[科技界] 蜻蜓、荔枝、喜马拉雅：耳朵经济的霸主之争

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近年来，商界有点活跃。2016年被称为直播的第一年。那一年，直播行业爆发，市场上出现了300多个直播平台，资本纷纷入市；2017年，被业界称为短视频元年。行业巨头正在加紧短视频市场的布局。相关数据显示，2017年，娱乐市场20.61%的资金转移到了短视频领域& hellip& hellip在一个熙熙攘攘的地方，无论是直播行业还是短视频行业，市场结构都已经基本固定。

但市场不会松劲。而在直播行业和短视频行业大局已定的同时，以声音打开市场的在线音频行业也迎来了新的发展机遇。

随着移动互联网的快速发展和人们对社会文化需求的不断增加，在线音频行业发展非常好。根据前瞻产业研究院发布的《中国移动音乐产业市场前景与投资规划分析报告》公布的数据，2015-2017年，中国在线音频用户规模保持年均30%以上的增长速度。2017年，中国在线音频用户数量达到3.48亿，预计到2019年用户数量将上升至4.86亿。

广阔的发展前景和巨大的市场规模吸引了许多玩家进入在线黄金音频领域，如喜马拉雅调频、考拉调频、企鹅调频、蜻蜓调频、夜听、荔枝调频、库沃听书等。【/s2/】经过多年的争斗，网络音频市场基本形成了与喜马拉雅调频、蜻蜓调频、荔枝调频争霸的格局。是什么让喜马拉雅调频、蜻蜓调频、荔枝调频在网络音频江湖上取得成功？

内容:只需要扩大平台市场规模

在当今这个以内容为导向的时代，一个平台在没有内容的市场上创造一个世界是绝对不可能的。这种说法在在线音频行业依然适用。如果把在线音频平台比作一台机器，那么内容就是能启动机器的油。如果平台想继续运行，就需要源源不断的内容输入。而如何获取更多的内容成为了平台需要思考的问题。

获取平台内容主要有三种方式。第一种是培养原创内容，但是需要大量的时间精力和金钱；第二种方式是引入内容，但这样会有内容质量良莠不齐的嫌疑，内容也不是唯一的；第三种方式是与相关企业合作，争取内容的版权。与前两种方式相比，第三种获取内容的方式更适合平台的发展。

为了保持平台在市场上的运行，给平台带来更多的用户流量，丰富的内容是必不可少的。所以各大在线音频平台在如何获取更多内容上是毫不含糊的。【/s2/】特别是喜马拉雅调频、蜻蜓调频、荔枝调频三大行业龙头，通过各种手段获得了大量的内容版权。【/s2/】据艾传媒咨询发布的《2019中国在线音频市场研究报告》显示，今天，喜马拉雅拥有市场上70%畅销书的音频版权，85%网络文学音频改编权，6600+英文原版畅销书。有声读物& hellip& hellip

在在线音频平台中，内容的数量和质量一样重要。据艾传媒咨询的数据显示，去年有53.8%的用户选择了在线音频平台，关键是平台内容资源是否足够丰富。行业三巨头资源优势充足，如喜马拉雅fm与阅读集团、中国出版集团等众多线上线下机构合作；获得杨光之声后，fm还在2018年牵手纵横文学；荔枝调频与新世界发展了深度合作等。

【/s2/】寻求对外合作无疑是在线音频平台获取大量资源的选择。平台内容资源壁垒的强化不仅可以增加音频平台的外部营销能力，带来更好的市场效果，还可以进一步扩大平台的服务范围，为在线音频平台抢占更多的市场份额。

差异化:增强平台战斗力的必要手段

在当今的商业世界，无论是哪个行业，哪个企业，参考开发都有可能让企业在前期跑得更快，给企业带来一定的效益。但是这些好处会随着时间的推移慢慢淡化，企业会受到越来越多的来自市场的限制和压力。他们能否长期持续发展是个问题。对于在线音频这个依赖声音的行业来说尤其如此。

【/s2/】为了摆脱被市场淘汰的命运，让企业在市场上活得更好，喜马拉雅fm、蜻蜓fm、荔枝fm都煞费苦心。

当在线音频领域玩家越来越多的时候，无论是功能还是服务，产品或多或少都有相似之处。也就是说，网络音频市场广阔的发展前景吸引了众多的进入者，而进入者的增多也让很多跃跃欲试的平台开始从心理暗示中学习，早一点出现在市场上就能获得更多的市场份额。市场上产品之间的同质化现象越来越严重，不仅不能加快平台的发展，还会将平台拖入困境。差异化是摆脱困境，走向下一阶段的关键。

