[科技界] 高调挂牌到默默申请摘牌，百合佳缘难逃败局宿命?

【/s2/】七分注定上天，三分靠努力的宿命论在《百合网》中展现的淋漓尽致，但却不同于那种逆天改变人生，成功自救的老套结局。历经多次变故，百合网依然走下坡路。

2015年8月，未能寻求海外上市，时任首席执行官田(2019年初辞职)表示:我们()已经完成vie拆分，我们对未来中国国内资本市场更加乐观。高调宣称百合选择国内资本市场，2015年底上市新三板，历时4年。

2019年10月底，Lily.com宣布，为了着眼于公司的长远发展战略，提高经营效率，节省不必要的行政及其他与上市相关的成本和费用，公司经过慎重考虑，拟申请终止其在国有股转让系统中的股份上市。和四年前高调上市不一样，莉莉。com只对这次退市做了公告，可以说是悄无声息的进行。

上市、停牌和退市申请的动荡

2015年11月20日，明星企业Lily.com在被外界誉为新三板第一婚恋股的新三板上市，开始了漫长的资本处理过程。至于新三板在百合网上市，有人说是海外上市的无奈选择，也有人认为新三板是百合网最好的培养基。

【/s2/】其实对于国内大多数企业来说，新三板是一个很好的自我展示和吸引投资者的平台。

新三板一方面是聚集黑马的平台，可以增加企业的曝光度和影响力。在NEEQ的权威平台上，企业可以获得更多的PEs，这将有助于提高股权价值。另一方面，拓宽企业的融资渠道也可以提高公司的管理水平，而登陆新三板的艰难过程可以大大提高公司的合规经营、财务管理和内部控制能力。

至于停牌，对于一个有经验的企业来说，只是暂时的休息，准备走。

莉莉。com停了卡两次。一是上市首日停牌；二是2017年初再次宣布停牌。这两次停牌都是因为计划进行重大资产重组。不同的是，第一次停牌是为了准备收购佳缘。这一次为业内二胎收购业内第一定下了奇谈，为其后续发展奠定了坚实的基础。第二次停牌是宝信能源收购Lily.com 26.42%的股份，成为Lily.com第一大股东，资金也不由自主进入Lily.com。

【/s2/】刚开始是ipo上市或者新三板上市融资。现在退市是不是意味着莉莉不需要融资了？

好的一面是，Lily.com因为资金充足而被摘牌，但这个理由显然站不住脚。百合网2018年年报显示，公司2018年收入13.29亿元，同比增长98.07%；归属于上市公司股东的净利润为﹣ 82，482，100元，2017年利润为64，992，000元，较2017年同期下降226.91%。

同样，Lily.com 2019年半年度报告显示，报告期内，集团实现营业收入6.8562亿元，同比增长7409万元，增长12%。其中，交友业务收入增长4161万元，同比增长8%，主要得益于新设立的线下vip服务直营店带来的收入增长。值得注意的是，报告期内，本集团归属于母公司所有者的净亏损为人民币6470万元，而去年同期为人民币6570万元。这一期间，净亏损较去年同期小幅下降100万元，亏损保持不变。

从财务报告披露的损失金额来看，Lily.com缺钱。或许这次申请终止公司股份在国有股转让系统上市的原因，正如百合网公告所述:为企业后续发展减少上市费用，节约能源。百合的上市、停牌、退市等行为，也体现了其善用资本，和用资本收购嘉园一模一样。

收购嘉园涵盖下降

众所周知，嘉园和Lily.com当年是老对手。外界以为双方同志不会打一辈子仗，但从来没有想过要在2015年底前把两人变成朋友，实现同一个企业的双品牌运营。

20世纪初，婚恋市场自触网以来一直在向上发展，佳缘和百合网利用了行业的东风。经过近十年的发展，网络婚恋的市场份额有所扩大，而佳缘网、百合网也成长为行业巨头。据悉，2013年中国网恋市场规模超过20亿人民币，其中网恋业务占比84.2%，是婚恋行业的主要收入来源，而线下业务从2012年的13.0%增长到15.7%，想象力非常丰富。

世纪佳缘和Lily.com的商业模式相似，这是他们成为竞争对手的原因，也是他们能够相遇并达成收购共识的原因。

前期他们建立网恋平台，吸引单身会员注册账号，完善信息，然后互相推荐匹配用户，靠会员费盈利。后来开展线下活动，提高匹配成功率，优化用户体验。简单来说，佳缘和百合网的本质就是传统婚介机构的线上化。感谢单一经济的爆发，两人都疯狂收割用户，体验了各自发展历程的精彩。

