[科技界] 阿里、京东都在像素级学习拼多多，为什么淘集集却死了？

Amoy从估值8亿美元到破产只用了16个月。

淘大收藏从风光到消亡的16个月，也是中国电商行业持续迭代变化的16个月。新电商品多多的加入，给电商行业带回了鲶鱼效应。从社会团体的产品模式到补贴数百亿的营销策略，再到很多果园的玩法，收钱，讨价还价等等。，品多多的众多新玩法已经成为每个家电厂商不断思考和模仿的目标。

毫无疑问，早期的淘大收藏具有一定的先行者优势。16个月前，陶吉吉利用巨人慢转的竞争优势，率先提出了向拼多多学习的方式，并先后试水，包括购买和补贴用户。

曾经有一段时间，投资者花钱学习拼多多的概念。据说投资者曾排队寻找淘大的首席执行官张正平。当时，淘大外部融资提出的口号是已经错过了品多多，淘大不能再错过了。

但投资者已经忘记了，中国互联网的每一条轨道上只会有一个赢家。就像品多多不会是下一个天猫一样，传统电商平台只出阿里巴巴，自营电商只出JD.COM。

淘的命运早就注定了。他从模仿一个巨人开始，但一直没有自主创新能力，最后成为其他巨人进入市场后第一个被淘汰的小玩家。

就像一群人通宵

2018年，拼多多突然崛起，业界的目光重新聚焦于下沉市场和社交电商。

让传统电商人首先意识到时代变迁的是品多多的分组模式。在短期爆炸式需求的帮助下，拼多多取得了惊人的流量增长。这时，全行业第一次意识到，一个简单的分组模式，完全可以改变电商行业的流量增长模式。

此前，阿里和JD.COM都是标准货架模型。消费者选择货架上的商品，付款后离开。而一个简单的社交群体设置，却在不经意间改变了商品分配的结构:用户不仅选择商品，还为了省钱而主动分享。

【/S2/】Tide有所改变，但作为创业公司，Amoy并没有跟进太早，2018年8月正式上线。但是阿里和JD.COM在淘仿之前就已经领先了。

2018年3月，阿里推出淘宝特别版app，定位为追求极致性价比的人群的综合折扣平台。由于微信的约束，淘宝特别版没有加入群殴的概念。但就在几个月后，淘宝整合支付宝资源，在支付宝上推出群殴功能，并提出群殴价格低于淘宝价格，甚至打五折的口号。

同样在3月份，另一家家电巨头JD.COM也发起了JD.COM购物节，发起了JD.COM购物活动，并直接负责团体购物。

2018年下半年，电商公司出现了直接学习拼多多的趋势。7月，苏宁将其音乐购物改为苏宁购物，主推8元8包邮。10月，网易YEATION推出了YEATION在应用中拼在一起的部分。就连非电商行业的美团也加入了热闹，推出了好货集团的板块。

这时，当淘在8月份匆忙告别第一版Vipshop模式，转向主力团模式时，赛道上其实挤满了主流玩家。

这个时候淘的优势就是比其他巨头更有速度和决心去扭转局面。不仅是团斗，淘一上线就几乎完全抄袭了品多多的产品，包括一元市场，免费议价等等，几乎跟风。

这也是淘最初受到资本青睐的重要原因。大巨头还没来得及放下身段，首都就会认为这条轨道上还有另一个小巨人的空间。

到2018年底，购物模式几乎成为行业标准，到了2019年，世界以难以想象的速度发生了变化。

【/s2/】安能区分我是男是女？

【/S2/】2019年3月，千团大战结束后，被搁置的巨化重新获得了重要地位，与日销、淘买整合，组成了大菊性价比事业部，为沉没市场付出了巨大努力。

巨化开了业内全面学习品多多的第一枪。此后，阿里巴巴、JD.COM、苏宁，甚至美团、颤音等周边玩家都开始系统地学习借鉴拼多多模式。

总的来说，这种参考可以分为三个层次。首先是学习成长类产品，比如美团推出的类似多多果园的产品，淘宝，颤音，还有Aauto rapper推出的收现金活动。

就连品多多深藏不露的月保卡都是像素级复制的。淘宝很快推出了88红包储蓄卡，买不起淘宝原有的88vip用户会员服务，但现在也能买到淘宝的红包储蓄卡。

今年双十一之后，还可以邀请朋友在淘宝和JD.COM给自己砍价。连有经验的网购人都分不清下面哪个是原币？

这一阶段你会发现淘宝在产品层面上和拼多多越来越相似，JD.COM和淘宝的产品页面也越来越相似，尤其是淘宝推出专版渠道之后。如果用户不小心打开了专版频道，页面看起来几乎熟悉了拼多多的ui设计。

军马不动，ui带头。很快，各大电商意识到单纯依靠浅薄的模仿并不能有效打入正在下沉的市场，需要在产品改变后改变营销策略。

于是，各大电商进入第二阶段，学习商品和市场策略。

5月，品多多推出100亿元补贴，对戴森、苹果手机等中产产品进行精准集中补贴。在拼多多的竞争压力下，JD.COM和阿里在618时期都喊出了补贴的口号。虽然根据比价网站的数据，实际价格和补贴规模不如拼多多，但电商平台实际上开始进入补贴用户的新轨道。

作为一种营销策略，数百亿的补贴是针对用户心智的，爆炸式的补贴用于集中轰炸，被证明是有效的。因此，在年底的双十二促销活动期间，阿里、JD.COM和苏宁在同一天推出了各自的100亿元补贴计划，试图通过同样的补贴策略抢占空房市场。

