[科技界] 赛场分级：优爱腾的存量竞争，搜狐视频、芒果TV的增量竞争-虎嗅科技日报

智能手机形成了T型格局，华米OVPing的5家厂商占据了80%以上的市场份额；虽然在线视频行业的格局没有智能手机那么极端，但也逐渐分化为不同的梯队。

从量级上来说，爱奇艺、腾讯视频、优酷的月活跃用户已经超过1亿，而芒果电视、搜狐视频还在几千万，所以五大平台更适合分两个梯队对比。

前面是尤爱腾的收割热，雨篷后面是收割流

根据易观千帆的数据，去年下半年优衣堂三大平台的月活跃用户要么放缓，要么出现负增长。其中爱奇艺半年只增长了一百万；去年12月腾讯视频月活跃用户数比同年6月减少1000万；虽然优酷下半年增长了几千万，但12月份却迅速下滑。

相比之下，芒果电视和搜狐视频在去年下半年保持了稳定的增长。其中，芒果电视去年12月的月活跃用户为8004.4万，半年翻了一番；搜狐视频虽然增速不大，但半年也增加了700万月活跃用户。

去年话题最高的综艺节目或剧集都来自优衣堂，但芒果电视、搜狐视频等腰台却呈现出明显的增长，这意味着在线视频行业的竞争已经逐渐分成了两个不同的战场。优衣堂的三个头像平台由于用户增长已经接近天花板，明显受到流量红利的影响。随着流量红利期的结束，他们进入了股票竞争。

考虑到现在所有视频平台都采用资源独占吸引用户的策略，增量速度也与活跃用户或付费会员的重合度有关。优酷在去年下半年经历了过度增长，说明优酷与其他视频平台活跃用户的重叠尚未达到饱和；相反，爱奇艺和腾讯视频与其他视频平台活跃用户的重叠率非常高，活跃用户的增长一直很弱。

与优衣堂相比，每月活跃用户在数千万的芒果电视和搜狐视频中，空的增长率非常高，这仍然是增量竞争。但需要注意的是，前面提到的增量一般是指注册用户，但如果注册用户数量巨大，就会有很多休眠用户，所以以活跃用户作为存量期用户的计量增量更为合适。

此时联系去年各大视频平台的布局，可以发现在不同的成长态势背后，两个不同战场的侧重点是完全不同的。

【/s2/】优易通股票大赛:爆款和独唱内容刺激会员消费

优衣堂去年在版权内容和自制内容上投入巨资，尤其是爱奇艺，不仅购买了大量电视剧的版权，去年还发行了186部独幕剧和自制剧。

高额的版权投入，使得去年尤爱腾的三大平台频频爆棚，如《颜夕宫故事》、《镇魂》、《芙雅》等热播剧；比如《偶像练习生与创造101》带来的《偶像修炼综艺》从去年延续到今年。爱奇艺推出《青春有你》后，优酷最近又推出《以团的名义》加入偶像修炼综艺大赛。据易恩数据，《偶像练习生》和《青春有》第二季虽然推迟开播，但开播一个月后播出指数也进入前三。

在热门综艺节目和热播剧的基础上，优衣堂等平台去年在会员付费服务方面做了很多尝试。通过提前观看下一周的内容、第二天的内容和整个星期的内容，鼓励用户独家消费热门综艺节目的会员权利。换句话说，优衣堂的三大平台已经从争夺增量变成了挖掘用户的消费潜力。

虽然去年下半年三头平台的月活跃用户增速放缓，但大规模生产带来了可观的收益，会员费快速上涨。其中爱奇艺去年第四季度末认购会员达到8740万人，占比98.5%，几乎全部员工缴纳，年会员收入达到106亿。优酷和腾讯还没有发布最新的会员付费，但应该和爱奇艺不相上下。

