[科技界] 行业“无人区”生存法则：看新潮传媒市场策略“广度”

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无人区有勇者，市场在诠释这个道理。

到现在整个市场都在更新迭代，无数的淘金选手挤在各个行业的赛道上。新品牌脱颖而出并不是一件容易的事情。但各行各业仍有资源丰富的处女地，常被称为无人区，给眼光敏锐、勇于突破、有能力的品牌带来新的可能。逆势完成ipo并实现盈利的钛和成为中国第二大电商公司的品多多，都是穿越无人区的勇者，都是新品牌突围的成功标本。

除了金融技术、电子商务、人工智能、短视频等热门行业是在高密度的无人区探索的地方外，云梯传媒等在市场上沉寂多年的行业也是黑马出没的地方。虽然阶梯媒体市场沉寂已久，但资源丰富的无人区依然存在，孕育新黑马的基础依然存在。最有力的证据之一是阶梯媒体行业新出现的独角兽新潮媒体。

从社区电梯媒体到业内新潮媒体，成功突破无人区，成为社区电梯媒体的第一个勇敢先锋。只有5岁的新超传媒，不仅跃居行业第二，还在2018年成为广告市场的又一个大先生，收入超过10亿元，与涉足市场多年的芒果电视、浙江卫视、江苏卫视、东方电视齐名。【/s2/】新潮媒体这支新生力量的崛起，完美展示了其在无人区市场的独特市场策略。

无人区特点1:资金匮乏

2013年，新超传媒进入阶梯传媒行业，选择了依然是蓝海的中产阶层高度集中的社区电梯作为归宿。这种垂直性切入新的场景，使得新超传媒避免了与分众传媒等先行者的对抗，从而降低了竞争压力，扩大了企业的存活率。最重要的是，新蓝海是企业分红最大化的福地。

但从另一个角度来看，如果新潮媒体进入这个无人区，可能会陷入资金匮乏的困境。

第一，没有人的土地缺乏资格。尽管无人区蓝海纯粹集中，却有高收入的诱惑。然而，无人区缺乏可供参考的标本。如果参考其他领域的生存法则，适用率是不确定的，企业要承担的失误成本是极高的；如果选择自制的新规则，不吸取过去的教训，企业很难有效克服障碍，避免长途跋涉。

第二，没有人的土地缺乏资金。与其他行业不同，阶梯传媒行业同样热闹，被投资者忽视，行业长期处于资金供给不足的状态。数据显示，在新潮传媒进入之前，除了分众传媒，没有一家阶梯传媒在过去7年单轮融资超过1亿元。现在新潮传媒进入阶梯传媒行业五年了，现在只有分众和新潮单轮融资过亿。行业内资金不足不言而喻。

第三，没有人的土地缺乏资源。由于缺乏足够的资金，天梯传媒行业无法促进资源转移效应的产生，行业很难引入管理、信息、品牌等跨空房间资源来帮助天梯传媒成长。这些资源看似无形，却是企业不可或缺的基础设施。

但话又说回来，即使无人区有巨大的可开发空空间，如果企业无法填补生存资源，无人区的资源也无法被调动起来供自己使用。令人欣慰的是，【/s2/】面对这些棘手的问题，新超传媒靠自己的努力解决了无人区资金匮乏的问题，成功生存下来，活得很好。

新潮传媒在无人区补充资本的策略得益于其精准的市场定位。当产品在家里销售时，广告是时髦的。【/s2/】新潮传媒自进入市场以来，一直以高消费能力的中产阶级为目标，对广告主有很强的吸引力。相应地，资本的逐利性也会随着发展潜力而被激发和放大。现在，新潮媒体作为以家庭消费为主的社区媒体平台，将更有可能获得资本的青睐。

在明确的市场定位支持下，新超传媒以强大的社会能力赢得了2345网络创始人庞胜东、古交董事长顾、凯英网络创始人王跃等七家上位公司股东的青睐，解决了资金困难，成功获得阶梯传媒进入市场的敲门砖。最近新超传媒也获得了百度、红星美凯龙等巨头的青睐，先后完成融资64亿元，为其储备足够弹药奠定了坚实基础。

可以说，定位于带动资本、资本带动运营的新潮媒体发展战略，为开发更广阔的社区媒体资源提供了强有力的支撑，使新潮媒体在社区电梯电视资源量上牢牢占据第一位。

无人区特征2:缺乏力量

如果说资本是阶梯媒体的无人区对新潮媒体的初级考验，那么权力就是阶梯媒体的无人区对新潮媒体的中级考验。

众所周知，在新潮传媒进入阶梯传媒市场之前，多年来一直独领风骚的分众传媒，以及1700多家阶梯传媒多年来瓜分市场。据悉，分众传媒2017年市场份额已达到70%。面对这样一个寡头突出、竞争激烈的市场结构，新潮媒体如果一步步沿袭其他企业的运营模式，其在无人区的优势将无法在来自不同侧面的竞争中展现。

一方面，新来者的不可分辨性是在无人的土地上缺乏影响力。新潮传媒在正面避开了竞争对手，但在侧面，在知名度和运营模式上，仍与市场其他玩家竞争。如果新潮媒体作为传统阶梯媒体的静态载体入行，广告主很难注意到它的企业歧视低、市场影响力小，更何况新潮媒体在业内还是1700多名转学后的学生，其优势很难彰显。