在两者的追逐中，佳缘率先成功登陆纳斯达克，拉开了与百合的差距。根据易观智库2014年第三季度的数据，嘉园覆盖5605.5万人，占市场份额27.9%，排名第一；Lily.com拥有2797万用户，以15.6%的市场份额位居第二。嘉园2014年收入9900万美元(人民币5.83亿元)，净利润320万美元(人民币2073.34万元)；百合网2014年收入2.98亿元，亏损3704.08万元。

从用户数量和收入来看，佳缘的业务扼杀了Lily.com。但从资本来看，嘉园在美股的估值长期在13亿元以下；而百合网挂新三板，轻松融资10.23亿，融资后估值30亿，是嘉园市值的两倍。嘉园在美股冷的时候只有一个私有化的途径，Lily.com在新三板旺，所以市场上的二胎有可能收购老板。

2015年12月7日，世纪佳缘与Lily.com宣布达成合并协议，Lily.com全资子公司收购世纪佳缘。随后，嘉园被私有化、退市，Lily.com打包上市新三板。2017年9月，双方完成合并，更名为百合嘉园网络集团有限公司，真正成为一家人。

世纪佳缘退市和Lily.com合并扭转了Lily.com最初的亏损，Lily.com第一次成功自救。

根据Lily.com年报，2013-2016年Lily.com净利润连续亏损，亏损3306.76万元，亏损3704.08万元，亏损5423.52万元，亏损1.14亿元。直到2017年，Lily.com和佳缘才合并盈利。百合网2017年年报显示，公司2107年收入6.71亿元(嘉园从9月开始合并报表)，同比增长257.87%；上市公司股东应占净利润6499万元，同比扭亏为盈。

纵观国内互联网行业的发展历史，可以发现滴滴的快速合并，桐城一龙的携手，58的市场联姻，美团的携手点评，行业巨头的培育无非是强强联合，这是资本造成的。但与外卖市场、旅游市场、旅游市场的合并结果不同，百合网和佳缘网加在一起不超过两家。

苏祥茂事件自焚

2017年9月，北京科技界知名码农、wephone创始人苏祥茂跳楼自杀，留下8页遗书描述与翟磨鑫在嘉园相识、相知直至结婚，言语透露翟磨鑫涉嫌婚姻出轨。因为事件的狗血与嘉园有关，在网上引起轩然大波。有人分析了人性的道德问题，有人指出嘉园用户信息审核不严。

苏湘茂事件再次让百合嘉园成为焦点。结果百合网9月13日股价暴跌近50%，市值一天损失16.3亿元。交友网站存在的会员信息审核不严、注册门槛低、收费标准混乱、投诉率高等问题再次成为舆论焦点。

【/s2/】备受资本市场期待的百合嘉园，如今饱受网商信息安全漏洞之苦，口碑严重下滑。

莉莉的婚恋事业有几种类型的收入渠道。一种是网上收会员费，用户在平台上交几百元的会员费。平台提供通讯产品、展示产品、半自助产品等相关交友服务；二是vip服务，线下媒人一对一服务。平台提供专属媒人，推荐合格优质会员，单独安排线下预约；三、广告费用，指导婚庆、摄影等品牌，或者开展线下婚礼业务。

当时，Lily.com依靠会员收入和媒人一对一的服务收入来维持平台的正常运行，但无法阻止苏湘茂事件带来的不利影响。

从投诉数据来看，百合网、佳缘因销售误导、退换货困难等原因，一直遭遇消费者投诉，投诉解决率大幅下降。百合网的分辨率从2018年的58.3%和2019年第一季度的34.1%下降到2019年4月的30%；嘉园的分辨率从2018年的73%和2019年第一季度的60.4%下降到2019年4月的17.6%。

莉莉身边的信任危机。com越来越差。平台的作弊属性太强。用户气馁，用户粘性降到谷底。

受信任危机的影响，百合网收入下滑，回到亏损状态。根据Lily.com 2018年度业绩报告，报告期内，公司实现营业收入13.29亿元，同比增长98.07%，上市公司股东应占净利润亏损8248.21万元。去年同期利润6499.21万元，2018年业绩由盈利转为亏损。