比如喜马拉雅fm搭建的音频生态系统，不仅可以拓展其在音频市场的使用场景，还可以让平台本身拥有更多的战斗武器，让其在面对市场其他竞争对手时更有信心。

一方面，买车的人越来越多，买得起车的人消费能力更强。此外，汽车场景中声音的伴奏比视频或图片中的伴奏更强，喜马拉雅fm在汽车联网上的布局可以给他们带来更大的发展。另一方面，受二胎政策的影响，中国的亲子市场有了很大的进步，喜马拉雅fm对亲子市场的布局可以延长平台用户的生命周期。

作为在线音频行业的另一个巨头，荔枝调频的差异化播放是直接移除调频，转而采用直播语音路线。相关数据显示，与2016年相比，2017年，直播视频用户增速放缓，相反，直播语音增长迅速。2016年底，荔枝已经转型进入语音直播领域。通过深化细分、加强社区布局、开放语音社交直播新游戏，极大提升了平台用户的粘性和活跃度，使荔枝在在线音频行业中的地位更加稳固、更高。

与喜玛拉雅调频和荔枝调频相比，蜻蜓调频出现稍早。然而，即使蜻蜓调频是旧的，它仍然存在于市场上，不容易被冒犯。相关数据显示，蜻蜓调频用户规模已超过2亿，活跃用户数高达2003.7万。蜻蜓调频之所以能取得如此好的成绩，主要是因为它推出了一个全新的内容矩阵，通过推出更多高质量、专业的内容，赋予平台更多的活力。

总之，【/s2/】在线音频行业缺的从来不是玩家，而是能看清市场形势，有鲜明个性的玩家。【/s2/】这可以从喜马拉雅fm、荔枝fm、蜻蜓fm的市场布局看出。

盈利渠道:有足够马力的电机，用于平台后续开发

对于企业来说，无论发展过程中有什么布局，都是为了盈利。毕竟，无利可图的企业最终只会面临一个死胡同。当然，在线音频平台也是如此。为了增加平台收入，使企业在日益激烈的市场竞争中拥有足够的枪支弹药，如何开辟更多的利润渠道，获得更多的利润，成为企业之间竞争的关键。

从市场情况来看，我们可以知道，在线音频行业用户规模在逐年增加，这意味着其市场发展和市场增值潜力将呈现上升趋势。然而，价值空的扩张给在线音频平台带来了许多反击机会。平台只要能根据自身情况和市场发展趋势推出多个盈利渠道，就会为平台布局市场和后续努力获得更多资金。平台有强大的造血功能，可以走出困境，成长为行业巨头或者指日可待。

目前，市场上绝大多数在线音频平台都采用了知识支付模式，但并不那么容易有效。例如，作为音频内容团队的一名老成员，喜马拉雅调频比市场上的其他平台做得多得多。推出了三大类付费内容:一是与业内知名人士合作，如马东出品的《说得好》；二是与相关阅读机构合作推出有声读物和ip改编；三是与教育培训机构合作，推出收费语音教育课程等。

除了知识支付模式之外，硬件销售和广告都是目前在线音频行业占据主要地位的平台，如喜马拉雅调频、蜻蜓调频、荔枝调频，为了获得更多收入而开辟的盈利渠道。例如，蜻蜓调频已经与汽车硬件和智能家居品牌建立了合作关系，并联合推出了许多产品，如小米的小爱音箱和天猫精灵。

综上所述，【/s2/】对于在线音频平台来说，多元化的盈利模式可以让平台在布局市场时更加自信和强大，是平台长远发展的必然选择。

如今，喜马拉雅调频、荔枝调频、蜻蜓调频是在线音频行业的佼佼者，也是行业中的佼佼者。但其实如果仔细研究，不难发现这三大巨头还是有一些隐藏的疾病的。比如喜马拉雅fm在内容上更受欢迎，还没有形成自己的风格，不利于在平台上形成竞争壁垒；荔枝fm专业的、优秀的能刺激用户付费的课程很少，平台内容质量有待提高；蜻蜓调频没有丰富的内容来满足更多的市场，开拓更大的市场& hellip& hellip

无论如何，受各种因素的影响，近年来在线音频市场发展迅速，各种资本在看到行业发展前景后开始涌入市场。喜马拉雅调频、荔枝调频、蜻蜓调频等之所以能在众多竞争对手中脱颖而出，主要是因为平台强调内容、差异化和盈利渠道，在多个方面得到了发展和进步。虽然还是有些缺点，但俗话说，人无完人。只要有痛点，就会给平台带来刺激。当平台被刺激向更高层次推进时，也将推动在线音频行业发展到一个新的阶段。

正文/刘匡微信官方账号，ID:刘匡110，此文启动创投网