[科技界] 从阅文到米读：网络文学真的被付费耽误了？

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阿里和JD.COM没想到半路上杀了一个拼斗；头条号、企鹅号等内容平台，可能没有想到会被有趣的头条分成一大块蛋糕；恐怕没想到会跑出一个与主流相悖，专注于免费阅读，计划成功复制有趣头条的饭读。

从读文到读饭:二十年后，网络文学的付费模式被颠覆？

当优易通、喜马拉雅、猫儿调频等不同内容行业的平台大力推广付费模式时，米都在免费的旗帜下迅速抢占了不少网站。根据关彝千帆1月份的数据，每月活跃用户数已达到2000万，仅次于掌上阅读、qq阅读、米米阅读和一搜小说；另一种模式类似于读米，比读米晚上线的应用也快速成长，每月活跃用户达到1900万。

【/s2/】作为后起之秀，饭读甚至免费阅读等免费阅读产品取得了显著成效，以至于业内出现了网络文学被付费耽误的论调，免费是网络文学的未来。是真的吗？

从增量和用户习惯来看，主广告+免费阅读模式，用户快速增长的水稻阅读，甚至免费阅读，确实是其他阅读产品的强大竞争对手。

饭读和联商免费阅读采用的免费模式，其实就是有趣的头条、万能wifi键等产品验证的流量模式。得益于智能手机的普及，三四线以下的城市在流量红利期结束后成为各行业的主要增量市场。但与一二线城市的消费者不同，三四线城市用户的内容消费习惯还处于起步阶段，即对价格非常敏感，支付意识不强，愿意牺牲用户体验来换取自己需要的东西。

因此，内容行业很难依靠支付方式获得下沉市场的增量。相反，广告+免费阅读的模式更符合这类用户的消费习惯。大米阅读甚至阅读的快速增长，就是复制有趣头条和万能wifi键模式的成功。

从实现的角度来看，广告+免费模式也是一种可行的商业模式:平台可以通过信息流广告来实现，创作者可以获得更多的广告份额，免费作品通过精准分发推荐给更多的用户，作品流行起来的时候可以通过版权运营来实现。

在饭读甚至免费阅读之后，越来越多的玩家开始免费阅读。阅读推出了免费阅读应用，飞行小说，爱奇艺文学也开始测试免费阅读模式。各种优势似乎横向印证了免费是网络文学二十年付费后的未来趋势。而成功的抄有趣头条、万能wifi键的饭读，必然会遇到同样的困境，那就是广告+免费阅读的商业模式需要为了盈利而放弃一些东西。

精品存量低，免费模式有顾虑

众所周知，除了飞行小说这种无广告无付费的会员，米读等免费阅读产品的用户体验非常糟糕。比如作品以低俗、低质内容为主，比如app充斥大量低俗广告，有评价指出2000字左右的文章需要阅读4个左右的广告，而网络文学往往有几十万甚至上百万字，阅读体验之差可想而知。

此外，中信证券研究部的数据也指出了饭读等免费阅读产品优质作品存量远远不够的现实:寻波文学支持的饭读小说和联商免费阅读的收藏量分别为17000本和82400本，而掌上阅读和qq阅读的收藏量分别为50万本和150万本，文悦拥有的飞读小说的收藏量为20万本。

哗众取宠的低质量内容或许能有效分流，但绝对不是长期发展规划。低质量内容的危害已经不远了。内容创作平台去年才经历。首先，低质量内容获得了更多的推荐权重，这降低了高质量内容空.的存活率高质量的创作者很难从广告分享模式或流量分享模式中获利。最近的露露事件也是一个典型的例子；第二，缺乏高质量的内容最终会影响平台的声誉和前景，并限制平台的上升空空间。

