作为互联网地产代理,成长最快的行业独角兽爱屋,依然未能迎来暖春,于2019年2月19日停止运营。

业内对这家著名企业的死亡引起了轩然大波,它在中国房地产市场创造了273天四轮融资的奇迹,估值超过10亿美元,一代革命家,创下互联网房地产神话的世界纪录。爱屋及乌,又一个互联网神话爆料,让行业一度非常热闹!

无论如何,【/s2/】爱屋及乌的失利已成定局,昔日的巅峰与辉煌已成过去。【/s2/】对于其他房产中介平台,可以借鉴爱屋及乌之死,理性发展,也可以在宽敞的赛道上分一杯羹。然而,为了在艰难的房地产行业中生存,作为同行的房地产经纪人似乎在那些爱我的狗的沮丧中感到同理心和坐立不安。

挑战者:艾乌吉乌人体面的出身和奇特的告别

市场上经典的一句话“不要转型早死”,虽然是对传统行业的无奈和辛酸的描绘,但实际上告诉我们,在互联网时代下,挑战者正在用互联网思维衍生的新商业模式对传统行业的旧商业模式发起猛烈的攻击。

2014年,集互联网和房地产两大超级基因于一体的互联网地产代理爱屋及乌正式上线,只用了13个月就完成了E轮融资,融资总额3.5亿美元。在3.5亿美元的帮助下,爱屋及乌迅速成长为估值超过10亿美元的独角兽。

很快,平安、吴等众多互联网房地产中介平台的找房子、置业也直线上升,他们前往钱景参加无限地产中介嘉年华。【/s2/】随着爱我家、爱我家、做好房子安全等新平台的诞生和成长,房产中介的新生力量越来越强大,2014年房地产行业也进入o2o时代。

值得一提的是,那些以低佣金和烧钱补贴策略为进场方法的爱我家、爱我家、安居乐业的人,在进场后不久就交出了一份满意的成绩单。比如2014年爱屋及乌以上海租户免佣金策略铺就市场,迅速夺得28%的租赁市场份额;2015年,明星被大量雇佣来宣传低佣金模式。在明星效应的帮助下,年仅一岁的爱屋及乌,与深入市场14年的连锁家族一起,于同年5月进入上海前三的房地产中介机构,崛起之势令人惊叹。再比如平安好房子,号称零代理费。上线仅两个月,凭借2014年推出的520购房节,就实现了794万人次的点击率,成功交出了销售669套房的成功。

[科技界] 爱屋吉屋病死后,链家、中原、我爱我家们却哭不得笑不得

可见,那些高举创新大旗,挑战传统地产代理商的人,前进的主要原因是烧钱,引流。但从长远来看,这样的发展战略其实忽略了企业长寿的生存法则:盈利。最终,由于前期成本高,如果人们热爱家园,安全享受家园,不尽快实现收益平衡,就会陷入缺粮、缺钱等困境。为了克服障碍,爱我家、爱我家、安全造好房子、建设世界等平台一定不能采取关店、裁员、增加佣金等补救措施。

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其实很多互联网房地产中介平台之所以会倒闭,不仅仅是因为平台前期过度烧钱,资金被切断,更是因为商业模式是压垮平台的一根稻草。从平台的商业布局来看,爱屋及方浩平安都专注于去中介,而忽略了平台因去店后缺乏线下服务体验而需要面对的互斥反应。

毕竟实体店的缺乏直接消解了客户的线下体验感受,给交易的顺利完成带来很大的干扰。更要命的是,房产的线下体验正是房产服务机构最需要的。所以在交易频率较低的房地产市场,得流量得天下的商业模式并不适用,爱我家的人会慢慢陷入发展困境。

总的来说,热爱家园、热爱家园、安居乐业的人,都敢于借助互联网挑战房地产中介的传统商业模式。但由于前期对行业缺乏了解,爱屋及乌也付出了相应的代价。但他们的出现,在很大程度上刺激了传统房产中介乃至整个行业的进步。

贴纸:链家,中原,我爱我家,被迫见面,捍卫自己的立场

2014年,爱屋及乌等互联网地产代理的花式崛起,迎来了市场调整。很多生活在旧社会的传统房产中介开始感受到互联网带来的冲击和变化,以线下店铺为主的传统房产中介开始焦虑。【/s2/】面对一股新生力量的突然出现,如坐针毡的传统房产中介准备搬家。

2014年,在Q王芳先后提出独立经纪人制度和最高85%佣金后,同年7月,也在上海全面植入Q王芳线上到线下,正式推出颠覆性模式;我爱我家推出3o模式:线上+线下+车主模式;2014年11月底,SouFun.com董事长提出做大平台,即移动互联网平台、交易平台、金融平台;从2014年开始,连锁开始勾勒从线下向数据驱动的全价值链房地产服务平台转型的蓝图。到去年4月,宣布链家网升级为壳找房,正式开启转型之路......

