[科技界] 斗鱼猛，虎牙稳：性格决定选择，选择决定命运

3月5日，虎牙发布了第四季度和2018年全年的财务报告。财报显示，2018年虎牙总收入46.634亿元，同比增长113.4%。其中，第四季度营收15.049亿元，第四季度及全年营收超预期。

从最近几个季度的财务报告来看，虎牙已经连续五个季度实现盈利，2018年也实现了全年盈利。用户数据方面，2018年第4季度，虎牙平均月直播用户同比增长34.5%，达到1.166亿，付费用户同比增长73.1%，达到480万。从战略布局来看，虎牙继续加大电竞布局，进一步开拓海外市场。可以说虎牙的每一步棋都是稳中有进，也是因为它的性格才能走出这张棋面。

在如今的游戏直播行业，说起虎牙不得不提斗鱼，斗鱼的性格正好和虎牙相反。斗鱼从一开始就以快速扩张的形式迅速占领市场。比起虎牙的慢字，斗鱼是快字的平台。

目前，无论是慢而稳的虎牙还是快而猛的斗鱼都成为了头牌平台，而虎牙在美国已经成功上市，斗鱼也在准备上市，这在很大程度上取决于两个平台在性格和格局上的差异。

2014~2016:斗鱼大战激烈，虎牙后来知道了

首先，让我们来看看斗鱼。在迅捷残忍的性格指引下，它如何疯狂地摇摆。

在产品层面，斗鱼从一开始就以直播游戏的名义出现，为用户提供了一系列的直播游戏。在当时的环境下，游戏的普及度和认可度都在不断提高。即使有些用户不玩游戏，也只是对游戏有个大概的了解，愿意花时间看游戏直播。斗鱼提供的直播有专业的解说，可以迎合这部分用户的胃口。

从操作层面来说，斗鱼有自己的一套。在成立之初，它很快就和俱乐部、主播、评论员签约，还为球队命名，投放大量广告。本质上这些都是它获取流量的重要来源，而且它获取流量的方式相当粗糙，花了很多钱去鼓励平台。在斗鱼的疯狂操作下，它真的成为了行业的先锋，然后很多直播游戏平台都效仿了它。

从资本层面来说，斗鱼很清楚融资的重要性。毕竟，直播是一个非常昂贵的行业。当时斗鱼就是真人游戏的代名词，速度快，牢不可破。有腾讯帮忙，就更好了。之前斗鱼和腾讯祝福的龙珠有些关系。就是那个时候腾讯认可斗鱼，然后有了腾讯在B轮和C轮的投资..

也就是说，【/s2/】当时斗鱼在定位和布局上是相当精准快速的，这个阶段我们也可以看到斗鱼的气势和对市场的认知程度。

另一方面，虎牙当时的操作没有斗鱼那么有攻击性，这也与它的慢而稳的性格有关。

独立于yy Live的虎牙Live，一开始只注重为yy积累的用户服务，而对yy之外的用户需求却没有很好的了解，导致其错失了成为游戏直播先锋的机会。

当时虎牙面临大量主播被挖走，担心签约主播的留宿和费用。所以她只好自己培养草根主播，成立主播经纪团队，投入公会运营。

然而，自给自足的方式比现成的方式需要更长的时间来工作。另一方面，虎牙没有及时意识到市场的变化。结果虎牙的优势大打折扣，同时被斗鱼赶超。

由于虎牙和斗鱼的性格不同，他们的玩法在市场上有不同的反应，这也决定了他们下一步的发展策略，甚至是不同的命运。

2016~2018:斗鱼左，虎牙右

虎牙和斗鱼都是从真人游戏起家的，但是在定位平台之前并没有看到自己的未来。当他们选择一个方向的时候，肯定会为之努力，但能否坚持原来的方向，跟平台的人品有一定的关系。可以肯定的是，不同的性格，不同的耐心，不同的战略决心，会做出不同的调整。

其实，【/s2/】挑战容忍度的最大因素是平台的损耗程度。【/s2/】而斗鱼迅捷残忍的性格让她更迫切的想要走出失落的困境。

所以，【/s2/】斗鱼除了深化游戏领域外，慢慢将重心转移到泛娱乐布局上。其实泛娱乐是比较贪心的选择，既要流量，又要收益。就这样，斗鱼扩大了范围，触角伸向科技、品种、电商等领域，试图通过多元化解决资金压力。

事实上，这样的结果可能在短期内解决眼前的问题，但在长期内却是徒劳的。纵观整个直播市场，有很多泛娱乐平台，比如盈科，章鱼哥。面对很多成熟的泛娱乐平台，斗鱼似乎有点弱。毕竟它的专业能力不在这里，想脱颖而出并不难。

