[科技界] 景甜种甜、雨昕助攻，聚划算垂类借势攻擂-虎嗅科技日报

【/s2/】美容化妆品作为一个成长性强、爆发力强的品类，必然会成为各平台军事家在商品直播中的战场。

与其他平台不同，聚华高高在上，斗志昂扬，不拘泥于传统的网络名人带货。6月23日，巨化在微博上正式宣布，明星田静成为巨化官方美甜官，携手高调切入美艳垂直领域，吸引近千万粉丝观看甜甜圈。

这是在田静新发现的。别人种草，我种甜头

与以往的美颜直播不同，这次我们根据田静的特点，在美颜垂直领域精心打造了一个深度体验式的直播栏目，取了田静特色的“我的甜蜜”这个名字。”，吸引主要女性消费者，也预示着这种直播ip将会持续很长一段时间。

深知这个道理的电商平台，在如何打动女性消费者上下了很大功夫，能拿到好价钱也不例外。

从菊华美香官田静主导的深度体验式直播模式中，我们可以看到菊华直播的不同之处，为女性的突围开辟了新的思路。

【/s2/】在专业性方面，田静是美容化妆品方面的专家，可以在美容化妆品方面做深入的评价和回答。

29日晚，田静在田静的直播室，在工作了八年的化妆师的配合下，进行了现场产品评测、口红颜色测试、面膜试用、美容仪器单面对比，并随时在直播室翻粉丝甜甜圈的题，亲自传授美容知识。在田静独家化妆师的直播室内，甜甜圈随处可见。不同于以往美妆和美妆直播领域通常的小空房竖屏销售，在新的场景直播模式下，增强了用户与产品之间的联系，可以从解说到展示展示多维度的真实情况。

与消费者对一般产品的态度不同，消费者更关注美容化妆品这一特殊类别的品牌价值。田静作为控美精致生活的追求者，经常和粉丝讨论是否有好的东西可以推荐，从而拉近与粉丝的距离，进一步壮大品牌。

深度体验式直播，聚焦美与美，围绕田静的日常生活与美，让田静的长甜能力得到充分释放，让田静的才华设计得到高效利用。在试用产品的过程中，田静会结合自己和周围其他人的体验来展示真实的生活场景，同时让消费者更直观地体验产品的各个方面，从而增强消费者的记忆，引起消费者的共鸣，进而对产品产生更多的肯定和支持。

29日晚《我的甜心！直播还欢迎了明星嘉宾刘欣，他在超级流行选秀中首次亮相。现场两人聊了聊平时的护肤知识，互相试用护肤品。当赞数突破1200万时，刘欣当场教田静跳舞，热搜第三，相关话题阅读量达到9亿。

天心结合产生的火花也体现了打破粉丝圈，激活粉丝经济的野心，让内容不仅仅是点击，明星不仅仅是流量。在做好一切准备的直播室，自然要出圈。

引用大牌商品支持

在价格实力上，聚划算全力支持特别出道的聚划算美甜官方田静，在美妆垂直领域展开现场深度体验。自然，许多著名的美容品牌是不可或缺的支持，如迪奥、纪梵希和兰蔻，这些品牌深受女性的喜爱，都出现在田静的直播室。

这一次，在田静的直播室内，各大美容品牌不仅有优惠的价格，还有超强的购买和赠送美容福利的活动。迪奥原本看重680元的肌肉活力精华，直播房价格直接降到500元，还送了300元的礼物；纪梵希的明星四宫格散粉在直播室只定价550元，甚至买1送8。Filorga Shiquan Dabu面膜、meikefei保湿持妆喷雾、兰蔻持妆粉底液等明星产品，在景甜实景房超级买赠权的补贴下，也获得了空的折扣优惠。

除了迪奥、纪梵希、兰蔻等美容品牌外，还有苹果airpods半价、小贤炖燕窝超级礼品等知名品牌也将参与活动，共抢购10万个大牌半价。众多补充的直播和高频率高质量的粉丝互动，印证了大牌的支持也得到田静直播室的支持。

收集一个性价比高的美妆攻击

虽然美颜直播领域是热点，但也有很多暗礁，产品不对、回报率高等问题频频出现。在这种背景下，进入美妆和美妆直播领域并不是一件容易的事情。没想到，在美妆产品的直播中，聚华不仅从自己的平台上收获了一些东西，也让用户和商家都受益匪浅。

【/s2/】一方面，巨化根据品牌、商品、明星的特点，发展了身临其境的现场交付模式的带货能力。

明星直播+汇聚性价比平台的双重保障，首先保证了明星效应下流量群体的稳定性。同时聚集性价比高的明星矩阵来玩，涉及到更多的流量明星，扩大影响力，再加上在垂直主播领域的发酵，注定了爆发力、影响力、吸引力产生一流的效果。

【/s2/】另一方面，完善的供应链和丰富的电商运营经验，成本效益不仅在价格上有保证，在产品质量上也有保证。

聚华将官方补贴或品牌直接降价的超价位力量与爆发级明星直播相结合，既保证了直播商品的销量，又给了消费者好价格的保障。不是性价比高的直播，会对增加品牌曝光度和关注度有非常强的持久效果，创造更多新客户流失爆发的机会。在价格力和主播产生的信任中，平台用户的粘性会进一步提升。

长期遵守具有成本效益的直播

aauto rapper、颤音、拼多多、JD.COM等各大平台都掀起了明星电商直播和企业家电商直播的风潮。但是，在热度退潮之后，大部分平台上的明星直播只是短暂的兴奋。

在直播热潮中，名人明星带货并不少见，但真正能让直播热度持续下去的，还是平台的头号问题。老罗这种人基本不赚钱，交友直播。除了第一次直播掀起高潮外，直播室的人气开始表现平平。此外，由于事先对产品缺乏足够的了解和准备，老罗在直播时频频翻车。

目前经常有人猜测他是否会成为电商直播的大哥，但透露他会转型脱口秀。其实大部分平台的明星直播并没有带来显著的效果，表现平平，甚至很多明星被冷落。

由此可见，直播带货并不容易，更难产生长期价值，在美颜和美颜直播领域的要求更为严格。JD.COM有一个以ugc爆款直播为主的美容孵化项目，商家店铺直播成为焦点；品多多还推出了第一家美容精品店，推出了卡兹兰、汉侯、阿道夫等品牌。

就美颜直播领域而言，专业知识和大牌支持极其重要，需要说服力强、品牌力强的双筹码，也就是说平台需要匹配对美颜感兴趣、有一定知识储备的明星作为裁判。同时，平台、用户、品牌、明星可以通过为主播和消费者在线复制一个真实的线下生活场景来享受。

在美容化妆品垂直领域推出田静深度体验式直播性价比高，意味着在明星直播中将推出垂直直播新模式。在深度体验式直播中，除了单纯用价格和福利吸引消费者，更多的是通过实际体验向消费者解释产品的功能，传达品牌的价值和理念。布景、甜蜜与美丽、有趣的直播风格、现场科学严谨的直播内容，让打造《我的甜蜜》性价比极高，为女性垂直领域的发展开辟了新的思路，使明星直播的发挥更加放大了直播给品牌带来的长远价值。