苏湘茂事件是婚恋市场信任爆发的导火索。苏湘茂事件后，用户对婚恋平台的信任度下降，婚恋平台被贴上欺诈标签，之后陆续离开。再加上陌陌、陌陌等陌生人社交平台的崛起，大部分流量都被分流到了一定程度，所以Lily.com不得不以构建核心竞争壁垒为目的寻求线下发展。

再谈婚恋生态

负面新闻苏丽珂祥茂事件在互联网行业频频发生。旅游市场的搜索引擎竞价排名事件和滴滴安全事件，都是从网民铺天盖地的讨伐和一边倒的道德舆论开始，以所涉及的平台口碑下降和股价大跌而告终。时间长了，平台又开始复兴。

野火不会完全吞噬它们，它们在春风中又长高了，但是春天的草并不高，莉莉。com依然反复炒着婚恋生态的冷饭。

10月25日，新三板公司武汉嘉禾西庄文化科技有限公司(百合网)拟设立全资子公司武汉百合西志文化创意有限公司，计划注册资本100万元，以进一步完善和优化婚庆业务，提升整体客户满意度和公司核心竞争力及盈利能力。

其实莉莉。com已经为线下婚礼业务做了很长时间的规划。

2015年，Lily.com初步试行婚恋一站式服务，提出婚恋生态圈战略，逐一落地。田，百合网首席执行官。com，解释说莉莉的服务。com过去只是婚姻介绍服务，而Lily的服务。网站不仅提供婚姻介绍服务，还提供情感咨询服务、婚礼相关服务、家庭理财服务等。这是莉莉的一部分。com在未来扩展其服务的努力。

根据Speedway Research Institute的数据，2014年中国网婚市场规模为14亿元，2016年达到30.6亿元，平均增长率为20.9%。根据这一趋势，预计2020年中国的网络婚姻市场将达到58.4亿元。

2020年，58.4亿元！网上婚恋市场的丰硕果实摆在我们面前。如果涉及到线下婚恋市场，从婚礼、婚宴、摄影、婚恋到母婴等整个婚恋行业，那么这个数据会翻倍到万亿的规模，对任何婚恋平台都是巨大的诱惑。

因此，Lily.com开始寻求线上线下的多元化发展。2017年确定向婚礼、摄影、房地产等领域转型的方向。在婚恋产业链相关的各个领域投资收购了多家公司，包括婚宴网、永恒之链、共享兴趣、美容、测星座、婚纱店、淘宝拍拍、天元餐饮、文化、宝合金服装、婚庆大亨、兰亭数码

在花费20多亿元对婚恋进行生态投资后，田提出了三步走策略:第一步是婚恋垂直应用，用户数达到1000万，已经完成；第二步，目前和未来三年打造婚恋生态系统，用户达到1亿；第三步是在未来十年建立一个互联的家庭婚姻生态系统，拥有10亿用户。

但是就百合网的发展来说，百合网还在第二个战略中打转，第三个战略的实现还很遥远。根据Lily.com 2019年半年度报告，本集团实现营业收入6.8562亿元，同比增长7409万元，增长12%。其中，交友业务收入增长4161万元，同比增长8%，主要得益于新设立的线下vip服务直营店带来的收入增长。其次，随着婚礼预定、婚礼、婚礼大厅等子业务系统的逐步完成，婚礼业务收入也较去年同期增长4267万元，同比增长101%。

互联网行业在变化，有时候发展缓慢也是输掉比赛的原罪。对于Lily.com来说，线下转型意味着会遇到更多的风险，也会带来资金投入、人员管理、技术投入和研究、资源整合等巨大的运营工作量。，但更多的压力来自竞争对手。除了同样的婚恋网站，陌陌、微博、微信等社交平台也会分一杯羹。

道路在哪里引起焦虑

婚恋市场迎来了新时代，百合。熬过了漫漫长夜，又迎来了新的对手和新的困难。艾瑞咨询发布的《2019中国互联网婚恋交友行业研究报告》显示，婚恋行业经历了萌芽期、成长期、成熟期和调整期。现在行业刚刚完成调整阶段，即将迎来以产业化、智能化为核心的新发展阶段。

百合嘉园的婚恋生态策略能否形成制胜行业法宝，还需要更长时间的观察。目前更重要的是，陌陌、神探等陌生人社交平台不断崛起，抢占婚恋市场的流量。面对流动红利的消失、竞争对手的崛起和技术发展的局限，Lily.com陷入了新的焦虑。