结合《创造101》《偶像练习生》等综艺节目，会员投票权给腾讯、爱奇艺等平台带来了很多高级充值。从充值三四年支持自己喜欢的玩家的会员来看，大量的会员消费不仅带来了可观的收益，还留下或创造了大量的忠实用户。

优衣堂的三大平台争夺在线视频行业的领先地位。在强势争霸的情况下，投入自然要比腰后面的平台高很多，只有有大树撑腰的优衣堂才有实力争钱争资源。从增量竞争进入股票竞争后，佑一堂三大平台只能继续加大版权投入，推出更多的独唱内容，直到碰壁，避免与竞争对手拉开距离。

满洲里的增量竞争:以圈内容和低成本突破

虽然芒果电视经常被比作优衣堂，但芒果电视和搜狐视频在布局上有更多的相似之处。

第一，成本压力小。芒果电视的内容来源主要来自湖南卫视，不仅版权费少，还通过电视节目的版权发行盈利。另一方面，优衣堂要获得电视综艺或电视剧的版权，需要支付大量的版权费。去年上市，宣布率先实现盈利。

再看搜狐视频，虽然2012年和2013年版权投入分别达到6000万美元和7000万美元，但经过去年的转型，我们改变了砸钱模式，选择了小而美的方向，既减少了版权支出，又减少了自制投入，自制剧成本控制在1.2亿左右。低成本自制剧模式让搜狐视频看到了扭亏为盈的希望。搜狐财报显示，搜狐视频的亏损从2017年的3.02亿美元下降到1.04亿美元，减亏效果非常明显，超过50%。搜狐视频转型后有望盈利，这种模式今年还会继续。

第二，走圈子路线。芒果卫视去年推出了《声在其境》、《声在人心》等几个垂直综艺节目，获得了很高的评价，吸引了很多垂直圈的用户。搜狐视频自制剧也选择了小众题材。去年和今年流行的自制剧都是小众类，比如《我是大理寺的宠物》《龙族落霜白露》《老板为什么要娶我》。

可以看出，腰平台也知道，和佑一堂争夺版权内容不是什么好策略，但小而美的圈子路线，不仅可以通过降低成本来降低支出，还可以通过垂直圈子里的口碑综艺或自制剧来建立平台口碑，从而吸引更多用户实现增值。

2019年，依然是爆款和圈子之争

去年，许多网络广播和网络直播都在微博等社交媒体上播放。虽然2019年才过去一个多月，但新一轮爆炸性的网络直播和综艺节目竞争已经准备就绪，如《青春有你》《歌手2019》《以团的名义》。

可以预见，2019年，佑一堂三头平台将继续专注于股票竞争，加大版权内容投入和自制综艺节目成本，会员付费必然随着版权内容投入而增加。但是，当会员付费的收入能够与版权支出相匹配时，这是有争议的。唯一可以确定的是，在未来一两年内，佑一堂的三大平台还是要靠亏损的。但是随着用户的支付行为逐渐变成日常消费行为，会员的支付金额必然会像电影票价一样回到正常水平，然后利润就来了。

如果你想提高你的利润，优衣堂的三个平台不妨借鉴搜狐视频和芒果电视。虽然腾讯视频等平台也推出了“冒险生活”等垂直综艺节目，但空方面仍有降低成本的尝试，除了泛圈爆炸之外，还需要引入更多高质量但低成本的圈内容。《愤怒的湘西》和《博古密会麻将》等剧的高口碑、高人气也证明了交通剧模式即将走到尽头。

但由于腰平台活跃用户数量被空大幅增加，版权成本压力小，只要圈子里有口碑作品，就有机会突破圈子，成为公众圈子里的小热点，从而实现一争十，而口碑作品则会吸引其他视频平台的用户，或者激活休眠用户，带来新的增量。以芒果电视为例，搜狐视频等平台凭借其低成本优势，相对于优衣堂的三大平台，有机会率先实现盈利。只要有利可图，在网络视频领域总会有一席之地。