[科技界] “顶流”腾讯的双11饭局：排排坐，战天猫

今年双十一竞选更火。天猫自然是提供各种大招来防守双11的主场。JD.COM和他的小哥哥拼多多也纷纷加入，一时非常热闹。

对比JD。COM的萎靡不振，品多多的股价最近又涨了，甚至一度超过JD.COM进入电商第二名，跃跃欲试。

从电商的市场份额来看，拼多多并不庞大，只有阿里的二十分之一和JD.COM的四分之一。然而，正是这样一家大型亏损公司，市值才能达到500亿美元。投资者相信什么？在我看来，腾讯背后的超级加持无疑是最大的砝码。

在过去的几年里，腾讯先是清理了电子商务业务，然后继续筹集JD.COM、拼多多和唯品会。根据最新持股比例，腾讯分别持有17.8%、18.5%和8.7%。除了创始人，他们基本都是最大的股东。所以三巨头中，腾讯基本代表了最高利益。从战略上讲，三家公司也要符合腾讯自身的利益。

所以今年双十一最大的吸引力还是腾讯各部门如何挑战阿里的地位，蚕食其份额，瓜分其用户。

首先，我们来看看流量方面的竞争。除了现有用户，如何在电子商务中捕获新用户？从这12个月来看，腾讯的拼多多确实是最厉害的。因为微信的变态水平，品多多增加了几千万用户。

腾讯如何竞争和支持流量？

在今年早些时候发布的JD.COM第一份季度报告中，JD.COM宣布与腾讯续签三年战略合作协议，该协议将于2019年5月27日生效。双方同意，腾讯将继续在微信平台上为JD.COM提供优秀的一级和二级接入点及流量支持。双方还打算在通信、广告和会员服务领域继续合作三年。

这种合作最早可以追溯到2014年3月31日。JD.COM宣布正式与腾讯签署战略合作协议。五年之内，JD.COM成为腾讯首选实体电商合作伙伴，其排名应该高于其他电商公司。协议还规定，JD.COM可以获得微信和移动qq门户的独家一级电商门户。这个独家协议意味着，除了JD.COM，其他任何电商平台都不能在微信上对应级别曝光。

除了JD.COM，品多多、唯品会、蘑菇街也可以在微信的九宫格获得相应的流量供给。根据品多多的招股说明书，2018年2月，品多多与其大股东腾讯达成五年战略合作框架协议。双方在支付解决方案、云服务、用户互动等方面进行合作，同时探索和寻求潜在的合作机会。

微信用户可以直接访问品多多移动平台，也可以通过微信、qq等社交网络分享产品信息，或者邀请朋友、亲戚等社交网络好友下单等方式获得折扣。

对于最初是社交电子商务的品多多来说，腾讯的流量可以成为增长动力的来源。从成立到每年gmv(网站营业额)超过1000亿元，品多多只用了三年时间。为了达到同样的效果，淘宝跑了5年。

唯品会将同时与JD.COM和腾讯开展流量合作，三方将在战略业务上构建合作共赢的生态链。腾讯将为唯品会微信钱包门户提供微信平台流量合作。JD.COM将在JD.COM app首页和微信朋友圈JD.COM入口首页为唯品会提供入口，并将帮助唯品会在JD.COM平台实现一定的gmv销售目标。

腾讯的app流量值1617亿，是百度和阿里的两倍

互联网其实是流量业务，腾讯的流量依然稳稳占据移动互联网的榜首。在这个移动占电商90%的时代，这也合理解释了品多多的快速成长和唯品会业绩的回升。就连受东哥事件影响的JD.COM也略有疲软，但第二季度也有所回升，收入、利润、现金流和用户都恢复增长。

腾讯的流量价值集中在社交网络，总值1617亿元；百度专注搜索推广，总价值699亿元，阿里专注电商，总价值694亿元。腾讯的流量价值几乎是百度和阿里的两倍。

相比之下，阿里除了沉没神器，还在寻找新的渠道转型。当然颤音、Aauto、微博等平台的流量还是一笔不小的开销。

腾讯的gmv已经达到了中国市场的三分之一。再说微信业务有多大，冰山下的巨鲸？不仅市场相信，国家税务总局也相信。2018年，据工业信息网相关猜测，中国微信业务gmv已经突破一万亿，几乎是又一品多多。而且据内部消息称，品多多近期将推出微信品牌店，旗下将有赞、、微信官方账号流量系统等大品牌，使互动创造新的生态。这背后的市场是一个一个吃的。相比之下，阿里还在借助私域流量挖掘。

就100亿补贴的策略来说，三家公司有没有可能一起竞争，通过腾讯的沟通，通过集中的商品补贴，增加单一产品的力度，形成绝对的价格优势，从而获得用户？

商业竞争的价格优惠也很乐意被用户看到。双方力量平衡背后的本质是腾讯在用低成本、低投入的方式在主战场上放缓阿里的速度，以争取更多各领域、各行业的卡位优势。