[科技界] 在线教育赛道现在很疯狂

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【/s2/】融资加速，巨头离场，往往是轨道越来越热的信号。

6月8日，字节系统的颤音、今日头条、西瓜视频宣布波浪学习计划开启，将推100亿流量支持平台教育创作者；6月22日，淘宝宣布正式进入在线教育，以基础设施建设的形式，未来三年将为1000家教育和知识支付机构各收购10万客户，共计1亿用户。

6月29日，作业帮完成E轮融资，金额7.5亿美元。今年3月，Ape Tutor完成了10亿美元的G轮融资，成为网络教育史上最大的融资。

据网络经济学会报道，2019年网络教育融资事件150起，融资总额115亿元。今年仅作业帮和思勉家教两个融资项目就累计超过120亿元，超过了去年全年的融资额。

疫情过后，网络教育变得非常普及，投资者似乎又一次意识到了这条轨道的光明前景。去年，网络教育融资总额同比下降33%。好像是不久前赛道差点跌到冰点。一场疫情真的让网络教育起死回生了？还是说这又是一场大洗牌前的狂欢？

两个战场

随着轨道升温，意味着网络教育的战争会越来越激烈。今年将逐步划分两大战场。一个是人头教育机构之间的博弈，一个是人头平台之间的博弈。

先看教育机构负责人。疫情过后，网络教育迎来了用户和消费不断增长的井喷。在强大的竞争对手面前，获得增值最快的方式就是更低的价格和更大的营销投入，这是大家的共识。

【/s2/】目前四面神导师，作业帮，有道谁上市了，向谁学习，都或多或少的表现出，为了抢那些宝贵的新用户，他们会加大营销投入。这样的策略会进一步增加他们获取客户的成本压力，而这一直是在线教育的成本。

东方证券在k12轨道上的后续报告显示，今年寒假期间，行业内很多龙头企业获得客户的成本同比大幅上升，学习和思考上升38%，向谁学习上升86.6%，以某种方式上升338%。

暑假快到了，所以不难理解为什么作业帮和ape家教的融资额这么高。面对即将到来的学习高峰期，无论是上市还是不上市，都需要准备足够的食物和草来迎接即将到来的硬仗。

随着用户需求的不断增长，主管机构之间的博弈只会越来越激烈，获取客户的成本必然达到新高。

看头台。事实上，阿里和字节跳动早在几年前就布局了在线教育相关业务，但今年的大好形势进一步加快了他们的步伐。但他们的目标不是获取有在线教育需求的用户，而是获取有在线和营销需求的在线教育机构。

根据天眼超的数据，今年1-5月，建立了2万多家网络教育相关企业，平均每天新增140家网络教育相关企业。到目前为止，中国有超过25万家在线教育相关企业。

大部分还处于发展的早中期，市场营销和线上需求巨大。所以这部分教育机构自然会成为阿里字节的目标。从赋能角度来说，淘宝侧重于综合解决方案，字节系统侧重于流量支持。两者的重叠部分在于直播。也许未来会有电商，未来的碰撞程度不小。

【/s2/】整体利润还是很远的

网络教育的大好局面也吸引了一些大佬的乐观看法。近日，有道掌门人周峰在接受36kr采访时表达了对行业健康的看法，称去年比上年提升了不少，今年比去年提升了不少，整个行业用不了多久就能盈利。每个公司都意识到盈利的问题。

在周峰看来，行业整体利润提前的原因是公司有这种意识，行业整体更健康。虽然提前盈利的想法没有错，但是如果加上一些时间相关性，对在线教育行业来说可能更有意义。

目前在盈利节奏上，有的企业走在前面，比如学谁，先盈利后上市，有的走的慢。比如51talk，去年第四季度才迎来第一次整体盈利，做了8年多在线教育的有道，还是亏损不少。

至于未上市的品牌，比如ape家教、作业帮、一起学习，盈利过程只有内部清楚。可以得出结论，类似于上市品牌，这些品牌有不同的盈利节奏。

从疫情爆发对行业的正面影响来看，说总行整体盈利提前并不是什么大问题，但说全行业盈利快恐怕还为时过早。从收入来看，行业相对健康，每个人的收入增速都比较快，但从成本来看，行业大概处于亚健康状态，没有降温的竞争决定了成本可能会长期居高不下。这一点以前有数据证明过。

当然，相比三四年前全行业99%的企业都在亏损的悲惨局面，网络教育在赚钱方面的表现确实好了很多。

行业混乱依旧

挣钱就是挣钱，网络教育行业的乱象依旧。从黑猫投诉平台的数据和信息来看，今年对网络教育机构的投诉仍然很多，主要集中在退费难和虚假宣传上。

今年3月，彩联的一篇文章指出，尚德、51talk、流利英语、向谁学习等很多知名教育品牌也有很多消费者投诉记录。由此可见，网络教育的混乱不仅来自小企业，也来自大企业。

问题不仅仅在于消费，还在于财务数据。比如今年4月，教育机构负责人在员工前途大好的时候揭发了员工的销售欺诈行为。自今年年初以来，无论你向谁学习，都会被许多机构视为空。

这些问题的核心还是归结到企业管理。网络教育很久没有方兴未艾了。一方面导致大小企业都有问题，另一方面也给政策的出台和管理带来了很大的挑战。

今年，在线教育对资本的吸引力将吸引更多的游客。这意味着网络教育的混乱局面今年可能会继续。尤其是对于很多不知名的小企业来说，在目前的情况下，他们可以借助营销获得一些用户，但是这些用户可能面临更大的消费风险。

混乱不仅是对消费者的伤害，也是对行业本身的伤害。今年又火起来的网络教育，不应该随着这些乱象继续发展。从企业到政策，都要及时站出来制止这些问题，否则完全受损。

黎明还没有到来

对于整个赛道来说，好消息是这次爆发有效提高了在线教育的普及率，让在线教育得到了更多用户的认可。从长远来看，这是最重要的好处之一，也意味着在线教育有了更大的展示/空间。

但是，很难说网络教育是通过缩小到子轨道甚至个人来达到目的的。如果以垄断来判断行业的发展阶段，行业最多处于中间阶段，不存在真正的双头垄断或双头垄断，因为跑道还在扩大，进入市场的资本会生出更多的变数。

未来几年，竞争可能会更加激烈，尤其是主管机构之间对用户消费能力的挖掘。就主管机构而言，各个年龄段的业务布局都是必然趋势，机构之间整体对抗只是时间问题。

ai也是一个很大的变量，可以降低业务布局的门槛，让头部有更强的拓展业务边界的欲望，反复考验对手的底线。从这个角度来看，网络教育的战斗可能越来越大，现在，没有人敢说它已经结束了。

文/刘匡微信官方号，ID:刘匡110 [/S2/]