首先，技术很难突破

婚恋平台互联网技术是顺应互联网潮流的发展，也是产品体验和服务体验向上优化的驱动力，引领国内婚恋平台升级，推动婚恋市场进入新的发展高潮。

图文、语音、短视频、直播& hellip& hellip在社交领域，90后用户热衷的交流方式一直在变化。作为一个用户群体，主要是80后和90后的婚恋应用也迫切需要创新和发展，以满足新一代用户的社会需求。Lily.com的应用直播和短视频层出不穷。然而，直播和短视频是高投入、难维护的业务，巨大的研发费用和后续维护费用将使处于亏损状态的Lily.com难以持续。

【/s2/】除了祝福社会形态的变化，互联网技术更深层次的辅助手段，就是为婚恋平台提供一种精准到达用户的方式。莉莉。com利用大数据和人工技能挖掘用户偏好，分析行为数据，结合ai、vr等新兴技术，使内容操作更精准，提升智能婚恋匹配体验。随着互联网技术的变化，人工智能的应用，大数据等技术的逐渐进步，各大平台将面临选择自己做技术研发还是与互联网巨头合作的头疼问题。

大数据、人工智能、直播、短视频融入婚恋市场已经不可逆转。各大婚恋平台要么很好的接受技术的冲击，要么固守现状然后被时代淘汰。对于百合网、真爱等婚恋市场的龙头平台来说，如何更好地将互联网技术融入婚恋市场，是自身发展的难题，也是承接整个婚恋市场向上发展的难题。

其次，用户太难理解

【/s2/】婚恋平台与用户最根本的矛盾是用户日益增长的个性化需求与平台发展落后的矛盾。爱情游戏火爆，失恋主题超过爱情主题。是因为90后新生的个性化需求太陌生，还是婚恋平台不了解单身狗的内心？

2017年，爱情游戏继续火爆。像养青蛙一样，风靡全国的《心跳回忆》、《遥远的时光空钟》和《爱与制作人》，都显示了爱情游戏在年轻人心中的地位。据悉，《爱与制作人》公测第10天流量已突破500万，现在游戏日活跃用户数累计超过200万元，月流量2-3亿元。

根据2017年中国游戏产业报告，2017年中国游戏产业整体营业收入约为2189.6亿元，同比增长23.1%。二次元游戏营收达到159.8亿元，增长45%，恋爱养成类成为第四优先类型，用户付费能力更高。爱情游戏大行其道的时候，婚恋app还在担心平台信任问题，没能把握住用户的恋爱心理和淘金机会。

另外，近几年国内各大城市纷纷推出失恋博物馆，婚恋配对现象是国内离婚率高。某种程度上，失恋博物馆的爆炸和高离婚率是年轻人情感服务市场爆发的前兆。Lily.com早期提供爱情咨询、亲子关系、婚姻家庭等情感服务，但现在情感服务业务仍然不温不火，未来需要大力推广，以应对情感信息市场的后续爆发。

第三，对手很难征服

【/s2/】百合嘉园和镇爱占国内婚恋市场的70%。网恋婚恋行业的马太效应明显，头像平台之间的竞争越来越激烈。婚恋两大巨头百合佳缘和真爱，从线上战斗到线下，业务从婚恋延伸到情感服务。

百合嘉园的实力有目共睹。2019年上半年总收入同比增长12%，婚礼预定、婚礼、婚礼大厅等新业务系统逐步完善，但在某些方面与镇爱仍有差距。

从用户数据来看，真爱略胜百合嘉园。根据Speedway Research Institute的数据，2019年第一季度，真爱成为第一款每月独立设备605万的网婚app，而佳缘和伊则分别以每月独立设备311万和208万成为行业第二和第三。

从线下门店的规模来看，镇爱的覆盖面更广，实力更强。根据百合嘉园2018年上半年发布的财报数据，百合嘉园共有26家直营店，媒人超过1000人。但镇爱更早进入直营店，68家直营店覆盖全国41个城市，专业媒人团队3000人。

可见百合嘉园这几年几乎不可能成为一家独大，在口碑、技术、发展方向等问题的压力下，有被镇爱超越的可能。

从资本对用户吐槽的态度，到婚恋生态的构建，莉莉。com一步一步错，但一步一步难。最后我想问一下:微博、微信、颤音、Aauto rapper、Momo、脉脉等社交平台比比皆是。90后年轻人需要去交友网站找对象吗？

文/刘匡微信官方号，ID:刘匡110 [/S2/]