[科技界] 在线陪练的千亿生意，快陪练、VIP陪练们如何撬开

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首都的寒冬依然不远。crunch base 2018年全球风险投资统计报告显示，2018年中国公开披露的投融资事件有13024起，明显低于2017年的14939起，融资形势依然十分严峻。

在这种背景下，网络陪练行业已经成为一个逆潮流而动的高频融资领域。2019年4月初，在线钢琴陪练品牌快陪练获得了由中交创世合伙人资本牵头的1000万美元预a轮投资，此外，几个在线陪练品牌获得了融资。

比如2018年赢了两轮融资的vip陪练，1月份赢了腾讯牵头的B轮融资(融资金额未透露)，11月份赢了老虎环球基金牵头的1.5亿美元的C系融资；此外，音乐笔记、岳梅钢琴、柚子钢琴练习等在线陪练平台也获得了一轮以上的融资。

经过资本的洗礼，始于2016年左右的线上陪练行业，逐渐形成了由快速陪练、vip陪练、熊猫钢琴陪练组成的第一梯队。【/s2/】那么，在资本的寒冬里，快速陪练、vip陪练、熊猫钢琴陪练这三位选手，谁更擅长吸引资本？

练习陪练，快速提升

快速陪练成立于2016年11月。通过严格的教师考核和创新的陪练模式，提升学生和家长的体验，搭建师资力量雄厚、教学质量优秀的网上陪练平台。

目前，快培莲的师资队伍主要由业内知名钢琴大师和各高校教授、专家组成，素质明显。快速陪练由于其严格的师资选拔机制，拥有如此高素质的师资队伍。首先，快速陪练严格控制申请人信息的真实性，从而保证老师根深蒂固。其次，对申请者进行33小时的岗前培训，最后通过六级考核标准，按照69: 1的比例选出最合适的申请者作为平台签约导师。此外，快速陪练还与行业大师、北京市音乐家协会等机构合作，进一步提升导师能力，从而保证快速陪练教师的高质量。

一个好的老师是快速陪练教学质量的重要保证。除此之外，他创造的双边平台模式也帮了大忙。所谓双边平台模式，就是平台推荐陪练老师和家长筛选陪练老师，以匹配最优的教育组合，从而保证为孩子提供最合适的陪练老师。该模式不仅完善了儿童钢琴学习(钢琴练习)的后端环节，而且通过陪练老师的反馈，为钢琴学习前端环节的老师提供了有针对性的建议，从而打造出一个完整的学习闭环，从而提高平台的教学效果。据统计，钢琴学习者经过课下陪练，用了2.6个月的时间升级到更高的水平。

凭借其强大的教学力量和良好的教学效果，快速陪练可获得前后两轮资金投入，月收入可达数千万。但是快速陪练业务单一的问题，会成为其进一步发展的障碍。

vip完美对练

类似于快速陪练的诞生时间，2016年11月推出vip陪练。然而，vip陪练服务主要为5-12岁的儿童提供全套器械陪练服务。

Vip陪练是最早切入音乐素质教育行业的选手之一。前后尝试了自动音频识别监控、教学曲目视频演示、师生操作系统三种业务模式。最后，vip陪练选择转型为受众更广、市场化更容易的综合性在线陪练平台。

在这方面，vip陪练通过完善的陪练课程和拓展更多的运营渠道，在短时间内成为了一个全面的线上陪练平台，就像章鱼一样。

课程方面，vip陪练伙伴通过相对完善的师资考核体系和培训体系，签约了数万名各种乐器的专业大咖和班主任，基本可以为消费者提供完整的乐器陪练课程，如普通钢琴、小提琴、古筝陪练、手风琴陪练课程等。

在宣传和运营方面，vip陪练也全面推广。不仅与线下乐器培训机构合作，还与爱奇艺合作打造首个全国少儿才艺梦想节目《天才小琴童》，进一步提升vip陪练的品牌影响力。

最终，2018年vip陪练通过多渠道发布和完整的陪练课程，在全球33个国家获得了60万用户，月收入进一步增长，超过5000万人民币。但有些课程的vip陪练质量有待提高，在业内口碑并不突出。

熊猫钢琴对练求差异

说了快陪练和vip陪练，就该说熊猫钢琴陪练了，三足之一。是由one Intelligent Music Education于2017年11月推出的在线钢琴陪练平台。虽然它的受众是5-12岁学钢琴的孩子，和另外两个差不多，但是它的业务内容和陪练模式都是独一无二的。

首先说说熊猫钢琴陪练的业务特点。智能音乐教育引入熊猫钢琴对练，提高钢琴评分效率。但随着熊猫钢琴陪练的独立，钢琴评分成为熊猫钢琴陪练业务的核心，平台的课程内容和练习曲目都是为了考试的目的，与其他平台以提高学生钢琴演奏技能为核心的业务有很大不同。

然后就是熊猫钢琴陪练的独特陪练模式。无论是快速训练、vip陪练，还是岳梅钢琴、橙琴练习等在线陪练平台，他们的陪练模式都是通过鱼眼镜头+老师视频收集学生图片来指导练习。这种模式会由于鱼眼镜头造成画面失真，对老师指导学习练琴会产生一定的负面影响。