从低质内容致富，最后拉起石头砸自己的脚，随处可见。比如短视频应用Bobo video，也是沿着这条路快速发展，最后因为触及监管红线而下架。

平台充斥着低质量的内容。创作者能从低质量的广告分享收益中获得多少收益还有待观察。免费能否取代付费方式也需要考虑。

支付模式是网络文学繁荣的基础

目前饭读免费阅读的用户体验差，那么付费模式给网络文学行业带来了什么？是大量的创作者和高质量的ip。

网络文学之所以能在20年内积累1600多万作品，1300多万注册作家，是得益于20年前起点、纵横中文网等网络文学平台实施的付费模式。到目前为止，网络文学付费模式的发展已经进入了一个相当成熟的阶段，为泛娱乐行业的发展积累了大量的知识产权。比如女青湘西、镇魂等热播剧，宾边不是海棠红、人生喜悦等待上映剧，都是根据付费期积累的ip改编的。假设自由模式已经采用了20年，那么很难产生如此多样优秀的作者和作品。

【/s2/】现在优秀的创作者很多，每年都有大量的作品出版，大量的文学ip也逐渐被改编成影视剧、动画、漫画。相比付费阅读的收入，长尾的实现可以给出售版权的创作者带来更多的利益，付费到免费模式的改变对头作者的影响不大。

但有一个不可忽视的事实:目前电视剧和电影在文学的ip改编上相对成熟，动画和漫画的改编才刚刚起步，其中动画甚至无法承担大量漫画的ip改编任务。但并不是所有的文学作品都适合改编成影视剧，也不是所有的小说都有机会被改编成其他作品。内容行业，尤其是网络文学行业，从立意创作到版权运营需要很长时间。对于少数作者，以及尚未达到版权运营阶段的作者，付费是保证创作者保持高质量创作的基础。

对比在线视频、音频或内容创作行业的发展轨迹，可以发现付费是内容行业的一个必然阶段。尽管流量红利逐渐消退，但支付模式已经暂时接近增长上限，要求在线文学行业探索新的盈利模式。但是，这并不意味着支付方式是一个错误的阶段。反而是基于20年的付费期，米都、莲尚等平台可以谈免费，唐家三少等头像创作者可以谈版权，比付费带来更多的收益。

免费只是噱头，但内容消费分层趋势已经很明显

目前网络文学行业还不能说已经进入全付费阶段，很多用户还缺乏版权意识，这也是很多盗版阅读产品能够存活的原因。都是历史遗留问题，内容行业曾经是自由模式。现在的支付方式刚刚有所改善。如果这个时候鼓励免费阅读，对任何内容行业来说都是一种倒退。

免费阅读作为一种更容易获得下沉市场增量的模式，在短时间内确实可行，但流量红利或人口红利长期不存在。随着下沉市场用户对网络文学的接触越来越多，他们将转向追求高质量的内容，并愿意为更好的阅读体验和内容付费。【/s2/】平台在想要培育ip、提升影响力的同时，也需要在后期改变商业模式。在这种趋势下，付费仍将成为免费小说模式的下一个阶段。快速崛起的免费小说平台看似创新了商业模式，其实只是又走老路了。

但从另一个角度看，大米读者的迅速崛起，说明内容行业和零售行业有着同样的内容消费分层趋势。流量红利期过去后，内容支付的增长将逐渐触及天花板。为了增加支付额度，除了培养更多的优质知识产权外，还可以根据不同创作者的流动性采用不同的支付方式。比如可以通过ip运营获得更多利益，版权更容易被下游链接关注的首部作品，可能会尝试付费后转为免费。原因和视频支付平台一样:会员愿意提前为下一个连载内容付费。在整个平台以版权运营为主的环境下，ip运营能力也是首席作者在选择平台时考虑的主要因素。

米都官方数据显示，并非所有平台用户都来自下沉市场，一二线用户也不少。一二线市场主流用户的价值观不代表整个市场，下沉市场主流用户的价值观也不代表整个市场，这也证明了消费分层是内容消费的趋势。

如果从整个内容行业来看呢？ifpi发布的2018年消费者洞察报告显示，38%的听众仍然通过非法手段获得歌曲。可见用户在视频、音频、阅读等领域的消费习惯是两极分化的，确实需要区别对待。但必须提到的是，能培养ip，帮助平台过滤优质内容的，永远是那些愿意为内容付费的用户。

一般来说，免费模式和付费模式都不能说是一种错误的形式，但是需要不同的商业模式来支持不同阶段的发展。但从长远来看，内容行业的繁荣始终需要以付费为基础，免费模式只能作为辅助。

正文/刘匡微信官方账号，ID:刘匡110，此文启动创投网[/s2/]