[科技界] 增长乏力，海外购能否帮亚马逊中国打赢突围战？

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跨境电商格局是否即将被打破？不久前田野里有一声巨响。

2月19日，《财经》报道网易考拉将合并亚马逊海外业务。对此报道，网易考拉拒绝置评，亚马逊中国回应，称谣言以智者终结。

不管报道真假，一个是跨境电商后起之秀，一个是全球跨境电商巨头之一。他们结婚的消息一出来，必然会吸引很多人的目光。

虽然网易考拉和亚马逊中国都没有给出正面的回应，但是从他们自己的情况来看，这可能不是空的观点。

【/s2/】一边是流量问题，一边是供应链缺陷。网易考拉渴望转型

在说网易考拉之前，我们先来看看它的前辈网易。众所周知，网易是从游戏开始发展电子商务的。2018年以来，在游戏监管力度加大的情况下，电商增速放缓，网易股价大幅下跌。今年，它的市值下降了30%。

网易发布的2018年第四季度财报显示，网易2018年第四季度营收198.4亿元，其中网游服务业务营收110.2亿元，同比增长37.7%；电商服务业务收入66.8亿元，同比增长43.5%，仅次于网游服务收入。

但在游戏监管政策没有放松，没有发现新的盈利业务之前，网易自然会选择在电商领域下功夫。但在网易2018年第三季度财报中，可以看到电商业务营收达到44.59亿元，同比增长67.2%。与2018年最后一个季度相比，网易的电子商务业务进入了相对稳定和上升的发展阶段。

一个电子商务平台成功与否，流程和供应链是两个重要的核心问题。

目前网易电商的两大流量门户是网易邮箱和网易新闻。根据2018年下半年百度指数，qq邮箱搜索指数平均值接近19万，网易邮箱不到4万。结合cnnic综合调查可知，10.2亿用户的网易邮箱活跃度相对较低。换句话说，网易邮箱的竞争力并不理想。

至于网易新闻，其情况并不太乐观。根据猎豹大数据的统计结果，在2018年上半年新闻信息类应用的周普及率排名中，网易新闻的普及率远低于今日头条和腾讯，仅为0.84%。

不难看出，网易电商在流量上的困难也会在一定程度上影响其业务发展。对此，网易采取了对策，通过落户JD.COM、拼多多等平台，开辟了网易YEATION的流量门户，但这很容易受到其他平台的限制，很难在短时间内解决流量问题。

前不久网易考拉加拿大鹅事件也成为网易电商的绊脚石，也暴露了网易电商供应链的缺陷。

在过去的一年里，阿里、JD.COM、腾讯等互联网巨头都进行了业务调整，以提高盈利能力。现在，即使网易已经和网易考拉在跨境电商领域占据了一定的市场份额，但其在流程和供应链上的不足也不是一朝一夕可以弥补的。从这个角度来说，网易转型是当务之急。

在中国，亚马逊中国渴望新的增长点

聊完网易考拉，我们来看看亚马逊中国。

亚马逊中国最初凭借其图书销售在中国站稳脚跟，然后慢慢开始了其他商品的零售业务。不过总体来说，它在中国市场的成绩并不是很好。

虽然亚马逊在2004年进入中国市场，但目前在中国的市场份额只有0.6%左右。一方面是本地化电商的冲击，另一方面是本地化程度不高，导致亚马逊没能很好的打开中国市场。

如今，阿里和JD.COM几乎占据了中国电子商务市场的全部市场份额。面对本地化电商的攻击，亚马逊中国似乎有些弱势。随着阿里、JD.COM等电商的推波助澜，中国市场的用户需求不再局限于简单的购物。

一般在各种节日期间，当地电商为了吸引用户，扩大市场份额，都会发挥低价策略。然而在这样的场合，亚马逊中国是很少见到的。毕竟亚马逊中国定位于中高端市场，又是局外人，所以打法自然不如本土电商。

其实除了价格战，本土电商也打线下和营销战。比如各大电商平台都推出了自己的精选渠道，如网易YEATION、淘宝新轩、京东制造、米家优品等。

相比其他电商，亚马逊中国显然有点水土不服，无法很好的了解中国电商市场的内幕，以至于市场份额一直在下降。对此，亚马逊中国一直在寻找新的增长点。其中，亚马逊中国为了减少与巨头的碰撞，利用在国外的优势发展海外采购业务，海外采购业务成为亚马逊中国的一项突出业务。