熊猫钢琴陪练采用师生双向视频的陪练方式，辅以一个智能灯条(88个键)，既能最大程度还原学生的演奏信息，又能帮助老师从音准、节奏、速度、整体性、表现力、技术水平等维度判断学生的钢琴练习，方便给学生更多建议，增强师生互动。

业务和陪练模式的不同，让熊猫钢琴陪练在2018年取得了优异的成绩。截至2019年1月，熊猫钢琴陪练注册用户已超过20万，收入也从100万跃升至1000万。但是熊猫钢琴陪练的受众基本局限于通过钢琴考试的钢琴生，这对平台的规模是一个很大的障碍。

总的来说，快练的细化和熊猫钢琴的求异陪练都是偏生。虽然他们在某个细分领域的优势很详细，但是由于受众有限，很难扩大市场规模。但vip陪练的口碑并不占优势，但在不受用户群体限制的情况下有利于市场规模，符合资本对市场的需求。所以在获取资金的过程中更有优势。

在线陪练行业手握两条资本红线:市场前景和社交链接

即使快陪练平台和熊猫钢琴陪练平台的规模没有vip陪练平台大，但不可否认的是，在资本的寒冬下，它们依然是资本青睐的对象。在线陪练平台，如快速陪练、熊猫钢琴陪练母公司一智音乐教育等，已获得多轮融资。其实，【/s2/】网络陪练行业之所以受资本青睐，原因有二:一是市场前景，二是社会环境。

良好的市场前景是网络陪练行业受到资本青睐的根本原因。根据中国音乐家协会的统计，2018年，中国学钢琴的儿童总数将达到3000万，以每年10%的速度增长。预计到2022年，网上陪练市场将达到1000亿。而且线上陪练行业还处于起步阶段，很少有平台尝到了行业的蜜汁。可以说，线上陪练行业还是一片有待开发的蓝海。所以资本更愿意在存活率大、可分蛋糕大的线上陪练行业寻找机会，而线上陪练平台自然也逆潮流而动，在资本的寒潮中获得资本。

另外，线上陪练平台可以解决学琴孩子的相关痛点，显示出良好的市场潜力。学习乐器不同于学习其他技能。它更注重课后练习。现在学钢琴的孩子基本上20%的时间都是在课堂上度过的，剩下的80%的时间都花在了大量的练习上。但由于父母在钢琴练习中缺乏专业性或者没有足够的时间陪伴孩子，孩子在练习过程中缺乏专业的、有针对性的建议和指导，也因缺乏陪伴和交流而感到孤独。

这时候在线陪练平台的视频一对一指导的优势就凸显出来了，不仅可以为孩子的钢琴练习提供更专业的指导，还可以通过与孩子的互动增强钢琴练习的乐趣，从而完善钢琴练习前端和后端的学习闭环。1000亿+良好的市场潜力的市场规模，保障了网上陪练行业的市场前景，网上陪练行业作为一个新兴行业，备受市场关注。

直接原因是社会环境，比如政策和社会观念的改变，变得越来越友好。素质教育不同于应试教育，应试教育只注重考试成绩，注重学生德、智、体、美、劳的全面发展。素质教育在1995年首次提出后，经过20多年的努力，终于越来越得到社会的认可。在这种社会环境下，推动音乐教育的在线陪练平台自然更受欢迎。

在线陪练行业新常态:红海多元化与竞争

广阔的市场前景和良好的社会环境使在线陪练行业成为资本的宠儿。随着资本的不断投入，网上陪练行业的轨迹越来越热闹。届时，随着淘金者的涌入，网络陪练行业也将迎来新的变化。

首先，线上陪练行业会越来越多元化，也就是不同乐器的陪练平台会被细分。目前市场上80%的网上陪练平台主要以钢琴陪练为主，如快速陪练、熊猫钢琴陪练等。当然，所有乐器都有vip陪练这样的平台，但这样的平台很难在保证多样性的同时保证质量，仍然不能满足学生多样化乐器课程质量的需求。在这种背景下，【/s2/】培养单一器械陪练的平台拥有空室的市场生存空间，随着首都整个在线陪练行业的成熟，多元化器械陪练平台的并存将成为在线陪练行业的一大特色。

其次，网络陪练行业的马太效应出现。目前网上陪练还处于起步阶段，即使是月入超过5000万的vip陪练也离快速陪练和熊猫钢琴陪练不远了。但如今，资本的大规模进入，为快速陪练、vip陪练等主力选手进一步扩大市场份额创造了客观条件。毕竟头玩家对资本有天然的彩虹吸收效果。

最后，网上陪练成为素质教育的新常态。经过多年的推广，素质教育逐渐被大多数人认可。在这种背景下，资本滋养的在线陪练行业可能在未来2-3年内进一步成熟，届时在线陪练作为音乐教育的一部分也将成为新常态。

无论是快训、vip陪练，还是熊猫钢琴陪练，他们之所以成为资本的宠儿，不仅仅是因为他们拥有在线培训平台的金字招牌，更是因为他们切实解决了消费者的痛点，赢得了消费者的认可。有了消费者的认可，才有机会撬开网络陪练行业的千亿市场。届时，线上陪练行业将成为真正的桃花源资本。

正文/刘匡微信官方账号，ID:刘匡110，此文启动创投网[/s2/]