[科技界] 从鲜有交集到坚定牵手，蚂蚁金服和e签宝何以相互吸引？

最近，电子签名轨道上发生了一个有趣的融资事件。一方面是在电子签名行业打拼17年的资深玩家E，另一方面是国际金融科技巨头蚂蚁金服。此次融资中，蚂蚁金服作为主要投资方，与戈壁创投、老股东京亚资本一起，共向易征注资6.5亿元。这个融资金额也创下了整个互联网电子签名行业融资金额最高的记录。

【/s2/】作为各自行业的巨头，蚂蚁金服和易签的结合背后不仅仅是简单的投资关系。如果仔细观察两者的发展过程，我们会发现蚂蚁金服和易信最终从小小的交集走到一起一拍即合是必然的。

几乎没有交集

作为两个技术驱动的企业，蚂蚁金服和易信是在完全不同的轨道上以完全不同的方式发展起来的。从某种程度上说，他们唯一的共同点就是都是作为互联网基础设施工作，有自己的团队。

蚂蚁金服前身是支付宝，诞生于2004年。当初是服务于淘宝平台上买卖双方的信任保障需求；到2014年，蚂蚁金服正式成立；2016年，蚂蚁金服宣布将国际、农村、绿色金融作为其三大战略方向。目前，蚂蚁金服已形成支付宝、芝麻信用、蚂蚁财富、网银四大核心应用，用户超过12亿。

电子签名宝的诞生源于创始人金鸿洲的一个想法:为了解决文件签名繁琐冗长的痛点，为了写几年中文电子印章的第一行代码，电子签名宝首先做了政府项目开发；到2014年，e-sign宝是业内首个带电子签名的saas服务平台；到2019年，e-sign宝推出了智能合同策略，并再次进化。相关数据显示，截至2019年6月，电子签名服务企业用户超过289万，平台个人用户超过2.1亿，累计签名次数超过75亿次。

【/s2/】前十几年，蚂蚁金服和易签几乎没有交集。一个侧重金融服务生态，一个侧重电子签名平台；一是满足生活服务的各种需求，二是满足交易双方的凭证需求。

一个是支付工具，一个是签名工具。长期以来，决定了蚂蚁金服和易签不能成为竞争对手或合作伙伴。直到这两年E-sign和蚂蚁区块链合作钉钉，外界才意识到蚂蚁金服和E-sign会产生剧烈的化学反应。

蚂蚁金服和E-Sign除了几乎没有交集之外，对合作伙伴的要求也很严格，外界很难推测或确定他们组合的概率。

严格的标准

蚂蚁金服在2014年正式成立之前，在投资方面的动作相对较少，投资领域在媒体、ai、金融、保险等多个领域呈现多元化。但蚂蚁金服出来后，出于对全面生态布局的追求，其投资策略的核心落到了技术上。

根据天眼超的数据显示，蚂蚁金服自2014年10月以来已投资160余次，投资方向多为科技驱动型企业，或与蚂蚁金服产品生态互补的领域，如生活服务等。

另外，巨头的投资门槛往往很高。从蚂蚁金服目前的现状来看，其投资本身就具有很强的背书能力，因此蚂蚁金服除了对投资对象进行最佳调整外，还需要考虑外部观点，保持正面形象。

对于投资者来说，E-sign的严格要求往往连投资者都难以置信。第一，E-signing 17年才融资4次，到现在才达到C轮融资。而且根据易签的投资人名单，几乎每次都有老股东参与。

其次，据相关媒体报道，在与蚂蚁金服敲定投资之前，易信已经拒绝了不少国内顶级金融投资者，之前甚至拒绝了腾讯的橄榄枝。现金流充足，不以投融资额来筛选投资机构，更注重投资者带来的生态效应，据说是E-sign此时宣布C轮背后的原因之一。

在择偶的高标准下，蚂蚁金服和易签结合的机会是什么？

道家同志

蚂蚁金服和E签宝，符合同追求的规律。这里的方式自然是双方所追求的科技之道。真正把蚂蚁金服和E结合在一起的，其实是他们对技术的执念和对技术开发的相同态度。

1。从技术上寻求长期战略

如前所述，蚂蚁金服投资布局的企业或赛道，要么与其自身的平台生态高度相关，要么是从技术入手的企业。如果和蚂蚁金服的发展愿景有关，或许逻辑会更清晰一些。

在官网上，蚂蚁金服将自己的愿景和目标描述为:致力于通过科技创新能力构建开放共享的信用体系和金融服务平台，为全球消费者和小微企业提供安全便捷的普惠金融服务。

诚然，蚂蚁金服的发展逻辑是以技术为基础，再以应用和生态为基础。聚合技术的不断演进，会不断强化这个建筑。回顾蚂蚁金服15年来的发展，可以发现蚂蚁金服的技术成果主要集中在安全、数据、ai等方面。另外，在技术投入上，蚂蚁金服继承了阿里长期以来对技术的态度，从而积累了非常扎实的技术基础，尤其是在金融科技层面。

