[科技界] 网络文学格局已定？未必

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看书和看手相先后被列举出来；《颜夕宫物语》《镇魂》等文艺类ip剧的火爆，使得网络文学行业继续受到资本市场的青睐，以至于虽然掌机阅读和qq阅读的格局已经基本稳定，但突破性的玩家依然络绎不绝，比如爱奇艺阅读、米阅读小说等，而这些新玩家的活跃用户数据在过去半年表现良好。

根据易观千帆的数据，去年年中才上线的爱奇艺阅读每月活跃用户在短短8个多月内增加到900多万，2018年6月至9月的增长非常惊人，三个月内增加了500多万用户。饭读和联商免费阅读的增长速度比爱奇艺快。截至2019年1月，水稻阅读和联商免费阅读每月活跃用户分别达到2000万和1900万。

除了快速成长的新平台，腰背书旗的小说也值得关注。书旗的成绩虽然比不上全盛时期，但是稳定，月活跃用户数保持稳定水平半年多。【/s2/】库存期间，用户使用时间的竞争非常激烈。在手相阅读和qq阅读的强势格局下，爱奇艺阅读和书旗后面的平台依然可以快速成长或者不受影响，所以一定有妙招。

阅读和阅读文章的分析已经足够了，不如看看后腰的平台，成长态势一片光明，挖掘出网络文学行业获取红利的差异化途径。

爱奇艺阅读和书旗小说高速成长和保持稳定的秘诀其实很简单。联系其他行业的后起之秀比较一下，答案就很明显了。品多多成功的秘诀在于选择了一种与JD.COM和淘宝完全不同的社交电商模式，而有趣头条的迅速崛起也是因为选择了一条与主流相反的道路，将手赚软件的游戏性融入到新闻阅读中。

换句话说，后来进场的球员之所以能在弯道超车，是因为他们突破了套路，找到了差异化之路，或者说找到了有待开发的新市场。但是，爱奇艺读书、舒淇小说等几个平台，正好符合这两点。从这些平台的差异化来看，虽然网络文学已经进入了繁荣阶段，但后期制作还是有机会的。

ip反馈了文献的差异

爱奇艺阅读和舒淇小说，一个是新的阅读平台，一个是旧的阅读平台，但它们有共同点。例如，爱奇艺在线阅读和阿里收购的舒淇小说都旨在布局泛娱乐产业链的上游。比如两者的区别就是通过ip运营反馈文献平台，侧重长尾流动性。

先说舒淇的小说；阿里和腾讯的优势之一就是业务覆盖了整个泛娱乐行业的上下游。腾讯的泛娱乐系统包括阅读文本、腾讯视频、腾讯漫画等。；阿里还有阿里文学，优酷，淘宝电影等等。得益于产业链的完善，加上淘宝电影之前参与过很多高票房电影的发布，也可以帮助阿里文学在影视剧的文学改编上。阿里文学更容易孵化文学ip。比如去年11月，阿里文学和阿里影业联合推出了A计划征文大赛，获奖作品可以得到后方影院的支持。作为阿里文学的焦点之一，舒淇小说更容易获得资源。

再看爱奇艺看书；我选择了原影视剧的阅读路线，主要是推广流行影视剧的原小说，并推出了云腾计划，帮助影视剧改编网络文学ip，与爱奇艺的网络视频业务形成了良好的联动模式。

从现有网络文学ip项目的运营结果来看，文学ip的粉丝群可以带动影视剧的受众，反过来，从产业链的下游推动文学平台的发展也是可行的，因为用户阅读影视剧原著的热情也会给平台带来大量的新用户。

一方面，《流浪地球》《大江大河》等影视剧带动了原著的阅读，证明了ip影视剧对文学的反哺能力。据了解，《流浪地球》上映后，各大文学平台同名原著小说阅读量增加了数倍甚至数十倍，相关app下载量大幅增加；阅读数据还显示，如意的《皇宫御爱》播出期间，小说日均销量增长近5倍。爱奇艺阅读之所以快速增长，是因为很多ip剧在爱奇艺热播的反方向带来了新用户。

另一方面，【/s2/】网络文学行业已经进入版权全面发展阶段，影视剧、动画、漫画、衍生品销售的ip改编收入远高于付费阅读的收入，而头像创作者更注重版权运营能力。

阿里文学、爱奇艺阅读等后起之秀，对新作者和想要获得更多资源的腰以上人群很有吸引力。毕竟读文等头牌玩家的ip数巨大，版权改编竞争激烈。顶级流量作者是平台的主要支撑对象。比如爱奇艺文学的建筑师，如水千成、鲜、唐家山邵等，曾经都是《起点》或《晋江文学城》的重量级作者。

