从北电、品多多这几年扶贫的成绩来看，社会电子商务已经成为扶贫的中坚力量之一，成功打开了农村扶贫的大门。一方面，社交电商头平台将供应链发展思路融入扶贫，取得可观成效；另一方面，社会电子商务在供需匹配的准确性上做了很大的努力，农产品有一个顺畅的向上通道。

社会电子商务在未来电子商务扶贫中仍将发挥关键作用。

1。将重新定义电子商务扶贫

社会电子商务的核心价值在扶贫中的体现在于重塑农产品产地的运营链，从标准化、质量和技术三个主要方面彻底改造农产品来源的基础设施，保证农产品在产出时的最终质量。

可以说，社会电子商务在农业产业互联网中的作用是扶贫。某种程度上可以说也迎合了当前互联网发展的大趋势，这是在追求效率和技术进化下的必然。

以前，【/s2/】电商扶贫是一条黑暗的路，平台在摸索前进。现在，社会电子商务就像一盏明灯，逐渐照亮了这条漫漫长路，电子商务扶贫稳步推进。在数百个贫困地区，数千万农民已经实现了可持续和可靠的增收途径。

换句话说，社会电子商务正在重新定义农产品的上行逻辑和电子商务扶贫的本质。

2。提高整体代码和速度

不可否认，电子商务扶贫是一个漫长的旅程，对于社会电子商务平台来说，也是一个从创建扶贫方法论到验证扶贫方法论的循环过程。只是现在，社交电商平台已经分别验证了各自的扶贫方法论，需要做的是继续实践和优化。

可以预见，社会电商公司在取得超过预期的扶贫效果后，将开始新一轮的扶贫。一方面，供方建设的成熟会加速产业链的构建，尽快形成规模效应主导的供应链生态系统。另一方面，消费端流量的不断扩大会带来对更大容量的需求，这自然会使社会电商提高扶贫频率，补充供应端库存。

这种持续的加速不仅可以发挥社会电子商务扶贫的规模效应，为农产品带来更富想象力的增长空空间，还可以以社会电子商务平台为沃土，继续强化这一长期的扶贫渠道，使社会电子商务扶贫更容易、更高效。

总之，【/s2/】对于社会电子商务来说，扶贫本身就是一个强化自身供应链肌肉的过程，在突破了农村扶贫的各种痛点之后，社会电子商务的核心竞争力会不断增强。正因为如此，社会电商在电商扶贫中也会长期站在勤C的位置。

文/刘匡微信官方号，ID:刘匡110