[科技界] 要彻底扳倒传统健身房，keepland太天真？

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随着生活水平的提高，健身逐渐成为一种全民热潮。各行各业的人每天都会分享很多健身知识和视频。人们对优美体形的追求加速了健身行业的发展。在当今健身行业，智能健身产品不断扩大，健身场景不断扩大。

去年，keep推出了一种新的健身模式“keepland ”,配有运动空室。业内人士称，在不久的将来，“keepland”型新健身业态将与传统健身业态展开激烈竞争。基普兰德式格式和传统健身格式的竞争有几点值得考虑。

产品:数据内容+智能硬件pk线下私教+传统硬件

产品方面，除了健身房必备的健身硬件设备外，keepland新业态的产品和传统健身业态的产品有一定的区别。Keepland更注重产品的科技感，比传统健身格式更智能，配备数据内容。然而，传统的健身形式往往会丰富线下的私人教育资源。在产品上，两者各有优势，两者之间的竞争必然会经历一场马拉松。

Keepland是keep传统健身房场景的延伸，是以内容为核心的体育科技平台keep下线的第一步。保持通话保持一个运动空房间。Keep于2015年推出，一直致力于制作体育相关数据，提供健身教学、跑步、骑行、交友、健身饮食指导、器材购买等一站式体育解决方案。

因为它的根是保持，所以keepland具有数据内容的基因。换句话说，作为keep的父子，keepland自然共享keep产生的数据内容。在keepland，用户可以一边做健身节目，一边看教学视频。数据内容的一个优点是可以随时被很多人分享。

相比之下，传统健身形式的体育教学内容更多的是线下私教。从长远来看，keepland格式的体育教学数据的内容成本较低。因为数据内容可以相互共享，也就是说，运动空室内的所有用户或平台上的所有用户可以随时共享。

而传统健身形式的线下私教共享性不强。人力的输出是有限的，私立学校能照顾的用户数量是有限的，时间也是有限的。但从短期来看，传统健身格式的线下私教内容成本较少，因为数据内容还涉及到一个漫长的成本摊销过程。

数据内容的共享决定了keepland的后端更重，短期内不容易盈利，需要大规模摊销，也就是花费巨资制作的数据内容只有被一定数量的用户共享才能实现。然而，传统健身形式下的线下私教是不同的，线下私教的利润是立竿见影的。然而，随着共享数据内容摊销过程的不断推进，线下民办教育将面临巨大挑战。

所以短期来看，传统健身形式的线下私教更好；长期来看，共享性强的数据内容更具爆炸性。但值得注意的是，keep一直被批评为知用户而不健身。诚然，体育教学的数据内容可能很标准，但数据内容并不能像网上私教一样，纠正你运动时错误的肢体动作。比如一个动作的肩膀要抬得太高，一个动作的重心要下移。

然后，在运动硬件设备方面，相比传统的健身硬件设备，keepland的硬件设备更加智能化。硬件设备的不同也是由于两种格式的主要内容不同。数据内容必须有智能硬件作为载体，而线下私教只需要普通设备。

所以就目前的产品来说，keepland的爆发力极强，但是由于前期投入大，需要一定的时间才能盈利。而传统健身受益于线下个人训练，可以即时与用户互动，帮助用户及时更有效的锻炼。

流量:在线流量连续分流pk粘性用户拉新

在流量方面，两种格式的区别很明显。keepland的流量大部分来自keep，而传统健身格式的流量更多的是依靠粘性用户去创建新的或者用传统的方法去创建新的。

据相关数据显示，keep上线三年来，注册用户已达1.6亿，月活跃量超过3000万。1.6亿的用户量不是一个小数目，这意味着keepland在成立之初就能有稳定的在线流量导入。与传统的健身格式相比，keepland land可以算是一个可以接触互联网的优势。

因为传统的健身格式基本上没有网上的流量可以导入，所以基本上都是通过在街上发传单，带一个用户进健身房来销售，通过这种方式，经过长期的积累，形成了一个相对稳定的用户量。当然，老用户拉新也是一个方面。

显然，这两种格式在获取用户流量上有一定的差异。Keeplond主要依靠Keep的流量导入，重点是在线流量。自然不排除线上流量导入也是线下引流，所以Keeplond有两个流量来源；而传统的健身业务仅仅依靠线下流量，流量来源相对单一。

