[科技界] 从补贴大战到数字化博弈，美团与饿了么的无尽战火

哪里有人，哪里就有外卖。外卖行业的两大巨头美团和饿了么，已经进入了数百亿美元的估值水平。长期以来，有无数双眼睛盯着美团和饿了么的动作，时不时会被批评或黑一次。这在网上是常有的事，但也印证了人是红的，是错的。

美团和饿了么的黑体质又发酵了。3月18日，真正版的《窃听门》上线，美团和饿了么参与窃听门。

美团和饿了么有窃听的答案还不得而知，但所有涉及的人都持否认态度。这一次美团和饿了么再次同时出现在大众视野中，很多人关注到了他们背后的生活圈。

可以说，【/s2/】从去年到今年，美团和饿了么从来没有离开过外卖战场，身边的外卖大战一直都很精彩。

滴滴捣乱，二人被迫面对面

在过去的一年里，外卖市场的战争并没有降温。

从饿了么开始，百度外卖被收购，外卖格局被两个对手把持。但是，【/s2/】外卖市场不缺showstopper。饿了就在收购摩比克的时候把自己卖给了阿里和美团。滴滴趁乱正式进入外卖行业。

无锡是滴滴外卖第一个开展的城市。为了在美团和饿了么的眼皮底下争夺流量，在推出之初就采取了降低佣金和高额补贴的方式。比如滴滴外卖新用户首次降价20元。这样的优惠活动，相当于滴滴外卖用户吃饭不需要钱，直接促成了滴滴外卖在无锡市场的订单飙升。

滴滴外卖发布的数据显示，其外卖订单在推出的第一天就超过33.4万份，在无锡外卖市场排名第一。因为滴滴外卖高调入驻，美团和饿了么都不想放弃自己的份额，于是三家外卖平台在无锡市场展开了较量。

2018年4月11日，无锡工商局约谈滴滴外卖、美团、饿了么，指责其利用无序竞争争夺市场份额，要求立即停止恶意竞争。

由于补贴减少，服务跟不上烧钱速度等因素，滴滴外卖无法保持烧钱份额。dcci 2018年5月10日发布的无锡外卖市场调研报告显示，滴滴外卖市场份额仅为6.9%，美团和饿了么分别为51.6%和34.8%。

事实上，滴滴外卖在进入市场之前宣布将进入全国九个城市，但现在只开放了五个城市，并按下了暂停按钮。近日，滴滴裁员的消息爆出，外卖业务成为瘦身的关键。据悉，滴滴海外销售的策略是裁员出海，国内业务可能面临倒闭的局面。对此，滴滴之外的卖家并没有具体回应裁员和国内业务，只是解释了滴滴在墨西哥第二大城市瓜达拉哈拉的特定区域推出了外卖业务。

【/s2/】从高调入场到裁员传闻，短短一年时间，国内外销售市场再次开启争霸模式。【/S2/】DCCI发布的网上外卖服务市场发展研究报告(2019年2月)显示，美团外卖市场份额为64.1%，饿了么和饿了么星璇市场份额分别为25.0%和8.7%。

由此可见，两个英雄之间的争霸格局是很难打破的，即使偶尔有作秀者的小打小闹，也是无害的。要知道美团和饿了么的实力是不容易被超越的。

加强护城河竞速:美团打造生态链，饿了就全面接入阿里

美团首席执行官王兴曾经说过，吃饭是核心，也是最受欢迎的需求。的确，一个人一日三餐是自然规律。自古以来，吃饭就是最高频率的需求。面对庞大的餐饮市场，美团不断完善服务业态，以餐饮为主，辐射周边业务。

目前美团的美食+平台战略已经初具规模，深入到消费者生活的方方面面，从外卖、餐厅点评到旅游、酒游、娱乐、购物。可以说这为其超级平台建设提供了充足的弹药。

另一方面，如果你饿了，那是和阿里完全相连的。

饿了么后加入阿里不久，阿里宣布饿了么，并与口碑合并成立本地生活服务公司。饥饿的当地生活服务资源和即时配送能力，结合口碑业务服务系统，可以通过到家和到店两个场景，推动餐饮数字化升级。

随后，饿了么还将之前被收购的百度升级为饿了么选星，这是主要的高端餐饮市场。这也可以看作是美团饿着肚子成功上市的反击之一。同日，美团股价暴跌6.49%，总市值跌破3000亿港元。

其实如果你饿了，用产业升级对付美团可以不止这些。据了解，淘宝为饿了么提供了默认入口，饿了么已经加入了阿里自己的88会员系统；星巴克与阿里联手，通过饿了么提供线上分销服务；饿，双11第一仗，双12；如饥似渴，推出24小时不间断服务& hellip& hellip

【/s2/】饿了么好像是下一盘大棋，对美团来说压力挺大的。毕竟饿了么有阿里在当地生活服务领域的大力支持。

但实际上美团的超级平台价值得到了进一步提升。目前，美团涵盖餐饮外卖、酒店旅游等200多个服务类别，覆盖2800个城市。根据2018年财报，美团的两大主营业务，餐饮外卖和葡萄酒旅游，已经实现了总利润。

总的来说，【/s2/】美团和饿了么的实力不可小觑。当阿里的矛遇到美团的盾，就是一场你死我活的游戏。是渴望打破现有的外卖格局，还是美团保持自己的外卖市场份额？这取决于他们在数字战场上的表现。

剑指股市:美国集团和饥饿的数字战争打响了

其实美团和饿了么的竞争从来没有停止过。

dcci发布的网上外卖服务市场发展研究报告(2019年2月)显示，虽然网上外卖用户规模高达3.6亿，但用户规模增速明显放缓，外卖使用率增速不再是盲目增长阶段，外卖市场已进入存量阶段。

随着人口红利的垫底，这两个玩家之间的人口和流量的竞争变成了数字升级的竞争，但思路不同。

从饿了么和美团的战略规划来看，数字化布局已经成为外卖竞争后半段的关键节点。饥饿，首席执行官王乐妍曾经说过，与美团外卖竞争的关键在于数字升级。

2019年初，我们饿的时候，宣布了一个暖冬计划，其中包括100万的三个目标。那就是帮助100万线下商家上线；赋能100万商家数字化升级，推动行业进入数字红利时代；将创造100万个新的就业机会。

据悉，饥饿暖冬计划率先登陆广东，将首批2000家中小企业的费率下调3%。显然，当阿里饿了，他试图回到烧钱的竞争中。有一点要明确:阿里在数字化和技术上有一定优势，饿了可以站得高一点降低提成。

可见利用阿里生态扳倒美团目前可能是饿了，但美团也不是那么好对付的。

为了应对饥饿的暖冬计划，美团将在2019年投资110亿元帮助企业进行数字化升级，包括营销服务、分销服务、it服务、供应链服务、商务服务和金融服务。另外，美团多年来占据了较大的外卖市场份额，美团在B面业务上已经建立了一定的基础，可以说自身的信心还是相当充足的。

【/s2/】面对这两家公司的努力，商家会选择谁，下结论也不是那么早。但可以肯定的是，如果你饿了，想闯进美团腹地可能并不容易。这和不可能不一样。毕竟数字战争刚刚打响，胜负难料。

但是，如果你饿了，美国和美国之间必然会有一场激烈的战争。也许在这个领域，很多人很难共同发展，更有可能一家被另一家打败或者收购，再也翻不了身。

正文/刘匡微信官方账号，ID:刘匡110，此文启动创投网[/s2/]