[科技界] 咕咚和Keep，谁才是国内的Peloton？

​

据报道，peloton，一家在健身领域被称为网飞和苹果的外国独角兽，正在准备ipo，可能会在今年上市。

2012年，珀洛东开始了他的自行车生涯。除了硬件，peloton还推出了面向用户的内容订阅服务，主要针对专业健身课程。2018年，peloton推出了新的硬件智能跑步机。【/s2/】纵观peloton的历史，内容+硬件的盈利模式的流行让其迅速成长起来，【/s2/】成为众多同行的模仿对象。

发达的美国健身行业一直竞争激烈。珀洛东是怎么突破的？

peloton通过交互模式实现突破

真正让peloton脱颖而出的是其独特的互动健身模式。

以peloton的旋转自行车为例，这款车型的受欢迎程度包括三个方面。

一是消除了距离限制，把家庭变成了合理健身场景之一。传统的线下健身房要求用户每次训练时都要在场，但并不是每个人都有时间。但家庭场景在属性上完全不同，距离的优势让有健身需求的人可以随时锻炼。

第二，直播模式再现了传统健身的互动本质。Peloton的旋转自行车有屏幕，peloton的内容订阅模式包括实时指导和教练授课。即使是家庭场景，直播模式的教练和学员也能有效互动。比如可以在直播中显示受训者的运动参数，另一端的教练可以清楚的看到受训者的实时运动参数，可以随时进行修正或程序指导。

第三，互动健身模式保留了真实的社会感受和社会途径。在peloton的互动健身模式下，学生不仅可以与教练互动，还可以与其他学生互动。也就是说，在peloton的互动健身模式下，很多学生同时面对一个健身教练，也就是小组课。

而且peloton的数据记录模式也意味着学生可以看到对方的运动数据。在同样的健身爱好和同样的健身环境的驱动下，用户自然有社交欲望和行为。

其实，【/s2/】美国健身产业的发展是珀洛东快速成长的客观条件。相反，在中国，健身行业虽然还不成熟，但是有机会，也有人在抓住机会。

行业不发达，但有人想成为中国的珀洛东

美国的健身产业不仅产业链发达，健身文化也很普及。有报道指出，20世纪五六十年代，美国健身俱乐部开始萌芽。毫无疑问，美国健身产业的发展有着非常浓厚的历史文化背景。

有了这个环境，peloton就可以创建一个面向家庭的互动健身模式，并找到合适的渠道来实现。

与中国相比，情况大不相同。虽然健身这几年很受欢迎，但也在被资本追逐，成为热点。而且从发展速度来看，健身行业的市场规模在过去十年一直在上升。有数据预测，2020年中国健身产业总产值将达到1850亿元。

但实际上，中国的健身产业还处于发展的初级阶段。一方面，市场上的健身模式还在不断演变，用户的健身需求还没有得到充分挖掘；另一方面，大众健身意识正在形成，还不够成熟，受到价格、地域、口碑等因素的限制。

然而，在过去的五年里，网络健身的普及催生了无数的健身应用，掀起了一股网络健身的浪潮，使得网络健身一度成为热点。【/s2/】但是从用户数量和模式特点来看，国内主要有两个做得比较好的健身平台，即splash和keep。

之所以要把这两个家族单独带出来，是因为他们和珀洛东很像，或者说他们身上或多或少都有珀洛东的影子。所以，【/s2/】丰满和保持都有望成为中国的peloton，只是基因差异较大。

保持测试智能硬件，并具有数据能力

Keep是2015年推出的一款在线健身应用。像peloton一样，keep在内容的创造上投入了大量的精力，形成了各种各样的课程，比如健身、跑步、瑜伽等等。

从这个角度来说，keep复制peloton是成功的，但实际上keep和peloton在硬件上有很大的区别，就是keep硬件还没有形成生态，去年才发布了智能跑步机。

对于发布这款跑步机的初衷，keep的考虑可能还是为了测试家庭健身场景，因为keep的智能跑步机功能还是有限的。另一方面，如果keep考虑家庭健身场景中的服务体验，跑步机的功能可能是完美的。

