[科技界] 作业帮、猿辅导的独角兽之争

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6月29日，在线教育平台作业帮宣布完成E轮融资7.5亿美元。此次融资由方圆资本(Fangyuan Capital)和老虎环球(tiger global)牵头，随后是卡塔尔投资局、红杉资本(sequoia capital china)、软银视觉基金(Softbank Vision Fund)第一期、天途投资(Tiantu Investment)和祥和资本(Xianghe Capital)等新老股东。泰和资本继续担任独家财务顾问。

据了解，在这轮融资敲定之前，作业帮的估值接近65亿美元，经过这轮融资，其估值更是涨得更高。其高达7.5亿美元的融资是今年在线教育领域第二大融资，仅次于10亿美元的ape补习，ape补习估值也一举突破78亿美元。

【/s2/】但是随着这一轮作业帮融资的敲定，两者的竞争态势又会发生变化，两个公司的融资会一个接一个，有很大的追赶趋势。其实这个追求已经开始了。

成立于2012年的Ape Tutor和作业帮，成立于2014年的两个网络教育独角兽的创始人分别来自互联网巨头网易和百度。也许正是因为两人都出生在互联网大公司，所以才利用互联网来改造教育培训行业，表现出惊人的一致性。

比如在ape家教、作业帮建立之初，都是通过搜索工具开拓市场，然后逐渐扩展到整个在线教育行业生态，包括在线题库、在线批改工具、在线答疑、在线课程。因为领域相近，实力相等，两者来来去去，密不可分。他们曾经互相指责恶意竞争，打了一场口水战，甚至通过媒体对对方大喊大叫，声称是在法庭上。两者的激烈竞争可见一斑。

他们之间的财务斗争可以被视为他们之间竞争的另一个体现。毕竟后疫情时代，网络教育行业格局突变。作为业内最好的两家未上市企业，两者都不想落后。这时，补充弹药，加速奔跑就成了胜利的关键。但实际上，他们的路线策略略有不同。

猿人导师稳扎稳打

思勉家教成立于2012年，较早涉足网络教育。成立多年以来，猿类咨询的发展可以用一个词来概括:稳定。无论是做产品还是发展业务，ape导师在网络教育中始终保持着稳健的风格。

猿导师并不是一上来就做在线教育，而是先做教育工具，产品实力过硬。在开发初期，ape辅导以从ape、ape题库中搜索问题等优秀工具起步，逐渐聚集了相当数量的早期用户，为后期开发奠定了坚实的基础。

但由于拍照和搜题门槛低，业内竞争公司纷纷出现。比如当时学霸军、作业帮等著名的竞争企业纷纷出现，让在行业内已经达到领先水平的猿导师们意识到了危机，开始寻找其他路径切入在线教育轨道。

【/s2/】随后，ape导师专注于刚刚需要的k12教育领域，利用之前学习工具产品积累的海量用户，切入k12领域，进而超越该领域的竞争对手，成为该领域的佼佼者。

ape补习通过逐步扩大边界，形成了以ape题库为辅助，以ape口算为批改工具，以zebra al类等网络课程为主要实现产品的完整的网络教育生态闭环。目前由包括猿题库在内的产品组成的猿家教全家桶已经成为其学生的标配，也构成了猿家教的品牌护城河。

从ape补习发布的相关数据来看，整个ape补习平台的注册用户已经超过4亿，在很多在线教育平台上规模已经遥遥领先。凭借强大的用户基础，其在线课程收入一直在上升。ape家教的快速发展，已经成为行业内不可忽视的明星企业，使其成为资本竞争的首要投资对象。

尽管如此，猿导师在投融资上始终坚持自己的节奏。A到G一共八轮，猿类辅导刚成立八年。每年的融资节奏已经成为固定的规律，每次融资的时间点都是在ape辅导准备开发新业务或者新市场之前。

可见，猿猴导师在做网络教育的时候，总是把话说稳了。作为后起之秀，作业帮不同于猿导师。在对抗猿导师的过程中，他善于利用自己的优势，不断成长。他的思维和打法都比较强，用这种方法逐渐接近对手。

