[科技界] 刀口舔血的亚朵和东呈

随着有个性、追求高品质生活的千禧一代逐渐成为市场消费的主力军，酒店的概念也逐渐被重新定义，人们不再满足于单一的住宿形式。因此，在酒店中为顾客创造涵盖人文艺术、空房社交、娱乐、购物等的生活场景已成为消费者的热门。这样的酒店也叫生活型酒店。

为了取悦未来十年的主要消费者千禧一代，各大酒店集团也开始推出生活方式酒店品牌或进行转型，国内涌现出一批生活方式酒店探索的先驱，其中阿图尔和东升都榜上有名。

阿托尔:它始于酒店，而不仅仅是酒店

阿图尔酒店成立于2013年，是中国第一家人性化酒店，也是新中产阶级生活方式的探索者。短短6年间，它拥有300多家门店，覆盖全国150多个城市，签订了600多份合同，拥有1800多万优质会员。

事实上，阿图尔的诞生和发展具有重大的历史意义。那个时代虽然是经济型连锁酒店的全盛时期，但也是其他类型酒店萌芽的最好时期，但只有阿图尔成功了。没有别的原因，只是因为亚铎抢到了当时新兴中产阶级的目标群体。新中产阶级消费者是在互联网环境的沉浸中成长起来的一群人。他们有新潮的想法，喜欢新事物，有小众的兴趣爱好。他们更喜欢贴近生活的旅行。

因此，对于这一批人，亚铎牢固确立了阅读和属地摄影的人文主题，进而率先打破国内住宿的边界，先后与互联网公司合作，在网络名人中打造了一批ip酒店，上演了行业内跨境教科书级的运营。

2016年，阿拓首次与合作，推出首个ip酒店阿拓吴酒店，收到意想不到的效果。然后阿拓和网易YEATION合作推出了第一家家电公司+住宿酒店阿拓&网易YEATION和网易云音乐，网易云音乐有自己的线上名人气质，推出了睡眠音乐酒店，还推出了名剧ip主题酒店、知乎问题酒店、老虎篮球酒店、qq svip酒店等。，不同主题、个性鲜明的网络名人酒店纷纷上线，让雅朵一时成名。

雅朵的野心不止于此。早在2016年，亚铎就提出了第四个空的概念，但现在他们升级了第四个空，希望建立一个开放的生活方式社区，打造public/き酒店

Atour的创始人兼ceo叶绿茵在接受采访时也表示，酒店未来的发展方向是以社区为导向，以生活为导向，从在路上到在身边，成为社区中心，成为生活的入口。届时，阿图尔酒店所服务的客户将不再局限于入住酒店的客人，而是辐射到周边三公里范围内的人群，为三公里范围内的人群提供他们需要的东西，带给他们更高品质的生活。

如今，阿图尔酒店在行业中的地位不容小觑。在《2018中国新商业城市研究报告》中，阿图尔指数是通过综合计算阿图尔酒店的分布、其所在城市的面积和常住人口得出的，用于衡量中国各大城市的时尚程度。非常确定的是，雅朵凭借其高速扩张速度和独特的品牌风格定位，在中高端酒店市场开辟了新的战场，率先跳出酒店管理的范畴，打破住宿的边缘。

呈现给东方:来自东方，不限于东方

东城国际也是打造生活方式酒店品牌不可忽视的泥石流。他和阿图尔酒店打造的生活方式酒店品牌概念完全不同。它是第一个深入挖掘东方文化价值，致力于为全球旅行者带来时尚现代东方生活方式的酒店集团。

2018年，东城国际集团提出全新的企业使命，东方生活方式的世界使者，将东方生活方式提升到企业使命的高度。这个重要的决定对东城来说绝不是偶然的。自1994年东升创始人程新华来到深圳以来，一个如何将文化与商业相结合，展示中国风，为东方文化的传播做出贡献的梦想在他心中生根发芽。后来他发现，酒店其实是文化传播的最好载体，但中国酒店业没有一个酒店集团能正确传播东方人的生活方式，这给了东升一个绝佳的机会。

于是，传承东方生活方式使命的酒店品牌金城、翼城就这样诞生了。金城大酒店致力于打造富有魅力的中国独特商务旅行体验，而宜城大酒店则向旅客展示汇聚于世界东方的现代风格酒店服务，并且全程使用东方禅，为顾客提供品质独特的东方生活体验。

为了更好地将东方生活方式呈现在空酒店客房中，东城与暨南大学生活方式研究所联合成立了当代东方生活方式研究所，汇集了来自各行各业的专家、学者和设计师，提取更多代表东方文化的元素并将其融入酒店，2019年，一个名为东方生活商务集团的部门悄然成立。

