[科技界] 情趣行业的“生意经”

在中国，有两个相对的短语相当有趣，一个是充满温暖和欲望，另一个是谈论颜色的变化。可以说既不进也不退。

然而，虽然购买成人产品对许多中国人来说有些困难，但这并不意味着中国的成人产业不发达。相反，这个行业的市场是巨大的。

据艾传媒咨询发布的《2018年第一季度中国性产业专题研究》显示，2017年中国性电商市场规模达到188.7亿元，预计到2020年中国性电商市场规模将超过600亿元。易观智库发布的2017年中国性电商市场分析指出，b2c性玩具企业的市场规模预计2018年为251.3亿，2019年为389.2亿，市场增速保持在50%以上。

前段时间，阿里健康和全球网商发布的《2018趣味报告》数据显示，过去一年，天猫的趣味类别同比增长约100%，中国人的生活越来越有趣。其中数百万小伙伴购买了性护理用具，交易金额达到数十亿元，大家对私生活的保护越来越重视。

其实没有人能准确给出成人用品行业的市场规模。换句话说，有眼光的人无法预测这个市场能有多大。行业复合增长率将达到30%，淘宝上购买情趣用品的人数每年将增长50%以上，购买情趣用品的女性人数已从10%跃升至30% & hellip；& hellip

大家只知道增长速度快，市场巨大。

有趣的是，我们身边的很多用户对购买成人产品持积极的看法，虽然在很多情况下还是比较害羞。估计很多人会好奇什么样的用户在消费成人产品。

亚当夏娃，中国第一家成人用品商店，诞生于1993年。创始人是文景峰，江湖尊称他为叶涛。当年在北京西城区赵路开的这家店，堪称中国成人用品行业的标杆。后来文先生写了一本书《禁果1993我和我的性店》。这本书讲述了各种各样的顾客。这些顾客主要是男性。我们可以将这些客户分为三类:

1.有老婆，好奇，希望尝试新事物；

2、没有妻子，但希望获得性快感；

3、有老婆，供给跟不上国内需求，或者有些功能不好；

从以上三类用户来看，当时购买成人产品更多的是为了解决问题，我更倾向于把当时的购买行为称为性愉悦的充分条件。原因可以用马斯洛的理论来解决。当时改革开放后，只有部分解决温饱问题的用户才会追求更高层次的需求。所以当时成人产品的消费者很小，被当时所谓正派的人贴上色情的标签。

这个时期大概持续了7、8年，直到2003年才改变。

非典于2002年底出现，2003年非典进入大陆。如果说经历过那一段时间的朋友可能会有挥之不去的恐惧，那么非典对餐饮娱乐等传统地面零售业和服务业的冲击是巨大的。但是，人不出门，不代表不消费。所以非典让电商行业飞速发展，当当、JD.COM、淘宝都在当时开始崛起。

电子商务建立之初，就断言电子商务最适合音像图书和成人产品，2003年左右出现了大量成人产品零售企业。

成人产品从传统零售形式转向互联网后，迎来了井喷。当时，电子商务是一个新兴的行业，计算机和互联网都不流行。用电话线上网，拨一个小时的费用在2元以上，所以当时的客户大多有一定的经济实力，受过高等教育(至少会上网)。

当时国内第一家获得风险投资的电商企业叫七彩虹，也是当时国内最大的电商网站，正在做成人产品的b2c业务。当时网站上有一句专门为丧偶孤独人群设计的口号。可以看出，当时成人产品的客户主要是具有一定经济实力和较高学历的刚刚需要的用户。

这一时期从2003年持续到2008年，出现了大量的非正规小企业。这个行业充斥着色情、色情和暴利，卖羊头狗肉的现象成为这个行业的常态。

2008年北京奥运会前夕，国内多个部委开始联合整顿多个行业。当时成人用品行业不可避免的被整顿，当时很多b2c网站被关闭。之前说的七彩虹也在这次整风中被削弱了。

这一次，大量假冒伪劣商品被清理干净，这个行业的商品结构发生了变化，从而性玩具、内衣等玩具成为增加情侣或情侣兴趣的主力军。由于主要产品的变化，传统的按需用户也发生了相应的变化。

2013年，这个行业出现了一批高度个性化的行业明星，比如泡步的马佳佳，大象的刘科楠。他们大胆的个性吸引了大量粉丝，原本低调的成人产品行业逐渐暴露出媒体和公众的关注。原本经营的行业变成了一种时尚的营销方式，很多传统行业的文案也越来越脏，可爱又紫。一大批受西方文化影响，追求个性的年轻人成为成人产品的主要消费者。这些用户在标签描述上非常直观，热爱生活，勇于表达自己，有兴趣，有包容。

2014年至2017年，随着成人产品的初创期，有趣的创业者数量激增，成人产品的产业生态不断丰富，各大成人产品专卖店层出不穷。

2018年后，成人产品正式进入爆发期，市场规模可观。一大批成人用品厂商也不断崛起壮大，为成人用品行业的发展奠定了坚实的基础。

根据成人产品人均消费水平的不完全统计，近年来，中国成人产业的消费已占274亿美元，尽管与开放的发达国家相比，中国仍有很大的提高，空.前几天中国人口不完全统计，在13.9亿总人口中，能接受成人产品的成年人比例为93%，购买过成人产品的成年人比例为83%，其中20-29岁的购买者占33%；45%的人年龄在30岁至39岁之间，5%的人超过39岁。其中，女性占44.9%，男性占55.1%。在调查中，半数购买成人产品的人会首先考虑隐私问题，然后考虑产品品牌和便利性、产品因素和商店因素。

事实证明，成人产品的主力军不再局限于男性、中年人、资产中高的人群，而是趋于年轻化、大众化。人们对生活质量的要求越来越高，包括成年人的生活质量。

淘宝数据也显示，热衷购买情趣用品的人，大多在北京、上海、深圳、杭州等地生活、工作。可见，情趣用品的消费与经济实力和性观念的开放程度密切相关。

北京和上海作为国际大都市，性观念比较前卫，在城市购买的性玩具比例为3.14%。在两个大城市，购买情趣用品的比例是普通城市的几十倍。不知道工作压力和孤独感是不是助推因素？

特别值得注意的是，在成人产品这一特殊行业，无数从业者痛恨自己不能充分发挥性感，产品设计、营销、宣传等所有渠道，芳香诱人，都是共通的。在这个新媒体时代，杜蕾斯把这种香味发挥到了极致。

无论如何，随着消费者消费观念的转变和性观念的不断开放，这个独特的行业仍然有很大的发展潜力。只是不知道有一天我们不再谈论变性，杜蕾斯会有多疯狂。