家庭作业帮助按得很紧

自成立以来，家庭作业帮助一直在快速发展。

2014年作业帮在百度内部孵化，2015年分拆独立运营。到目前为止，网络教育在家庭作业帮助方面的步伐基本上借鉴了猿类咨询的思路。

从拍照、搜题工具的作业帮app开始与猿家教、学习称霸王者等主流学习工具竞争，逐渐进入风光无限的k12教育领域。我们首先通过教育工具吸收海量流量，然后通过在线在线课程实现后端实现。模式和猿类咨询等机构一模一样。

背靠百度这个大流量池，作业帮助有很大的来自后面的倾向。根据作业帮的公开数据，整个平台在作业帮的累计注册用户已经超过8亿，月活跃用户达到1.7亿，日活跃用户超过5000万。已经成为在线教育领域最大的应用，用户数量已经超过了ape家教。

除此之外，作业帮助在理财上也体现了这一点。2015年完成一轮融资。2016年，作业帮助再次获得ggv ggv资本和香河资本6000万美元的融资。2017年，C轮从君联资本、老虎基金等多家风投公司获得1.5亿美元融资。2018年7月，作业帮又收到D轮3.5亿美元融资。这一轮的参与者很多，包括泰和资本等老股东。

而软银中国视觉基金投资5亿美元的d+轮融资，加上这次的E轮融资，刚好经历了5轮融资。最初的计划是筹集5亿美元。由于新老股东都想参与这一轮融资，融资金额飙升至7.5亿美元，融资总额达到原计划的150%，超过了融资计划。

在此次募资之前，作业帮的估值已经达到65亿美元，略逊于3月底获得10亿美元融资的78亿猿类咨询。不过随着这次募捐的结束，作业帮很有希望追到猿导师。

【/s2/】疫情爆发后，整个教育行业开始加快洗牌，网络教育的变化越来越接近大机构，猿类辅导和作业帮助成为首都青睐的幸运儿。【/s2/】在整个在线教育进入后半段的同时，得到资本帮助的两只独角兽，哪只表现更好？

【/s2/】在线教育后半段谁更厉害？

疫情爆发后，网络教育再次流行起来。从现实来看，网络教育的模式发生了突然的变化。首先，大量中小机构死亡，在线教育市场聚集在大机构。大品牌加快融资，开始收获成果，借此机会加快自身市场渗透的步伐。这种变化也体现在资本的视角上。

资金方面，下半年只有大品牌才能获得融资，小机构获得的融资越来越少。比如四面导师3月底收到的10亿美元融资金额，占3月份融资总额的98%，其余2%的融资流向了小机构。

【/s2/】从目前国内参与在线教育的玩家数量来看，除了ape家教，在超级独角兽公司占据领先地位的另一个一定是作业帮，这也是这次作业帮能获得大量融资的原因。

从客户获取成本的比较维度来看，两者是相等的。

之前ape家教没有自己的流量渠道，主要通过品牌营销、卫星电视广告、名人代言等方式获取客户，获取客户的成本较高。而作业帮依靠百度这个大流量池，发展比较顺利，没有太大的获取客户的压力。

但在最近的融资中，腾讯出现在ape辅导的投资名单中，腾讯也是最新一家引领ape辅导投资的投资公司。众所周知，腾讯根本不缺流量。在腾讯的加持下，客户获取成本高的问题有望在未来得到解决。

如果腾讯愿意开放微信等流量渠道，即使是ape家教也会表现更好。当然，这需要一个过程，以后腾讯继续追上你也是正常的。除了以上两个维度的对比，接下来就是看谁的服务更受用户欢迎。

从Android app store的后台反馈来看，家教在资深用户中非常受欢迎，其对应的产品、老师和服务更被这些用户认可；初中生中，作业帮的口碑和品牌更响亮。

综合比较，两家公司在客户获取、服务、产品、融资能力等方面各有优势，几乎旗鼓相当。所以两者在未来更有可能长期共存。后期谁能赢需要回归本质去看，也就是谁的用户口碑更好，品牌认可度更强，那个平台的服务更好等等。

文/刘匡微信官方号，ID:刘匡110