但目前来看，从用户素质来说，传统健身格式还是略胜一筹。因为如果他们是传统健身格式的粘性用户，换句话说，如果有的用户可以在这个健身房坚持锻炼半年、一年甚至更久，这说明这个健身房的各方面条件都比较符合这些用户的需求。在此基础上，用户会有很大的粘性。基本上只要他们还有健身需求，就不会动健身场所。

当初keepland用户都是在线导入的，对于这些用户来说还是有很多不确定因素的。本来大家都只是记录运动，获取运动知识，不停的和朋友互动。当keep的场景扩展到离线，变成keepland的时候，用户往往需要一段时间去适应。

所以，目前传统健身格式的粘性用户比keepland从网上导入的用户更有价值，但keepland庞大的网上量也不容小觑。对于keepland来说，可能需要一个过程才能让从线上导入的流量更有价值，或者专注于挖掘核心用户，或者给一些甜头来加速用户流向线下。目前keepland已经推出了针对首次用户的1元体验活动，我觉得keepland已经开始加速了。

其实两者在流量上的较量，和线上线下无关，只和谁的流量多，谁的流量更有价值有关。

消费习惯:初级阶段pk发展阶段

健身消费习惯方面，传统健身业态在行业内已经根深蒂固多年，用户对传统健身房的消费习惯已经处于发展阶段；而keepland在这个领域还是新人。从长远来看，各有千秋。

当人们在社交媒体上分享健身照片时，人们想到的健身房大多是传统的健身格式，这意味着健身房的传统消费习惯已经处于发展阶段。但只是一些人养成了传统健身房的消费习惯，这些人可能热爱健身或者只是追求身体美。

还有一大群人在更广阔的市场，叫健身小白。健身小白一般对健身没有很深的了解。他们通常不去健身房。他们只是在家做一些简单的运动，并没有养成传统健身房的消费习惯。

在keepland land之前，keep mode正好满足了健身小白的需求。keep的创始人王宁曾经说过，keep懂用户的语言。比如我们和新手用户谈的不是四头肌的用力，而是大腿前部的用力，会翻译成他们的语言为他们服务。

Keep满足健身小白在家健身的欲望。当Keep的场景扩展到keepland时，这些健身小白可能首先养成了keepland健身模式的消费习惯。也就是说，keepland拥有大量的种子用户。虽然这些用户还没有养成keepland的消费习惯，但是作为种子用户，一旦他们的消费习惯养成，就会带来巨大的商业价值。

而保持自身具有互动和社会化的属性。种子用户养成消费习惯后，集健身、互动、社交于一体的新健身事业指日可待。虽然未来可期，但keepland的土地消费习惯还处于起步阶段也是事实。

再者，即使养成了keepland的消费习惯，keeplang可能仍然面临着不知道如何健身的问题。用户是不断进步的，keepland应该和用户一样了解健身。至于传统健身格式，虽然已经形成了消费习惯，但是如果健身的格局不再丰富，格式可能很快就会出现瓶颈。

新旧格式相互面对，格式壁垒是决定性的一点

在健身行业新旧两种业态的对抗中，传统健身能否站稳脚跟，keepland的新业态革命是否成功，取决于哪种业态先建立起自己的壁垒。然而，这一屏障的建立包括两个方面。

一方面，随着科学技术的进步，健身业务的智能化是一大趋势，随着生活水平的提高，人们对健身质量和水平的要求也在不断提高。未来的健身形式将趋于智能化和多样化。目前未来的健身行业很可能会整合健身+智能硬件+数据内容+社会化。

所以，要想成为未来健身行业的王牌，首先要攻克技术，加快科技与健身的结合。一个是技术和健身硬件的结合；其次，借助科技的力量，我们可以生产出更智能的健身产品和更丰富的健身内容，从而促进健身事业的蓬勃发展。

另一方面，健身行业要不断挖掘增量市场，不断升级用户，延伸更多运动场景。随着健身行业的发展，增量市场还是很广阔的。大部分用户之所以不能纳入目前的健身业务，是因为这些业务场景不够兼容。

所以这些健身格式应该延伸更多的健身场景。目前keepland land和传统健身属于健身房场景的范畴，适合喜欢去健身房健身的人。对于那些喜欢在家锻炼的用户来说，他们需要家庭场景。所以要争取这些宅男宅女，健身格式要不断延伸。

其实所谓的建立商业壁垒，是为了创造一个完整的体育生态，因为一个完整的生态是可以兼容所有用户的。这样，情况就很清楚了。keepland与传统健身房的最后较量，是建立完整的运动生态速度的较量。

正文/刘匡微信官方账号，ID:刘匡110，此文启动创投网