[科技界] 头条数码3C好物节：一场极致种草的狂欢

2009年，淘宝推出首个双十一购物嘉年华。2010年，JD.COM首次以JD.COM 618开始其周年纪念。今年是618的第10个年头，第11个双十一快到了。没有人会想到，这两个由电商巨头打造的促销节，如此赢得消费者的购物心，竟然到了今天。

【/s2/】漫长的发展历史并不是电商节留下的唯一印记。如果算算这十年电商行业创造了多少节日，恐怕没人能算清楚。似乎每一个稍微有意义的日期数字都成了电商推广的契机。

1月11日，8月8日，12月12日& hellip& hellip电商公司不断创造节日，不断刺激人们的消费欲望。在电子商务不断高涨的热情背后，电子商务节的命名和诞生也从最初的以时间和日期为决定因素，转变为以服装、3c产品等消费品命名的阶段，如3c好东西节、行李箱节等。

电子商务正变得垂直化和聚合化

一开始的电商节并不是所有人的狂欢。以首款双十一为例，当时参与的商家品牌只有27个。电商平台的初衷是通过推广的方式卖出更多的商品，本质上和线下推广是一样的。

换句话说，在电商节的概念和体验还不成熟的初期，双十一和618的时候的电商平台都是以线上大卖场的形式，以特定时期的各种优惠和惊喜来吸引消费者的注意力和提升gmv。

每个模式都有一个从0到1的过程。经过最初的尝试，电商节开始演变，玩法越来越多样化，活动时间不断加长。由电子商务公司精心管理的促销节已经成为影响数亿人的重大日子。

近年来，电子商务节有两个趋势，一个是垂直化，另一个是聚合化。

所谓垂直化，是相对于之前的全面推广。3c好东西节和今天的头条一样，是一个以3c电子产品为主的品牌日。双十一和618电商节时代所有产品类别的一站式模式，正在拆分为以唯一类别为引爆对象的精细化模式。

所谓聚合是相对于前者单独战斗而言的。品牌商家和电商平台本身是早期电商节的唯一发起者，但今天，除了他们之外的第三方蜂拥而至，促使品牌日的基本推广者被生态放大。

【/s2/】比如3c好东西节就是由今日头条、颤音、西瓜视频和火山视频、阿里天猫联合举办的。事实上，第三方不仅可以包括营销平台的负责人，还可以有植根于产业链最上游的供应商。

种草不可抗拒的魔力

如果说垂直化、聚合化的趋势只是电商节的外在变化，那么电商节的内在变化可以用种草模式的内容来概括。

这要从电子商务模式本身的演变说起。内容电子商务是近年来非常流行的概念。kol种草导购平台的兴起，以小红书为主，让整个电商行业又焕然一新。尤其是在直播短视频等高速信息媒体的帮助下，内容电子商务发展非常迅速。

一方面，在kol种草是一种不可抗力，消费者对kol的信任和忠诚使kol在种草时很容易被消费者接受。KOL种草的本质也可以理解为建立社会驱动的商业关系。在这样一个强大的关系链下，一些head kol甚至可以创造出非常惊人的转化率。

【/s2/】另一方面，kol的营销能力，结合短视频、直播等极其直观、大众化的传播形式，体现了种草过程中实用与休闲娱乐相结合的紧密营销。【/S2/】kol主动种草，对于长期被动的在大宗商品中淘沙的消费者来说，是一种解放。

在某种程度上，科尔的种草让好产品有了说话的能力。基于内容的种草推荐方式也成为消费者买单的新流量入口。正因为如此，整个电子商务行业正在经历一场内容革命，试图给消费者带来更好的购物体验，占领消费者的头脑。

3c好东西多驱动链接节

种草模式的兴起和内容电子商务时代的到来，是电子商务节新生力量萌芽的优良土壤。在电商巨头几乎都有一个超级电商节ip的前提下，要再造双十一、618这样的全国性电商品牌节，有一个不可忽视的前提是，还是必须由巨头打造，巨头可以来自电商，也可以来自内容。

3c好东西节诞生的背景就是基于此。这个大日子，由今天所有的头条创建，本质上是基于固定的类别，使用消费者最喜欢的种草方式来购买3c好东西。3c好东西节的背后是生态营销链和今天头条四头精心布局的流池鲶鱼效应。

