[科技界] 天猫刮起了“粉红极客”旋风

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2018年底，ins风席卷全球，在中国开始流行。国内出现了大量的ins风格服装和网络名人店铺，非常热闹。ins风过后，粉极客在中国开始流行。

顾名思义，粉极客是指消费电子市场的女性消费者。据天猫大数据统计，2018年，女性电子消费市场如雨后春笋般遍地开花，在天猫上打造出了各种热门商品。比如，【/s2/】戴森卷发棒在双11期间三分钟售罄；布鲁诺网上名人罐，销量超万件；小荠壁挂式洗衣机卖了半天；女性消费者比例高达95%，成为销售前10项的北鼎健康锅；毛发生长仪，年增长率150%以上；同样受到女性消费者关注的，熊烤面包机&hellip，每年在天猫上卖30万块；& hellip粉极客潮真的很火。

粉色极客潮背后:女性的五大消费价值主张脱颖而出

粉极客潮中的热门物品都是天猫平台引爆的。俗话说天猫之所以能推广这么多爆款，是因为它始终遵循女性消费价值主张。

那么女性消费的价值主张是什么呢？2019年3月7日，天猫在重庆举办天猫女王节& middot潮电晚会活动期间，发布了《天猫女性消费电子品类趋势报告、中国女性科技潮品消费绘本》报告，并给出了问题的解答。报告总结了天猫为推动粉极客潮而倡导的五种女性消费价值观。

【/s2/】首先是高效清洁，在放肆的同时展现了女性的极端价值主张。

现代女性往往会突发洁癖，所以她们倾向于选择高效的清洁用具，能够高效地满足家庭日常生活、社交聚会、父母和孩子、可爱的宠物等许多场景中复杂的清洁需求。从天猫的销售数据来看，2018年女性对此类产品的需求进一步扩大:天猫的蒸汽清洁器销量比2017年增长了400%；超声波清洗机销量同比增长200%。

另外，从机器人、智能、超声波等与清洁用具相关的搜索热词飙升中，也可以看出女性在价值主张上的放肆和偏激。这个价值主张兴起的背后是女性对生活质量的要求在不断提高。

【/s2/】二是炫耀厨艺，在彰显实力的同时，彰显女性的价值主张。

女性消费者注重消费电子产品的价值和实用价值，促进了迷你精致多功能厨房电器的销售。

从广义上看，电动蛋糕摊和智能厨房电器的增长率分别超过80%和50%，高于厨房电器的整体增长率，表明女性对烹饪风格张扬的厨房电器更感兴趣。

从小的角度来看，满足女性厨艺的厨房电器热卖品很多，比如双十一销量超万的布鲁诺在线名人锅，18年下半年比18年上半年增长近150%的钛古超薄电磁炉。价值和力量这一价值命题的兴起，也是当代女性追求精致生活的体现。

【/s2/】三是高级养生，展现了女性对佛教和科技的价值主张。

女性消费者注重饮食、保健和智能管理的结合，使得健康和智能设备迅速普及。比如双十一热卖十大单品北鼎保健壶的女性消费者比例高达95%；女性占智能手表购买者的85%以上；女性占体脂秤买家的74%以上。此外，购买加湿器、生发仪、按摩椅坐垫、头部按摩器等高级保健品的女性占55%以上。

【/s2/】四是个性造型，体现了女性张扬精致的价值主张。

意识决定行为，当代女性吹嘘和阐述新的价值观，带动了硬核造型相关的个人护理和服装护理的流行。从消费图片可以看出，个人护理和衣物护理小家电女性人口的销售增长率非常明显，其中手持熨衣机和母婴吹风机的销售增长率分别达到100%和250%以上。

此外，卷发、刘海、浮肿、水波纹、两用等与人格塑造相关的美发工具词汇也发展成了热门词汇。

【/s2/】第五个是氪星娱乐，表现出一边狂热一边享受的价值主张。

数字音视频的主要消费者不再是男性。从天猫发布的消费目录来看，对能够给女性带来新奇酷炫互动体验的数字音视频产品，如蓝牙耳机、智能音箱、家庭游戏机等的需求正在快速增长。据天猫统计，2018年智能音箱女性消费者销售增速超过570%，蓝牙耳机增速超过230%，家庭游戏机增速超过50%。