另一方面，静态交付型新人在进入无人区时缺乏关注。以纸张为主要载体的静态广告业主已经将目标用户锁定在空的小电梯里，但静态广告远不如智能手机等分散用户注意力的周边环境引人注目。夸张的说，【/s2/】并没有得到用户关注的支持，无论无人区有多大，也只是一片蛮荒之地。

面对上述力量的局限，新超传媒通过深度渗透，挖掘出新的无人载体领域，把握住技术发展的小趋势，用数字载体取代传统载体，弥补了无人区先天力量不足的缺陷，成功吸引了滴滴、饿了么、美团等广告主的关注。

对于更换新载体的用户来说，将具有动态效果的广告放置在小空室内，不仅间接形成了用户与动态广告之间的半强制性联系，也打破了广告的单边独唱边界，提高了用户对新载体的好奇心，商业活动也必将得到改善。

目标用户的注意力被动态投放载体凝聚，因此广告对广告主的回报率变大，广告主对广告的关注度会随着用户的注意力无形中转移。抓住前端和后端人的心的新潮媒体自然会有显著的效果。【/s2/】数据显示，新潮传媒已覆盖中国100个城市，拥有70万部电梯，服务超过1.6万个品牌，每天接触中产阶级社区2亿人。

有鉴于此，新潮传媒这种挖掘新载体、聚焦用户的策略，帮助其成功通过了市场的考验，在市场上站稳了脚跟。

无人区特征3:缺少手术

无论对于企业还是市场，【/s2/】资本前期可以作为起点，中期实力有立足效应。在互联网时代，拥有提高速度和效率的技术是后期强化的关键。

带有技术基因的新载体确实能引起新潮媒体的极大关注，但效果是短暂的。毕竟，随着用户好奇心的消失或者新载体的出现，企业的载体优势会被削弱。

更重要的是，线下媒体与技术的溶解度始终很低，这与致力于打造线下数字媒体的新潮媒体的发展方向背道而驰，甚至考验企业的技术实力。

面对技能匮乏的市场形势，新潮流又一次开始了探索无人区的征程。

2017年5月，新超传媒率先提出线下媒体流概念，正式宣布中国社区媒体数字化第一年开幕。作为中国社区媒体第一家数字化吃螃蟹的企业，新超传媒在技术水平、技术建设、研究和强化方面都是阶梯媒体行业的先锋和领导者。

【/S2/】2018年1月，新超传媒大举投资可线上线下联动的社区服务；同年3月，新超传媒与华为、中国移动互联网、信达杰安携手，共同打造中国生活圈物联网流量实验室；与此同时，它还为大型数据库引入了lbs和dsp技术，以提高广告商的转化率。可以看出，新潮媒体正在顺应技术发展的趋势，利用最先进的技术来提高广告主的回报率，实现广告价值的最大化。

此外，2018年11月14日，新超传媒携手百度继续加强技术基础设施建设。有了这次合作，新超传媒可以依靠百度的大数据算法，进一步加快传统广告向数字广告的转换。此外，双方正在共同努力打造ai+媒体，加快引领阶梯媒体数据的步伐，进一步为新潮媒体的扩张奠定基础。

对于新潮媒体来说，超重技术是一个不断完善技术建设，强化壁垒的过程。但是，如果深入观察，就会发现，新技术与新领域的破壁碰撞，其实是一个新潮媒体正在打开阶梯媒体技术的无人区，深入渗透无人区，实现差异化竞争的过程。

从新潮的崛起战略来看阶梯媒体的战略

可见，新超传媒能跑5年，100个城市，70万部电梯，3年从分众营收的1/118到1/15的规模速度，与这几年在无人区的奇遇息息相关。

【/s2/】值得学习的是，新超传媒在天梯传媒的无人区成功生存的广度发展战略，给了进入或未进入游戏的玩家极大的信心。更深一点来说，新潮媒体的新造型方式为行业提供了经典的参考样本，在很大程度上推动了阶梯媒体市场的进步。

一方面，新潮媒体的成功开辟了下沉场景、拓展载体、数字化产业等新的发展路径。受此影响，越来越多的无人区将陆续被新勇者发现并成功开发。随着版图的扩大，多个分散细分场景将形成阶梯媒体的生态圈，行业在市场中的地位将进一步提升。

另一方面，新潮媒体在阶梯媒体市场的亮眼表现吸引了百度、红星美凯龙等巨头的围观。在外资企业资金、物质资源和影响力的协调下，新潮媒体将进一步扩大阶梯媒体市场的渗透率，阶梯媒体将继续高速增长。

此外，新潮媒体挖掘的社区和办公生活圈场景，高效利用电梯内的碎片化时间，从而形成凝聚线下流量的效果，这与互联网企业因线上流量封顶而获取线上流量成本不断增加，集体转线下寻找流量以适应市场变化的发展趋势不谋而合。

在发展前景和参考样本的刺激下，阶梯轨道会越来越拥挤，企业之间的竞争点也会越来越多。稀缺的先发优势和质量的较量正成为核心评价。

从这个角度看，新潮媒体勇敢地进入了无人区，广度战略回应了无人区的缺失，随着新潮媒体的战绩，加速企业形成的逻辑也越来越清晰。【/s2/】未来，随着阶梯媒体市场结构的变化，有实践经验的新潮媒体将开辟新的无人区，给行业带来新的惊喜。与此同时，新潮媒体的宽体发展战略将激励其他玩家开启新的玩法，为阶梯媒体市场打开更多更广阔的空空间。

正文/刘匡微信官方账号，ID:刘匡110，此文启动创投网[/s2/]