[科技界] A站没落了，付费会员成B站破解盈利难题的最优解？

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曾经二级市场以A站和bilibili为主，现在A站衰落了，bilibili也不总是一帆风顺。

比利牛斯的探索之路并不总是平坦的

bilibili作为一个二级文化弹幕视频网站，在探索的过程中并不总是一帆风顺。

第一，不可避免的版权风波。目前bilibili有16个小区，但是小区那么多，bilibili却没有投入足够的版权费，造成了很多版权风暴。5月23日，爱奇艺起诉bilibili侵犯《中国嘻哈》版权。但bilibili和爱奇艺在版权问题上发生冲突已经不是第一次了。早在2016年3月，上海浦东新区法院就审理了爱奇艺与bilibili关于快乐大本营的侵权案件。此外，根据bilibili中列出的招股说明书，bilibili已因侵犯第三方权益而受到50起诉讼。

可见版权问题一直是bilibili的痛处。bilibili的主要内容是ugc模式，一些侵权视频实际上是用户自己上传的，这意味着平台对内容的监管更加困难。

另外，从最近发布的《关于进一步规范网络视听节目传播秩序的通知》可以看出，广电总局对版权问题高度重视，而bilibili的部分鬼畜视频则面临侵权风险。也就是说，新规的出台可能会清理bilibili的鬼畜区，导致优质内容流失，用户流失。

第二，弹幕文化主流的影响。从某种意义上说，弹幕是对视频内容的另一种探索和解读。在弹幕环境下，用户可能会产生共鸣，可以给用户带来很强的交互体验。而且bilibili的弹幕是有一定门槛的，所以高质量的弹幕成为bilibili吸引用户的一大优势。

但随着bilibili的主流，其受众大幅增加，弹幕质量一直参差不齐。科普互动的弹幕功能受到冲击，在一定程度上影响了用户的观看体验。

另外斗鱼等直播视频网站和优酷等主流视频网站都开发了实时弹幕功能，这已经不是bilibili独有的了。然而，弹幕功能的广泛使用和用户群的扩大可能会降低整体弹幕质量。bilibili中原有的弹幕访问机制在一定程度上可能存在失败的风险，然后弹幕礼仪会被破坏，用户的认同感也会降低。

第三，二级核心用户的竞争。根据前瞻产业研究院编制的数据，二级用户增长率呈现出明显的下降趋势，其中核心用户增长率降幅更大，二级核心用户是bilibili创收的主要来源。所以bilibili不容易通过增加二级用户规模来扩大收入。此外，优衣堂等视频网站都开发了自己的二级版块，必然会吸引bilibili的部分用户，甚至可能导致bilibili的部分用户离职。

总的来说，在发展过程中，bilibili面临的风险必然会增加，版权意识的提高，弹幕文化的加强，核心用户的拓展，都是bilibili需要探索的发展路径。目前bilibili的探索虽然有不断的风险，但暂时不会步a站的后尘。毕竟两个平台商业化转型的结果不一样。a站被Aauto rapper收购，但bilibili在美国上市。

bilibili的业务转型，利润问题有待解决

在bilibili上市后，业务发生了转变。

bilibili的三大业务是游戏、直播和增值服务、广告，其中游戏是bilibili的主要收入来源。去年游戏收入占bilibili总收入的80%，说明bilibili对游戏业务的依赖很大。上市后，bilibili似乎离游戏越来越远了。bilibili发布的2018年第三季度财报显示，虽然游戏仍然是bilibili收入的主要来源，占总收入的68.97%，但这是其上市以来的最小一次。

从某种意义上看，bilibili有意降低游戏业务的整体利润比例。据了解，bilibili的游戏业务收入主要来自其独家代理游戏fgo和命运皇冠转让(Destiny Crown Assignment)，这两项业务曾占bilibili总收入的60%左右。但bilibili对fgo的控制权不大，所以其游戏业务的收入更容易被别人控制。但是到目前为止，游戏版本号还没有打开，bilibili很难开发出自营游戏来替代fgo。所以bilibili减少游戏业务战线也是一种趋势。

在bilibili游戏营收占比萎缩的同时，直播业务和广告营收占比快速增长。由此可见，bilibili要想慢慢褪去抢眼的游戏外衣，必然要从其他业务中发挥实力，但这并不意味着它选择放弃游戏，而是要使收入结构多元化、合理化，以避免游戏的成败决定其生死，有利于bilibili未来的商业发展。

