[科技界] 悬崖边上的舞者：橙光游戏

最近，一个叫做牧溪阅读的软件引起了作者的注意。一开始我以为是饱和的文学创作平台，又一个不怕死的新人直指国内第一个& lsquo多结局多故事互动文学创作平台的唯一标题由作者下载。经过一些试验，作者发现牧溪阅读非常类似于另一个平台的橙光游戏。

出于好奇，作者去天眼查搜索牧溪阅读，结果令人惊讶。2019年1月15日前，该公司于去年7月20日成立，其最大股东为橙光游戏母公司北京六渠网络科技有限公司。随后，笔者在橙光游戏官网上看到了牧溪读书的链接。

所以，【/s2/】是国内第一& lsquo多结局多故事互动文学创作平台不是杂军，而是正规军橙光游戏任命的新将军。但随之而来的是一个更大的问题:橙光游戏为什么要开发一个和主营业务几乎一样的新项目？

她的经济在游戏行业爆发了一个新战场

在谈论橙光游戏之前，我们先来看一组数据:

CNG《2018中国游戏产业报告》显示，2018年中国游戏市场女性用户消费规模为490.4亿元，同比增长13.8%；2018年，中国游戏市场女性用户数量为2.9亿，同比增长11.5%。

这说明中国游戏市场已经进入深度发展阶段，女性用户正在成为游戏市场越来越重要的消费群体，以/0推动了中国游戏市场的增长。

但由于产品开发、运营等因素，女性用户对市场实际销售收入的贡献度仍然较低，女性用户的消费动能仍有待激发。毕竟市面上大部分游戏对于男玩家来说都是又硬又重的。在这种背景下，每当出现一款稍微更微软、更适合女性玩家的游戏，收益都会是巨大的，典型的代表就是对制作人的喜爱和奇迹般的温暖。

数据显示，2018年上半年，女性消费者偏好的游戏产品主要有休闲、爱情、二次元、ip剧衍生等四大类，如开心趣、爱情与制作人、云衣、阴阳师、Xi飞传、火宋立科。但随着国内游戏市场发展相对成熟，游戏领域增量不足，二次元、爱情女爱等子领域成为新的战场。

其中，二级战场最引人注目。一方面，根据CNG《2018中国游戏产业报告》，2018年中国二级手机游戏市场实际销售收入达到190.9亿元，占中国手机游戏市场总收入的14.3%；同比增长19.5%，超过整体工业增速，二次元游戏大放异彩。

另一方面，2018年，中国核心用户和非核心用户分别达到1亿和2.7亿，用户数量持续增加，二次元逐渐脱离小众标签。再加上游戏内容丰富，二级领域用户忠诚度高，发展前景光明，势必成为企业发展的重要领域。此外，苏王秀兰也是一个很大的帮助。

综上所述，【/s2/】在女性用户赢得世界的现阶段，未来的女性消费群体必将是中国游戏行业的重要突破，市场广阔而深入。【/s2/】这样一来，在中国avg领域领先的橙光游戏，应该会很火。毕竟平台有、仲元、腐女等标签，都是女性喜好的大头，但橙光游戏一直不温不火。

永恒之光·马里索尔不能点亮橙色的灯

橙光游戏(以下简称橙光)成立于2012年5月17日。创始人刘晓宇曾开发了著名的日本rpg《黑暗之剑传奇》。2005年，他创建了一个基于rm的游戏交流网站66rpg Forum，这是橙光平台的前身。后来，刘晓宇带领团队不断发展，最终成为中国最大的飞虎队游戏平台，并在电影游戏联动、漫画改编、游戏联运、影视、实体文学、音频等方面取得了巨大成就。

比如平台经典游戏《反击战中的星途闪耀》被改编拍成同名电视剧。这部网剧，以娱乐圈爱情为主题，讲述了女主角从艺人助理到娱乐圈影视女王的反击。腾讯视频上线播放后，单平台播放量突破20亿。无独有偶，由橙光游戏《千女之恋》改编的高甜古装剧《一个美丽的女孩》，1月17日独家登陆爱奇艺。从用户在播出前的预期来看，这类作品的市场仍然很热。

此外，《魂渡》《白夜玲珑》《命运劫》等游戏被改编成漫画和小说，也涉及游戏和有声读物领域，市场反响不错，人气火爆。网络文学发展的浪潮过后，优质原创ip呈现出不足的平衡。在这种情况下，热爱内容完整的女性游戏，了解女性心理，带来粉丝和流量，就成了内容开发市场的肥肉，橙光是肉摊的老板。