根据2018年第三季度中国跨境电商市场占比，亚马逊在中国的海外采购排名第五，占比6%。亚马逊中国的表现似乎相对稳定，但大部分市场被天猫国际、网易考拉和JD.COM环球收购。

进入中国后，亚马逊中国大部分时间都被本土电商巨头打压。现在可以有发展方向了。自己突破还是有点困难。如果它想克服水土问题，在海外业务中寻找新的增长点，与当地其他电子商务合作是合理的。

at部门抢海外市场，网易考拉和亚马逊中国被迫合作？

在过去的一年里，资本对跨境电商的兴趣相对较高，小红书、别洋、北来优品、海派克等跨境电商都得到了融资。而且《电商法》出台后，由于成本增加，c2c模式的采购比较困难，所以跨境电商的竞争主要在各大b2c平台进行。然而，跨境电子商务的格局已经成为at的天下，中国的两大巨头，其他跨境电子商务难以打破。

值得一提的是，阿里和腾讯都是投资型战略，其中腾讯旗下的JD.COM直接在海外开展电商业务。

目前为止，阿里在东南亚电商公司lazada总共投资了40亿美元，阿里在印尼淘宝网Tokopedia投资了11亿美元。再看腾讯，腾讯投资了海派、柚子时尚等东南亚电商平台。然而，2015年，JD.COM建立了JD.COM印度尼西亚站。2018年，JD.COM集团与泰国上泰集团联合打造泰国在线零售平台京东商城；& hellip

此外，at的当地电商也开始了新一轮的跨境收购。

目前天猫国际已经和很多海外品牌合作，如梅西百货、好市多、麦德龙等海外大牌零售商；Vipshop等垂直电商也增加了跨境电商业务；JD.COM正在进行海外直接挖掘，如沃尔玛全球官方旗舰店、英国超市品牌阿斯达、意大利中高端家电品牌德龙集团等。，它落户JD.COM进行全球采购& hellip& hellip

事实上，无论是投资外国商人还是跨境本地电子商务，at部门都在逐步扩大其国际朋友圈。在中国的跨境电子商务市场，at已经占据了一面很大的墙。虽然网易考拉由于自营模式差异化在2018年第三季度跨境电商市场排名第二，但网易本身的实力远远落后于阿里和腾讯。

一个是交通，一个是物流。网易考拉不如阿里和腾讯。在这种情况下，它需要面对许多困难来扩大市场份额。亚马逊中国也是如此，国内巨头在海外业务竞争激烈，他们不容易涉足。

如果网易考拉与亚马逊中国合并，不仅网易实力增强，亚马逊中国也可能通过合作挤入中国跨境电商市场前端。

在这方面，这笔交易是值得的。目前网易考拉和亚马逊中国都没有抓住这个机会。他们的考虑是什么？

网易考拉牵手亚马逊中国，1+1 >；2？

据业内人士透露，根据网易考拉和亚马逊中国合并消息中的声明，亚马逊可能剥离亚马逊中国业务，交给网易考拉。作为交换，亚马逊将拥有网易考拉的股份。也就是说，亚马逊看好中国的业务，但运营权不在自己手里，而是交给网易考拉运营。

这样亚马逊确实可以为网易考拉提供丰富的品牌资源，但是不同国家的商品销售标准是有差异的，并不是所有的品牌都可以在中国销售。而且亚马逊中国在商品价格和物流方面没有明显的优势，很难进一步拓展品类。这样，网易考拉并没有获得很大的收益。

即使网易考拉和亚马逊中国合作顺利，也要明白亚马逊中国不会放弃在世界范围内开店的业务，只会放弃亚马逊中国向中国进口商品的业务。但是，网易考拉真的是亚马逊中国本土化的解药吗？

从中国跨境电商的整体格局来看，网易考拉是跨境电商业务中的一匹黑马，这是没错，但整体基础还不稳固，还不如阿里、等国内巨型电商。毕竟他们有强大的资金链和相对成熟的物流体系。网易考拉能否为亚马逊中国提供足够的本地化条件值得怀疑。

事实上，合作交易在电子商务领域很常见。网易YEATION牵手品多多，淘宝牵手小红书& hellip& hellip网易考拉想和亚马逊中国牵手不是偶然，但这样的合作会产生1+1 >:2的效果吗？或者即使双方合作达成，也很难盈利？

正文/刘匡微信官方账号，ID:刘匡110，此文启动创投网[/s2/]