如今，对于主要作品的版权竞争非常激烈，版权成本仍然很高。腰后面的平台支撑着这个平台的文艺ip。如果ip改编的影视剧成为爆炸，也能以低成本煽动更多的阅读用户。

寻找新市场

除了通过ip反馈文学作品，刺激网络文学平台用户的增长，寻找新的市场，把握增量用户的需求，是股票竞争背景下区分罗马的又一有效途径。

和零售等行业一样，在互联网流量消退的背景下，三线以下的城市也是文学行业新增加的市场，也是掌机、qq阅读等主力不发达的领域。据艾传媒咨询(Ai Media Consulting)的数据显示，2018年，中国小城镇青年人口约为1.12亿，阅读占休闲娱乐类应用偏好的25%，仅次于视频。

【/S2/】Aauto rapper、Qutoutou、Pinduoduo等平台的成功是基于对小城镇年轻人内容消费需求和生活消费需求的准确洞察，而阅读小说甚至免费阅读也是依靠挖掘新的市场来实现差异化，通过采用符合小城镇年轻人消费习惯的免费+广告模式成功赢得市场。

免费+广告模式在在线阅读行业的成功可以追溯，因为免费+广告模式也是整个网络环境下商业模式的一大趋势。有趣的头条和万能wifi的成功，论证了免费+广告模式在下沉市场的可行性；谷歌paly中使用免费+广告模式的游戏越来越多。虽然用户可以通过付费或者看广告获得道具，但是有些单机游戏中的一些道具只能通过看广告获得。

饭读小说甚至免费阅读的快速增长，也让付费玩家对这条分化之路产生了关注。现在依靠ip反馈文献的爱奇艺阅读，在保留付费会员模式的基础上尝试免费模式，举办免费阅读等活动。从饭读乃至免费阅读的增长来看，采用免费阅读模式可能是爱奇艺文学能够实现稳步增长的另一个原因。

差异化背后:小心知识产权库存不足的缺点

知识产权反馈文献和寻找新市场都是差异化突破的有效途径。从长远来看，一旦腰后面的平台抓住差异化带来的机会，保持目前的增长势头，网络文学的格局在不久的将来可能会呈现出不同的面貌。

但无论哪种方式，都只是实现了前期的突破，取得了前端的胜利，不可避免的遇到了同样的问题。也就是说，内容平台留住用户的决定性条件是高质量的内容。差异化虽然能在短时间内推高用户数量，但缺乏足够的高质量内容，用户最终会流失。

以ip反哺文学为例，想打造ip剧爆款的不仅仅是爱奇艺阅读等腰背平台，还有以ip孵化为主的手相阅读和文字阅读。而且股票更大，培育爆款的概率更高，产生的拉动效应不亚于腰背平台的文献ip。所以对于后腰平台来说，ip存量不足的问题总要在用户数上去之后才能解决。事实上，优质作品库存不足造成的负面影响已经显现:根据关彝·千帆的数据，每月只阅读5% QQ书籍的活跃用户首次出现负增长。

可见，拼完前端后，后端的资源储备必须跟上。影视剧拉阅读量的情况只发生在高质量影视剧的改编作品和爆款上，爆款很少，高质量作品的储备不可或缺。

腰后面的平台想让这些用户一直被ip剧或者免费的文字吸引，需要其他的东西，也就是高质量的内容，来增强与平台的连接。在准备弯道超车时，阿里文学和爱奇艺阅读等腰平台需要考虑如何提高股票ip。论文写作和其他活动已经同质化，所以是时候探索增加知识产权库存的新方法了。

另外，除非电视剧的ip对应独家文学作品，否则因为电视剧而有阅读想法的用户，更倾向于选择体验更好或者口碑更好、作品质量更高的头像在线文学平台。

这样，受益更多的是头平台。腰平台通过版权分配流量不是长期可行的策略，流量红利总有一天会结束。就像现在的平台，从头条等技术起步，从免费模式起步，现在重点培养原创内容，靠差异化快速成长的腰后面的平台，最终会补充优质内容的课程。

正文/刘匡微信官方账号，ID:刘匡110，此文启动创投网[/s2/]