女性购买量的激增，充分体现了女性在热情的同时享受氪星娱乐消费电子产品的价值主张。

【/s2/】五大价值主张下的红热项目与天猫开业后的赋权密不可分

阿里大数据显示，在新家电的购买者中，女性用户的比例已经超过60%。随着高效清洁、巧烹饪、高级养生、个性造型、氪气娱乐五大价值主张的兴起，当代女性逐渐成为消费电子产品的主要消费者。

熊烤面包机、戴森卷发棒、布鲁诺在线名人锅的背后，起主导作用的是女性的五大价值观；单一产品爆炸的背后是天猫作为推动者的结果，从两个方面给商家赋能。

一方面，天猫通过向外推和向内拉的方式帮助消费电子品牌制造商进行营销。【/s2/】得益于天猫消费电子的大数据优势，2018年天猫消费电子服务了数亿女性用户，成为最大的服务女性的消费电子平台。所以天猫在利用大数据帮助品牌促销方面有着独特的优势。天猫在大数据的基础上，通过深入分析消费者的消费习惯，帮助品牌推广新产品，推荐更符合其消费价值主张的产品。

与此同时，天猫通过举办活动增加曝光率来推广产品。2018年的热门项目大多在天猫双十一事件。自2009年举办以来，它已经成为世界上最大的在线推广活动。双十一活动吸引了全球数亿用户，为产品面向全球数亿消费者提供了机会。符合女性消费价值诉求的产品有更多的机会被曝光，更容易成为爆款产品。简单来说，天猫利用活动来吸引用户，进而为产品提供面向更多消费者的机会，从而增加其曝光度。

另一方面，天猫利用大数据推动品牌制造商物联网智能产品的创新孵化。【/s2/】天猫通过大数据对女性消费价值主张进行深入分析，帮助品牌厂商更好地创新孵化物联网智能产品，让品牌厂商的消费类电子产品更受女性欢迎，从而帮助爆炸性产品的诞生。

据了解，天猫是在3月7日天猫女王日& middot潮力党推出2019潮力新产品孵化计划，将从五大消费价值主张中深入了解女性的消费习惯，进一步帮助这些品牌厂商孵化自己的新产品。

在女性消费的新趋势下，电子品牌制造商迎来了新的春天

无论是粉极客的流行，还是层出不穷的热卖品，都源于女性消费价值主张的变化。据天猫大数据统计，2018年，女性占消费电子产品总销量的50%以上，女性消费者购买消费电子产品的金额增长了32%。从这个角度来看，在kol女性的五种新价值观下，高价值、精致的消费电子产品正在成为女性消费的新选择，这将产生诸多影响。

一方面，对于消费电子品牌制造商来说，任何新趋势既是机遇，也是挑战。天猫统计显示，2018年，女性消费者占家用电器总销量的60%以上，而2019年，符合女性消费价值主张的消费电子产品将进一步增长，这是品牌制造商做大做强的机会。

当然，机遇和挑战并存。天猫统计显示，2018年家电新品牌超过3800个。随着新趋势成为行业共识，2019年消费电子品牌之间的竞争将进一步加剧，中小消费电子品牌面临的挑战也将增加。

另一方面，女性新的消费趋势可以促进整个消费电子行业。天猫统计显示，2018年，中国女性网民占网民总数的54.2%，消费潜力仍然很大。随着消费电子成为女性消费的新趋势，越来越多的女性将成为粉色极客，这将极大地促进消费电子行业整体消费人口的增长。

此外，2018年已有3800多个品牌落户消费电子领域。随着越来越多的品牌进入消费电子行业，消费电子行业的市场规模和影响力将进一步扩大。

天猫的红粉极客潮是女性新消费潮流的结果。在未来，随着女性成为kol，这五个价值主张不断强化，消费电子这一新的女性消费趋势的影响将越来越明显。

正文/刘匡微信官方账号，ID:刘匡110，此文启动创投网[/s2/]