当时，【/S2/】Huya经济压力不大。毕竟在此之前，虎牙并没有采取烧钱的方式，所以其财务基础可以更好的支持其继续深挖游戏。【/s2/】另外，促使虎牙做出深耕游戏选择的重要因素是，它看到了直播游戏的未来前景。

王者荣耀这款现象级游戏改变了直播的格局，虎牙也是其中的受益者之一。所以虎牙在手游上做出了前所未有的投入，成为了现场游戏的第一名。

事实上，现场游戏的形式正在逐渐被市场所认可。2016年，腾讯举办的第一届王者荣耀欧冠有800万观众，几乎和lol一样火爆。从此，吃鸡靠直播生存就受到了很多用户的喜爱。

相比较而言，斗鱼要广，虎牙要深。他们不同的选择也决定了他们不同的命运。

从2018年到现在:上市的转折点和斗鱼虎牙的命运

直播行业洗牌后，虎牙和斗鱼之战还在继续，但他们的命运呢？

【/s2/】虎牙在加强电竞直播方向后，谨慎的做了两个选择，一个是全进，一个是快速上市。

就手机游戏市场的发展而言，近十年来手机游戏用户数量持续增长，2018年手机游戏用户数量达到6.05亿。虽然人口红利已经逐渐消失，但手机游戏用户规模已经是一个比较大的基数，仍然是盈利的。总的来说，虎牙以移动终端为核心是一个正确的决定。

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与此同时，虎牙抓住机会在美国上市，成为该游戏的第一个直播。目前市值已超过60亿美元(3月5日收盘)。但是在上市之前，很多媒体报道说虎牙的市值只有斗鱼的一半。

回头看斗鱼，一直在上市边缘徘徊。目前斗鱼的估值不如以前，其略显坎坷的上市之路与其发展战略密不可分。

在相关部门对泛娱乐的严格监管下，斗鱼不断动荡，面临着上市估值缩水的压力。估值下降的原因有很多，包括外部资本环境、监管环境、时间凸显的一些问题。斗鱼有这样的顾虑，更多的是因为它的优柔寡断。在ipo准备阶段，斗鱼对于上市的地点和时间还是拿不定主意，错过了上市的最佳时机。如果当初斗鱼选择了美股，可能就不是现在的情况了。

毕竟，一个平台的命运取决于它选择什么。

斗鱼虎牙的未来:性格、选择、命运环环相扣

其实斗鱼把火车头变成泛娱乐并没有错。毕竟要满足内部需求，满足投资人的要求，还要和同行打拼。在这三方面的攻击下，斗鱼的泛娱乐化选择确实可以减轻它的负担。可以说，它为走出目前的困境付出了巨大的努力。只有对手先在组织结构和战略上做了更多的考虑和改变。

【/s2/】选择、战略、命运是联系在一起的，这是一个自然规律，不能说任何一项。【/s2/】虎牙和斗鱼从一开始的选择就不一样，所以以后的发展方向会不一样，然后沿途看到的风景也会大不相同。

虎牙选择了加码电竞布局，同时寻求国际化布局。其中一个表现就是，虎牙ceo董荣杰宣布，虎牙将加大在电竞领域的投入，围绕比赛、俱乐部、游戏丰富直播游戏的内容，同时准备打造自己的电竞公司。

第二个表现是董荣杰多次表示看好海外市场的发展潜力。在与腾讯的合作下，虎牙已经开始在东南亚市场进行部署，从去年开始也加大了在海外市场的投入。很多直播游戏平台的市场大多在国内，海外市场的布局本身就是平台差异化的表现。但是，出国直播是一种先规划后行动的行为。从战争的路径来看，典型的是开辟外围战场，然后回营。

但是，这一战略的实施效果要想最大化，需要耐心、决心，需要庞大的军事力量、粮草的支持。之前不仅是虎牙，斗鱼也意识到了海外市场的重要性，但后来取消了海外业务部，可能是一种无奈。

总之，虎牙的目标是成为全球最大的直播游戏公司。从这个角度来看，虎牙所追求的东西和斗鱼有着本质的不同，这就必然决定了它们在未来仍然会有不同的发展态势。

坚持电竞，选择虎牙出海，将继续完成全球布局，而斗鱼选择泛娱乐，将进一步向多元化发展。市场最终会属于谁？

总之，虎牙和斗鱼会有不同的命运，有不同的性格和选择。

正文/刘匡微信官方账号，ID:刘匡110，此文启动创投网[/s2/]