[科技界] 2019大逃杀，从呆萝卜到土巴兔，谁在裸泳？

马云曾经说过:今天是残酷的，明天更是残酷，后天是美好的，但大多数人死在明晚。也许这一刻会在明晚到来。与2018年相比，2019年创业公司的死亡越来越悲惨，其中有很多明星公司受到了投资界的好评。除了那些悲剧收场的拓荒者，更多的幸存者挣扎在破产的边缘。

最近由于过去资金短缺，大量门店倒闭，淘大集合宣布破产清算。后来吐蕃兔被曝资金链濒临断裂，商人集体逃亡。今年注定是艰难的一年。

大量创业公司倒闭，幸存者如履薄冰

2019年的情况有多糟糕？某投资机构负责人描述:100人已死亡92%，剩下8人在血淋淋的屠宰场里，东张西望，寸步难行。一个错误的举动就是死亡。

据时代数据创业公司数据库统计，截至12月1日，今年共关闭创业公司327家，新增创业公司仅1427家，关闭公司占新增公司的23%。与去年相比，这个数字显然更令人担忧。据统计，去年有7620家新创业公司，只有6%的新公司关闭。

2019年只剩下一个月了，今年创业公司的死亡人数绝对不会停留在327人。对于那些努力活下来的创业者来说，年底是一个非常难过的阶段:供应商喜欢在年底收债，员工在等着过年的钱。数据显示，去年倒闭的458家创业公司中，12月倒闭的有348家，占去年全年的76%。这也意味着今年前11个月倒闭的公司数量是去年同期的3倍。

从公布的创业公司死亡名单可以看出，在B轮融资之前，有大量的创业公司倒下了，但是一些融资金额和估值都不低的B轮之后的公司却没有幸免，甚至还有很多估值几十亿、几十亿的明星公司。其中被誉为物流领域黑马的全丰快递和王思聪的熊猫直播都达到了50亿。支持D轮融资的集团贷款网已收到融资25.25亿元，估值高达100亿元。利用政策优势的垃圾分类回收领军企业小黄沟的估值甚至获得了150亿元。更让人震惊的是，Web English等老牌公司也出现在死亡名单上。

除了名单上的烈士，很多幸存者都是奄奄一息，如履薄冰。11月22日，新鲜电商平台代罗博突然宣布资金紧张，随后大量门店关闭，引起公众强烈抗议。作为生鲜领域的独角兽，大萝卜这两年发展很快，融资金额超过7亿，估值几十亿，但还是很难逃脱看到自己大楼倒塌的危机。

无独有偶，12月，四年未融资的互联网家装巨头图巴图，融资蒸发上亿，资金链怕断。据华商日报报道，“互联网家装的冬天到了吗？据报道，图巴兔四年损失已超过30亿。据环球虎财等多家媒体报道，8月份吐蕃兔提交的ipo申请显示，2015年至2017年，吐蕃兔累计亏损超过24亿元人民币。仅2018年上半年，土巴兔亏损达6.36亿元，公司资产负债率达356.62%。

随之，土巴兔的市场份额下降。必达咨询发布的《2018中国互联网家装市场研究报告》显示，土巴兔市场份额萎缩至24.6%，土巴兔流量面临悬崖般的下滑。

血的教训:裸泳者很难上岸

死亡名单上的企业和困境中的幸存者几乎都面临着同样的问题:缺乏造血能力，空花钱的能力。疯狂扩张就像悬在企业家头上的达摩克利斯之剑。当企业家试图通过疯狂砸钱来抢占市场，然后去思考盈利模式的时候，资本断供后的死胡同就等着他们了。

而大萝卜和土巴兔就是裸泳尝试上岸的经典案例。

大萝卜之所以被称为新电业务的黑马，在于其扩张迅速。成立于2015年，短短三四年就进入了19个城市，以光速开设了1000多家店铺。其中，2019年9月，迪洛博一个月就开了300家店。如此恐怖的扩张速度，必然需要巨额资金来支撑。尽管持有投资人7亿元的资金，但盲目自信、尚未贯穿盈利模式的傻萝卜是跟不上花钱速度的。当资金链断裂时，业务运营将无法持续。

据公开报道，大萝卜官方公告一出来，供应商和员工就冲上来讨债，要工资，大萝卜四面楚歌。据说代萝卜的现金洞已经达到了2.9亿元，其中包括供应商的1.5亿元，以及员工的工资和薪酬4000万元。

作为装修公司和用户的家装平台，土巴兔不需要线下开店，节省了大量租金和人工成本，不应该重蹈留在萝卜的覆辙。但为了迅速主导竞争激烈的互联网家装市场，土巴兔愿意花大价钱进行营销。早在2015年，当时的土巴兔副总裁刘泉就表示，土巴兔在获得C轮融资后，声称投放了价值10亿的广告。仅2018年上半年，土巴兔的销售和营销支出就达到了1.23亿元。

当红代言人、公交车身广告、地铁广告、遍布大街小巷的分众视频广告不断刺激着消费者的感官，“土巴兔”口号深入人心。然而，在管理和服务没有跟上的情况下，烧钱营销对业务增长的影响很弱。截至目前，土巴兔没有实现盈利，亏损范围越来越大，三年累计亏损近30亿。这两年前期烧钱占据的市场份额也大幅下降，被竞争对手赶超。土巴兔为自己打造了一个虚假繁荣的商业帝国。

类似于大萝卜，土巴兔也缺乏造血能力，盈利模式单一。目前还只是流量匹配平台，土巴兔的收入主要来自商家的结算费用和抽奖。来自媒体的江湖老刘等人表示，由于经营不善，用户数量下降，土巴兔正在流失大量商户，收入受到直接影响，资金链面临断裂。

当资本市场趋于理性甚至冷淡时，大萝卜和土巴兔造血能力不足的问题就暴露出来了。核心竞争力不建立，盈利模式运行，最终会被市场淘汰。

创业不易，创业者的艰辛可能只有在漫漫长夜中才能得到最好的理解。但是，有热血激情的创业者，应该向无数前辈学习，放弃那种只要身体足够强壮就可以裸泳生存到明天晚上的天真妄想，脚踏实地，一步一步做好自己的事情。