其实这种差异是由他们的基因决定的。peloton从智能运动硬件开始，而keep则从在线健身开始。peloton早期有一个非常清晰的模式，就是content+hardware，而keep则一直专注于轻内容，要踏入硬件领域需要一定的时间。

这种保持在数据中不占优势。因为在线健身模式下，keep收集的用户数据一般局限于距离、步频、速度等低维数据。

除了硬件上的差异，keep暂时没有复制peloton的核心实时交互模式。但keep有知识付费模式的录播历程，但这种标准化模式自然存在两个问题，一是缺乏针对性，二是缺乏即时性，因此不存在互动社交的可能。

从这一点来看，keep在直播的互动模式上做的还不够，所以Keep和peloton有一定差距也就不足为奇了。

专注智能硬件、直播模式、互动社交

与keep不同的是，他开始跑步，然后进入健身领域，选择了另一种方式学习peloton。目前，【/s2/】在数据积累方面比较有经验，甚至有勇往直前的趋势。

虽然我们应该向peloton学习，但splash首先意识到国内的运动自行车是一种低强度、不成熟的健身文化。如果坚持先复制peloton，先测试水循环，那是不行的。因此，基于多样化的智能硬件，孤东制作了一系列需求巨大的流行智能健身产品，如运动手表、智能跑鞋、智能手环、智能耳机等。

可以说，在很大程度上，健身领域走这条路的决定还是数据的持久性，但同时也看到了这个战略方向下对自己有利的诸多因素。

第一，多样化的智能硬件，包括跑鞋、手表、耳机、跑步机、体脂秤、动感单车等。，使得孤东拥有强大的数据采集能力。【/s2/】其中，孤东还和其他品牌建立了生态合作，比如和小乔的跑步机合作，和野生动物的自行车合作。

值得注意的是，这个多元化的智能硬件生态系统可以提供很多高价值、高维度的数据，比如心率、血压、体脂、热量消耗等等。

其次，借助这些可以渗透到家庭健身场景的智能硬件，孤东自然选择了像peloton一样的直播模式，推出了自己的直播课程。在现场课程中，教练和学员之间的交流无障碍，参与意识强。教练可以指导学员，实时指导他们的动作。开放动态的数据使得这种直播课程更具针对性和实时性。

数据显示，在试运行期间，互动课程和直播的累计参与者人数已超过60万。这说明这种现场课程模式还是比较流行的，现场健身模式肯定有相当大的市场。

第三，splash为用户创造了一个连续、直接的社交场景。在直播模式下，学生可以通过数据和兴趣建立社会关系。即使参加了直播课程，学生也可以在app中进行更深入的社交行为，比如浏览和学习健身知识，或者参加健身小组活动，与更多用户建立更牢固的社交关系。

另外，孤东在内容上也有自己的打法。【/s2/】目前，孤东在教练团队建设方面已经培养了一批健身kol，这将是孤东持续向用户输出内容的关键。

总之，守和泼都是向珀洛东学习，但是在打法上还是有很大差距的。当然，不管是谁学习，怎么学习，对健身行业都是好事。

智能健身革命者

【/s2/】尽管peloton、Mud、keep的顺序不同，但都有着相同的身份:智能健身的先驱。

如今，peloton拥有超过一百万的内容订户，而孤东和keep的用户数量也超过了1.5亿。可以看出他们的发展是成功的，但更重要的一点是他们对健身行业的意义。

家庭健身场景的发展，健身意识的普及，智能健身时代&hellip的到来；& hellip从某种程度上说，这是一群开创了健身新时代的革命者，虽然他们使用的方法不同。

他们将智能技术植入到自己的产品和模型中，从而为更多的用户带来智能健身体验，不仅有效开拓了健身市场，也为健身行业铺平了广阔的道路。

【/s2/】无论是先锋的珀洛东，还是丰满而守的后起之秀，我相信他们已经完全明白了智能健身的本质。

随着技术的不断进步和整个市场的逐渐成熟，这些具有革命精神的优秀人士仍会孜孜不倦地创新，为市场带来新的健身产品和模式。而整个健身行业的这种革命精神，会以不同的方式被诠释，被铭记，被传播。

正文/刘匡微信官方账号，ID:刘匡110，此文启动创投网