再看e-signing宝，应该说它发展过程中的每一个关键转折点都与技术有关。2014年，saas平台首次保存电子签名，这也是电子签名成为电子签名领域平台的第一步。

到今年9月，易签宝突然将战略定位在智能合同上，再次进行全面升级。该策略的方向是通过ai技术和相关法律服务，使合同的签署、管理和审查更加方便，实现全过程的在线化、智能化和数字化。

【/s2/】从小规模开发到saas平台再到智能签约策略，电子签宝基于电子签名的底层技术，视野越来越远，生态越来越广。在技术安全方面，易信已成为最有资格和第一家获得ca许可的龙头企业。

不难看出，技术的开发、创新和迭代不仅贯穿于易信和蚂蚁金服的发展过程，也是他们长期战略的核心。这意味着他们在技术投入上有相同的方向和认知，更容易相互理解和肯定。

2。技术控制

如前所述，蚂蚁金服在投资上是一个不折不扣的技术控。在蚂蚁金服的投资名单中，我们可以看到每一条轨道的第一梯队企业，如ai Unicorn鄙视科技、国内顶级信息安全服务提供商吉大郑源、ai Chip Unicorn沈剑科技。

【/s2/】蚂蚁金服之所以要在投资方向上重点关注科技型企业，是因为可以补充自身的技术生态，形成更强的技术生态效应。

电子签宝在市场地位和技术能力上满足了蚂蚁金服对投资对象的苛刻要求。此外，电子签名使得交易过程无纸化，这也与蚂蚁金服的绿色金融策略相兼容。最关键的一点是，e-sign之前和蚂蚁金服合作过一段时间。在蚂蚁金服看来，电子签名可以使其现有的生态在技术和应用上发挥更大的作用。

1+1≫2

在去年的云起会议上，蚂蚁金服和E-Sign正式发布了蚂蚁区块合同，该合同以区块链为底层核心技术，创建了新的信任机制。据e-sign提供的数据，经过5个月的清盘，日均清盘合同量达到400万，平均节省诉讼时间15个工作日，节省累计时间100万分钟，节省累计成本1000万元，累计清盘合同量达到6亿。

从之前的合作结果来看，1+1肯定远大于2。经过这轮对电子签名的投资，蚂蚁金服必然会加速与电子签名的生态融合。两者未来能爆发多大的生态效应，取决于电子签名在蚂蚁金服生态中的作用，以及蚂蚁金服能为电子签名提供多大的舞台。

1。e签宝驰骋阿里生态

易签宝与美甲和蚂蚁金服有着很深的合作，美甲和蚂蚁金服是阿里生态中to b和to c的应用代表之一。因此，将电子标志与阿里系统的其他应用生态相结合是很自然的。

一方面，阿里有很强的对b基因。无论是淘宝天猫、阿里巴巴还是速卖通，生态中数千万的中小企业都在电子签名和智能合同方面保持着高频需求。另一方面，电子签名正在迅速向C端传播，阿里生态的十亿级用户自然可以产生巨大的、碎片化的智能合同需求。

【/s2/】某种程度上，阿里B和C的联系，以及阿里生态B和C的频繁交易，是E签宝的沃土。在阿里生态中，电子签名可以聚合所有的电子签名模式，包括b2c、b2b和c2c。

换句话说，阿里生态的企业和个人的巨大流量可以不断增强电子签名宝的权能，加快其技术验证和平台建设的进程。

2。蚂蚁金服的生态圈效应

电子钱宝对蚂蚁金服的生态补充已经得到验证。随着阿里快速进军工业互联网，蚂蚁金服的金融服务将继续深入工业互联网的进程。电子签宝通过提供智能合同服务，可以成为工业企业之间的交易连接器之一。

电子签宝和蚂蚁金服在交易服务中形成的生态闭环，不仅提高了获取客户的能力，还扩大了赋能范围，成为工业企业和行业网络化的关键环节。蚂蚁金服也将在产业网络化进程中发挥关键作用。和阿里巴巴云、支付宝一起，会释放出更强的生态赋能效应。

【/s2/】总之，基因和策略的统一决定了电子签约宝和蚂蚁金服的必然结合，两者的必然结合决定了以交易为中心的服务生态的不断转型。

文/刘匡微信官方号，ID:刘匡110