而且bilibili的广告发展能被用户接受吗？要知道bilibili一直坚持无补丁广告，这也是bilibili带给用户良好视觉体验，留住用户的一大优势。如今bilibili有意扩大广告收入的比重，必然会促进品牌与UPowner的合作，并从中收取一定的对接费。但这种方式可能会导致用户产生抵触情绪，影响用户观看视频的体验。因此，bilibili的业务转型存在一定的风险。

虽然这种业务转型可以在一定程度上缓解bilibili的单一收入问题，但是bilibili仍然存在盈利难的问题。bilibili 2018年第三季度财报显示，第三季度亏损2.5亿元。而且bilibili从2015年到2017年一直亏损。如果bilibili多年亏损，可能会像A站一样落入他人之手。

据了解，一直承诺近期不向用户收费的bilibili已经开始了会员付费项目，那么会员付费会成为bilibili的下一个增长点吗？

bilibili的下一个增长点是会员付费？

如今会员时代已经到来，几乎所有视频网站都实施了会员支付业务。可见付费看视频已经逐渐成为视频网站的主流。如果bilibili还在免费吸收用户，从某种意义上来说似乎违反了行业规则。而且，视频网站要想为不同用户提供更好的服务，或许会员制是推动视频网站分层精细化运营的必然结果。

就这样，bilibili的免费之路似乎走到了尽头。不过bilibili一开始是作为一个小众视频网站出现在大众视野中的。与其他视频平台相比，其会员系统仍存在一些缺陷，因此其会员支付的发展前景可能会遇到障碍，甚至会员支付业务可能难以帮助其实现下一个增长点。

一是用户在bilibili的支付习惯还处于起步阶段，还不成熟。与其他较早启动付费会员制度的视频网站相比，bilibili起步相对较晚。

据了解，爱奇艺2017年付费会员人数为5080万，付费率为12.06%。截至2018年9月底，爱奇艺会员人数达到8070万；腾讯集团2018年第三季度财报公布，腾讯视频会员人数为8200万；虽然优酷这两年没有披露付费用户，但2016年底付费用户数量已经超过3000万，而今年5月阿里发布的2018年财报显示，本季度优酷日均订阅量同比增长160%以上。

可见，全网用户付费意识逐渐形成，各大视频网站付费会员比例不断上升。同样，bilibili的付费会员数量也在上升，但2018年第三季度财务报告显示，bilibili每月只有350万付费用户，普及率仅为3.8%。相比其他视频网站，bilibili的付费用户数量还是很少的。目前，优衣堂的付费用户数量庞大，很难与之抗衡，其用户付费习惯还需要一段时间的培养。

二是内容库存不足。近年来bilibili多次因版权问题被起诉，其解决办法一般是移除有版权问题的视频。所以随着国内视频版权市场的规范，bilibili大量无版权的影视剧被陆续清理。

但在长期吃着无版权红利的bilibili站，除了有版权的二维动画和UPmaster的pgc视频外，国内外影视剧库存严重不足，与其他视频网站的海量电影库相比，远远不能满足用户的需求。可见bilibili购买的有版权的视频仍然停留在动画类，而几乎不涉及主流视频网站比较关注的自制剧。也就是说bilibili视频的内容比较狭窄，仅靠单一的内容很难吸引到更多付费用户。

第三，内容成本太少。对于视频行业来说，内容质量很重要。毕竟用户，尤其是付费用户，是面向内容的。哪里有吸引人的内容，哪里就会有更多的用户。而高质量视频内容的背后，必然要付出很高的内容成本。

据了解，腾讯2017年财报显示，其内容成本为281.77亿元，其中视频内容成本约为240亿元；2017年爱奇艺披露的内容成本数据为126亿元。而且腾讯视频、爱奇艺等视频网站为了获得更多会员的有偿红利，未来必然会加大内容成本投入。但根据bilibili的招股说明书，其2017年的内容和版权成本不足3亿元。可见bilibili对内容制作的重视程度远不如腾讯视频、爱奇艺等视频网站，因此打造高质量内容壁垒的能力可能略逊于其他视频网站，因此吸引用户付费观看视频的能力较弱。

一般来说，视频网站要想盈利，付费会员是必不可少的。但是bilibili的会员支付模式起步比较晚，很难效仿。也许只有抓住自己的优势，在二级垂直领域打开支付渠道，才能成功实现，才能盈利。bilibili能否抓住这个机会，取决于bilibili的决心。

正文/刘匡微信官方账号，ID:刘匡110，此文启动创投网