1。流量端双核引擎

这个头条数字3c好东西节聚合了今日头条、颤音短视频、阿里到c电商核心流量池等四个产品。

一方面四端是今天的头条，颤音短视频，火山小视频，西瓜视频，是各自赛道的头台，奖金流量极其巨大。另一方面，天猫和淘宝作为阿里的核心流量池，也拥有上亿的日用户。

一侧有四个内容终端，另一侧有两个交易终端。双引擎驱动的流量终端将聚合超过30亿的超级流量池。更关键的是，这个超级流量池不是死海，而是一个极其活跃、高度互动的流量生态系统。第一，四大终端可以借助内容媒体来调动和引导流量；第二，天猫淘宝擅长用技术激活流量需求。

2。内容侧有两个把手

无论是颤音短视频、火山小视频、西瓜视频这样的视频生态，还是今天头条这样的新闻信息生态，四大终端在内容制作、输出、反馈方面的能力都是毋庸置疑的。基于这种能力，3c好东西节是一种多维度的种草模式。

第一，以kol的才华为传播的核心角色，通过图片、短视频、直播等常见内容媒体向四端消费者介绍好东西。具体来说，在3c好东西节上，上百个好东西推荐人会在多个圈子里一起发言，发表深度评价和种草文章，引导用户选择3c精品。

这种联系是基于kol的巨大风扇生态，有四个末端。对于有四个末端的科尔来说，这四个末端是一个天然的生草土壤。另外，多圈交流的好处是在消除消费者疑虑的同时，3c好东西会全方位呈现给消费者。

第二，通过平台话题、问答、作文等方式，24小时打造声势。今天的头条有160多万作者，颤音有10多万天赋，西瓜视频有40多万头作者。在四端内容创作者的强势尺度下，3c好东西节的话题和人气被激活。一是有官方推出的热点话题，如#头条数字3c好东西节#；第二，有专门的好东西知识问答；第三，有面向160万创作者的全平台时效性文章。

一方面，pgc和ugc的共同努力，会充分调动创作者和读者对3c好东西的好奇心、认知度和关注度，从而实现品牌力的质变；另一方面，它还可以通过向固定群体传播固定内容来实现精确营销。

3。技术方面的人员和货场闭环

为了激活巨大的流量池中的每一个价值流，今天的头条在技术方面经历了两个流通渠道。一种是打通四端用户数据，高精度、高集成度、高时效性地跟踪3c用户，种草多对一、多对多、一对多。另一种是打通站内站外的交通，以人货场的链接沉淀数据，形成闭环反馈。

这意味着今天的头条将使用大数据、ai等技术来捕捉用户的实时需求和需求变化。在此基础上，将内容推荐植入其中，形成准确的供需匹配。

至于人货场链接的闭环实现路径，有两点:高效的内容连接人货，高效的运营连接货场。通过技术和数据的充分融合，人和货场将实现实时连接，好的东西、内容和人将自动匹配，从而最大限度地提高连接效率。

3c好东西节引爆内容集中化时代

3c好东西节本质上是一个连接3c优质产品和消费者的品牌节。与以往不同，3c好东西节的核心赞助商之一是今天头条的整体内容生态。内容平台不仅是用户目前最喜欢待的地方，也是用户最近的地方。

【/s2/】因此，基于四端的种草模式具有创新性、颠覆性和用户可接受性。对于消费者来说，3c好东西节不是简单的促销节，或者说是购买狂欢，更是让所有消费者都满意的内容狂欢。

更重要的是，3c好东西节和传统电商节最大的区别在于，基于kol种草和内容生态的交易，不仅能让消费者快乐购买，还能让消费者正确购买。3c好东西节可以创造消费者与内容、消费者与好东西、创作者与内容、创作者与消费者、品牌所有者与消费者、品牌所有者与内容多层次多角度的双赢局面。

3c电子产品在今天依然繁荣，3c产业的消费活力无疑是长期的。因此，3c行业有足够的实力和话语权打造属于自己的全民假日。3c好东西节的出现很及时，也很符合潮流，会变成爆发式的。

当然，今天的头条，天猫淘宝的超级流量池，百万内容创作者的生态，直接对用户的内容营销，都是3c好东西节成功的必要条件。可以预见，随着30多亿流量的激活，3c好东西节将在3c产品行业掀起新的潮流，成为3c行业的标志性节日。

以前，消费者在电商节中相对被动，而现在，3c好东西节将彻底打破这种关系氛围，在与消费者的沟通逻辑上创造出一种全新的只属于内容时代的逻辑。巨人打造的3c好东西节，不仅会为电商节提供新思路，还会开启电商内容为中心的节日时代。

文/刘匡微信官方号，ID:刘匡110 [/S2/]