但是，如果你认为东城集团是专门打造东方生活酒店品牌的集团，那你就错了。事实上，东城集团以“来自东方，而不仅仅是东方”为口号，也在努力为旅客呈现多元化的生活方式酒店品牌，如北欧生活方式的尚易plus、法国生活方式的贝利夫人、意大利风格的伯曼和年轻时尚生活方式的& middot态度等生活方式酒店品牌不仅给了旅行者更多的选择，也增强了东城集团顺利走出去，传播东方文化和东方生活方式的影响力。

但东城也不负众望，取得了不错的成绩。截至目前，东城拥有12大酒店品牌，2000家酒店(含待建酒店)分布在全球200个城市，位列全球酒店集团前15名，每年新开500家门店。在今年3月26日至29日举行的第19届中国酒店金马奖颁奖典礼上，东城集团旗下酒店品牌光彩夺目，金城、翼城、尚易plus等一系列品牌荣获中国最具影响力的东方文化酒店品牌、中国最受欢迎的东方文化酒店品牌、尚易plus荣获中国最佳生活方式创意酒店品牌等。也说明东城越来越接近向国际传递东方之美的梦想。

子花和东方露出被刀舔过的血

作为国内领先的生活方式酒店品牌，阿图尔和东升在酒店品牌上无疑有着各自突出的个性和特色，在中高端酒店市场上已经能够有所突破，但接下来需要克服的困难无疑是舔血。

阿图尔酒店被称为行业巨兽，它有着惊人的增长速度和战略模式，尤其是在网络名人的跨境知识产权建设方面，为酒店业打开了一扇新世界之门。

但与此同时，跨境ip也存在这个问题。阿图尔酒店与互联网的跨境合作是一个互利的过程。对于Atour来说，它可以以较低的成本带来较高的流量，对于互联网ip来说，它是在线流量达到峰值并延伸到离线的一种形式。他们是共同的成果，但如果没有很好的平衡，他们的品牌就会面临被削弱的风险。比如亚铎与网易YEATION、网易云音乐合作推出的酒店，客户在选择推荐时往往只知道网易YEATION酒店，而忽略了背后的亚铎。这样就有一种给别人做嫁衣的感觉。

另外，被酒店业称为新生活的电商+住宿模式，效果真的很理想吗？不可否认，网易YEATION等生活方式酒店确实带来了流量，住宿质量大幅提升。但人们入住时消费欲望普遍不强，转换效果不理想。但是建造这样的生活场景成本很高，住宿价格自然不会低。一旦新鲜感过去了，顾客必然会权衡是否值得花高价入住酒店或者在酒店购买商品，那么如何保持酒店利润的增长是一个很大的问题。

成本对于东城集团来说也是极其重要的一部分，或者说是所有生活方式酒店品牌都会面临的问题。而以东方之美、东方魅力生活方式为主的东城大酒店，可能需要先解决扩建问题，再考虑成本。众所周知，酒店品牌忽视资产管理或者加入市场拓展是最有效率的。但个别酒店要想加盟金城、翼城等东方文化特色的酒店，还是需要达到特定的标准或者进行大规模的装修。高成本高费用会使大量加盟商望而却步，不利于市场拓展。

另一方面，具有东方文化和东方魅力的东方生活方式其实很抽象，不仅仅是一套茶具，一把古琴等硬件设施就能解决。需要反复研究，试图找出能够代表东方文化特色的产品和元素，并与酒店相融合。这就是为什么至今没有出现东方生活方式酒店的原因。很多酒店的中式元素往往只停留在表面。为了让东方人的生活方式走向世界，东城必须克服这个困难。

当然，阿图尔酒店和东城集团在生活方式品牌的创建上面临的最大挑战主要是来自外部竞争对手的威胁。自从生活方式酒店开始受到越来越多的人的追捧以来，无数的国际品牌酒店已经将目光投向了中国市场，如去年刘珊收购的顶级豪华生活方式品牌Indigo洲际、今年李佳悦进入中国市场的第一个生活方式品牌希尔顿、凯悦的安达士等。这些国际集团在生活方式酒店方面处于领先地位。

此外，国内生活方式酒店也在疯狂增长。从经济型连锁酒店到自主品牌酒店，他们都在争先恐后地登上生活方式酒店的大船。出现了一系列西式、中式、田园式的生活方式，如晋江白金、晋江之都，BTG如家快捷酒店新开发的年轻生活方式品牌yunik，田园生活方式的花间堂，说明很难有垄断。

其实总体来说，阿图尔酒店和东城集团都是以打造生活方式住宿为主，只是发展模式完全不同。阿图尔更注重未来住宿形式的变化，一切都围绕着消费者的需求，而东城集团更注重如何将美学，尤其是东方美学融入酒店，为客户带来不同的体验。

然而，他们关于如何最大限度地利用空酒店客房的想法都是一样的，他们都处于国内生活方式酒店品牌探索的前沿。只要避免品牌建设过程中肤浅的生活方式，酒店被当今市场浮躁的生活方式同质化，雅朵和东电未来的成就都是值得期待的。

正文/刘匡微信官方账号，ID:刘匡110，此文启动创投网