不过橙光的生意不好做。

2018年5月9日，亿元战略融资完成，平台也确立了企业的新定位，即全新的互动阅读社区，品牌、内容、用户服务、组织架构全面升级。据创始人刘晓宇介绍，橙光的盈利模式是“为用户付费+通过IP实现”。过于单一的盈利模式对平台用户粘性要求较高，所以提高用户粘性最直接有效的方法就是保证平台作品的高质量。

这样，如何创造出更多高质量的ip就成了橙光发展的关键。但与预期相反，橙光在这方面一直有很多困难，比如其备受争议的新合同条款。具体的合同更换时间无从得知，但平台基本完成了2017年新合同的签约。

签了新合同的作者不仅失去了作品的版权，游戏中的所有元素，比如作者自己定制的图片和音乐，都被平台打包占用，橙光可以随意修改作品，作者无权拒绝；此外，条款还对作者有约束力，作者签约后不能在其他平台(不限于文字游戏平台)发表作品，即使发表版权归平台所有。

尽管如此，还是有大量作者与平台签约。在这一部分，作者主要是学生、家庭主妇等。，甚至还有很多未成年作者。他们的共同特点是社会经验不足，难以对合同中的权利义务做出整体性的理解。

这也反映在橙光的用户画像上。根据公开数据，橙光85%的用户是女性，其中30%是95后，40%是00后。另外，平台主要号称是国内使用最广泛的人物互动制作工具，操作简单，使用方便，对这些用户有天然的吸引力。

门槛太低，签约太严格，虽然平台上签了很多新作者，但是产品质量在下降。打开橙色主页，带来一股强烈的苏王秀兰风。风格独特的作品屈指可数，如《隐形玩家》、《红路》。

诚然，马里索尔的光芒是永恒的，但并不是每一部大的女性电视剧都能成为爆炸，也不是所有的B女游戏都能拥有爱情的荣耀。当短、平、快的马里索尔游戏占据橙光内容库时，可以想象橙光未来通过实现ip将如何盈利。

因此，牧溪读书出现了。

牧溪能成功阅读吗？

牧溪阅读声称是一个专注于多结局故事的互动阅读平台。通过在背景、人物肖像、bgm中嵌入文字作品，可以使文字移动，还原故事场景。乍一看，这是一个全新的项目，但本质上，橙光产品的技术设计部分(也被网友戏称为ppt制作)被拿回平台，由平台的专门工作人员处理，原产品制作流程分为两部分。

而且，牧溪读书的出现并不是偶然的。早在2018年，橙光在融资后就启动了金橙制作人项目(Golden Orange Producer Project)，主要目的是从现有的ugc中挑选优秀的作者，通过提供特定主题、更标准化的剧本、镜像设计等服务，为观众提供更优质的作品。

表面上看，这是平台原有内容的升级，但背后，平台正在从ugc向pgc转变。当平台积累了一定的用户基础后，过去自由作者制作的作品，质量良莠不齐，已经不适合橙光的商业开发了。毕竟，根据市场需求制作产品可以满足大多数付费用户，这是商业化的必由之路。

从这个角度来看，牧溪雷丁更像是金橙制作人的高级版，也是pgc在平台上转型的新尝试。但穆长期公开征集投稿，不仅大大拓展了平台的知识产权来源，也保证了产品设计和表现形式的专业性。毕竟纯剧本创作的门槛更低，专业人才的设计总是比大多数普通爱好者独立制作的更加精致。

以女性用户为主的Daimonji最具avg的游戏社区橙光游戏，经过多年的发展，形成了内容-工具-平台-ip的商业循环模式，在泛娱乐范畴下的女性内容垂直领域建立了产业链，并通过自身业务带动了垂直绘画、音乐、文学小说、游戏、影视剧的上下游发展，形成联动。

但这并不能保证平台在商业化过程中的顺利发展。如果上述与ip相关的问题没有得到很好的解决，将会极大地影响Orange Light的发展。毕竟，到目前为止，橙光仍然以知识产权实现为主要盈利模式。穆的阅读的确看似是一种建筑天赋，但能否成为橙光成长的突破口，取决于橙光能否根除旧病。

正文/刘匡微信官方账号，ID:刘匡110，此文启动创投网[/s2/]