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很多传统地产代理之所以积极摸网,不仅是为了跟上市场发展趋势,也是为了加固壁垒,防范突然袭击。其中,以Q王芳、链家、中原为代表的传统房地产中介平台在探索o2o新商业模式的过程中也取得了不错的成绩。

数据显示,2014年10月,Q王芳在线上线下2.0版发布会上郑重宣布,将在6年内投资30亿元建设线上线下。借助资金,Q王芳2014年实现营业收入5635.5万元;再比如链家,它的成就从以找一个有壳的房子为o2o主要板块开始,一路攀升。数据显示,截至2018年,链家旗下的壳牌只用了4个月就找到了房子。签约并有意加盟的门店超过9000家,平台服务经纪人超过16.8万人。

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各大玩家都投入了大量的物力财力来搭建线上线下,帮助升级平台。引进互联网基因后,Q方浩和链家在营收或规模上也尝到了不少甜头。但是,互联网的帮助是为了提高下单过程中的效率。但实际上,线上到线下的房地产行业是一个新兴的模式,涵盖了跳单、直销等多重试错成本,分布均匀。网上房产交易的优势不明显。

此外,大多数平台仍然延续着以佣金为平台唯一收益的运营模式。房地产租赁交易都是以服务为重点的高价值商品交易,成本难以下降。对于单一的造血平台来说,很难投入太多的金钱和精力去鉴别房屋信息的真实性,使得平台很难走出成本高、服务差的恶性循环。

这样,虽然传统的房产中介在爱屋及乌的压力下,在互联网潮流的冲击下转型,解决了一些问题,但行业内降本难、造血单一等内部矛盾并没有得到很好的解决。此外,房地产行业的去库存化、房产税等政策给连锁家庭带来了诸多挑战,转型之路可谓坎坷。

虽然传统地产代理的转型夹杂着许多新的挑战,也夹杂着互联网地产代理被迫害的因素,但传统地产代理赶上互联网快车,打开行业转型的阀门,是行业发展的必然趋势。至于未来如何理清互联网与行业的关系,调整双方矛盾,还需要实践和探索。但不变的是,传统地产代理和互联网地产代理都属于服务平台,行业未来的发展重点还是服务。

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幸存者:回归行业原罪,满足内需

事实上,即使现在互联网地产代理和传统代理都披着互联网的外衣,他们的业务仍然主要是卖房和租房,所以房地产代理在市场上一直扮演着服务提供商的角色。换句话说,无论是传统平台的升级改造,还是新进入者试图用新的模式改变行业,都是在以消费者为中心的同心圆上进行活动。因此,在这个淘汰制度的战场上,如何满足内需成为一个关键点。

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一方面,虽然互联网可以为房地产中介的整个服务过程提高效率,但由于房地产行业的交易频率低、商品特点,注定完全互联对房地产中介行业不起作用,这也说明了线上线下服务的不可或缺性。

因此,对于前端信息管理的基础设施,房地产经纪人可以利用区块链技术对房屋信息的真实性进行及时的调查和数据管理,避免因在线信息不对称而造成的消费者体验差、交易不完整、人力物力成本浪费等不利影响。对于消费者的服务建设,除了网上下单、账单结算等提高效率的方式外,房产中介还需要打造一支高度专业高效的团队,给消费者更好的服务体验。

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另一方面,目前大部分房产中介的造血还停留在以房产中介租赁佣金为主要收入的水平。目前所有企业都在努力打造生态圈,提升造血,摆脱简单化也是所有企业提高壁垒的重大举措。因此,所有的房产中介都需要在互联网+房产模式的基础上,向互联网+房产+社交、互联网+房产+金融等模式延伸,打造自己的生态系统,在多方面赋能。

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总体而言,【/s2/】在激进烧钱和传统房地产中介平台积极转型变革的经历中,互联网+房地产的弊端逐渐暴露,部分因试错退出市场;其他人正在努力捍卫自己的立场。【/s2/】但无论未来哪个平台或运营模式将主导市场,对于房地产中介平台而言,满足消费者需求、提升消费者体验、识别信息真实性、管理资源等服务的输出。是发展必要出口的基础设施,也是所有平台必须面对的问题。

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