除了模仿几十亿的补贴，创造独立像素级的竞争产品模仿品多多已经成为行业标准。2019年4月，JD.COM上线购买独立应用。7月，JD。COM的采购业务内部拆分，业务独立运营。9月，JD.COM更名为京溪。京西在JD.COM 空.之前获得了战略资源双十一之前，JD.COM取代JD.COM购物，给京西微信一级门户资源。在第二季度财报分析电话会议上，JD.COM零售集团首席执行官徐磊透露，JD.COM为微信生态打造了一个全新的社交电商平台，尤其是针对女性和低端市场。

2019年9月，巨化推出99性价比节，据说是阿里继双十一、双十二之后第三大购物节。淘宝特别版作为一款独立的app，曾经获得过淘宝主app的无限分流，甚至短暂的冲进了苹果单日下载排行榜的前列。

在众多巨头的集中轰炸下，淘居然也露出了落单的迹象。除了看似高额的商品补贴，淘还经历了第三次转型:采用了淘宝和JD.COM早年使用的分销返现系统。用户购买商品后，可以通过裂变分享成为合作伙伴，获得新用户购买商品的现金份额，这也是其多买多赚口号的来源。

【/S2/】2019年2月，淘集彻底告别了拼多多模仿的社交分组模式，转而采用类似分销的通过网络赚回现金的模式，实现用户裂变。

像“100亿补贴”“很多果园”这样的剧，显然已经超过了陶吉吉可以模仿的极限。很快，陶吉吉放弃了对拼多多的追求，转而铤而走险。一方面走上分销体系，另一方面开始重拾阿里、JD.COM的早期推送策略，在沧州、晋中、朔州、芜湖、大同、湘阴六大城市进行地毯推广，呈现车身视频广告的态势。

行业更深入

前有狼后有虎的时候，留给淘的时间窗口不多了。

淘宝官方声称只用了近一年的时间就收购了1.36亿用户，但并没有解决根本问题:整个电商行业在拼多多的鼓动下已经进入了模式转变的深水区，依然痴迷于线上盈利的分销体系的淘宝也不可避免的被抛弃了。

【/s2/】潮汐变化的信号始于2019年5月。

2018年12月，品多多宣布推出新的品牌计划，向上游优质厂商开放用户画像和数据，双方共同开发满足用户需求的产品。支持覆盖各行业的1000家工厂品牌，入驻品牌包括丝浮、家居卫士等国内优质制造企业。

半年后，JD.COM也参战了。2019年5月，JD.COM发布了工厂直营优势产品计划，JD.COM表示，加入该计划的工厂合作伙伴将能够通过JD.COM大数据和用户消费行为分析制定产品策略，导入JD.COM的营销推广资源，利用JD.COM购物等现有工具实现游戏和社交营销。

不久之后，聚划算也宣布，计划推出工厂销售通，帮助商家根据淘宝天猫平台的数据和运营能力，选择和衡量资金，定制个性化的营销和营销策略。12月，淘宝业务集团正式成立c2m事业部，以期整合阿里b2c和b2b业务线的工厂资源。

甚至苏宁也发布了类似的计划，详细说明房地产和工厂。

【/s2/】数百亿补贴的升级战，让行业内的战争更加激烈。

从2019年6月开始，品多多推出100亿补贴推广计划。据媒体报道，品多多前期选择了1万种商品进行精准补贴，后来这个补贴计划升级为2万种商品。从财报来看，为了登陆这个计划，拼多多第三季度亏损20多亿。这个数字已经超过了淘大16个月的总亏损。

10月，JD.COM和阿里巴巴也跟进了平多多的行动，表示将在“十一五”期间推出超过100亿的补贴和1000亿的优惠活动。苏宁易购也不甘示弱，推出了100亿元的补贴计划，表示这个计划和拼多多一样，会持续很久。

此时此刻，电子商务行业的竞争已经从单纯的产品模仿，发展到了争夺产业链潜力和规模优势的更高阶段。能利用流量资源改造供应链，同时又能利用资本杠杆掀起大规模竞争的玩家，才会有机会胜出。这已经不是创业公司能承受的轨迹了。

学做恶霸的迭代比你快

张正平可能会想，如果几个月前获得融资，情况会不会有所不同。2019年6月初，淘大ceo张正平启动了B轮融资，希望达到2亿美元。但此时，淘已经失去了最后的时间窗口。

但张正平一直不明白的是，真正决定结果的可能不是这两亿美元，而是虽然少了十几亿美元，但淘大收藏始终处于模仿状态，从未有过真正的创新。

商业竞争不是弱者赢得强者的情况。急于模仿的品多多，也突破了巨人的裂缝。但是，靠创新和颠覆去笼络弱者。品多多的模式可以引发巨头们纷纷改弦更张，这本身就证明了品多多在模式和产品创新上的突破。

无论是社交游戏，流量增长策略，还是新品牌计划，品多多的成功都是不断的一头扎进前所未见的蓝色海洋中去探索创新。淘的问题是，虽然一直跟风，但你其实很难讲清楚淘有什么游戏能让行业眼前一亮。

【/s2/】没有核心创新能力，只靠模仿。当巨人改变路线进入轨道，电商行业彻底进入《模仿游戏》时代，迭代速度最慢、没有创新能力的小玩家迟早会被航母打翻。

回顾这几年的消费互联网行业，短视频，旅游服务，餐饮外卖等。空巨大的赛马场上只跑出了一个小巨人，这已经不再是以前几个选手吃饱穿暖的情况了。

淘收藏的失败也为解读2019年陷入困境的电商行业提供了一把钥匙:虽然各家都在争相模仿，但最终决定战斗胜负的还是创新。

文/刘匡微信官方号，ID:刘匡110 [/S2/]