[科技界] 线下失守、高端难攻，vivo 2020开年太难

黑天鹅的爆发，导致了一批手机厂商开始了前所未有的运营。过去嘈杂的线下发布会失去了话语权，为了抓住机会，线上发布会成为最佳选择。

最开始是小米开始小米10系列的线上发布会，之后是华为的全球线上发布会，擅长线下的vivo也举办了vivo nex 3s的线上发布会。虽然发布会还是可以在网上进行，但是疫情对手机行业的影响远远不止于此。

原本春节后的手机销售旺季被疫情打破，很多品牌店复工延迟、需求延迟造成的损失对于手机行业来说是极其沉重的。对于一直以线下为主战场的vivo来说，将面临更大的困难。

【/s2/】疫情中，线下王者vivo将面临2020年新一波手机行业的严峻考验。

疫情期间，线下战场很匆忙

Vivo可以从按部就班的音乐手机发展到智能手机，已经从1000亿营创下了国产手机销量第二的辉煌记录。线下渠道的发展可以说是不可或缺的。

虽然vivo的品牌影响力一直被认为低于华为、苹果等品牌，但实际上其销量并不低，尤其是线下市场，可以说是无处不在的蓝绿色手机链。

据媒体数据显示，vivo线下门店约有25万家，其线下门店已基本遍布全国。甚至在贫困山区都能看到它的实体店。甚至有人开玩笑说，连世界顶级快餐连锁店麦当劳都不如vivo的实体店数量。

巅峰时期，凭借线下市场优势，vivo成为2016年国产手机销量亚军，上一年销量飙升至1000亿元。根据idc数据，2016年第三季度，vivo在国内市场的出货量达到1920万台，增长率为101%。本季度华为、小米、苹果分别排名三到五。

【/s2/】然而随着线上市场逐渐稳定，各大手机厂商开始向线下市场渗透。

2015年，华为前贤计划发展线下，使其现在在全球拥有超过53000家线下门店；荣耀有2000多家线下店和授权店，销量甚至与线上持平；小米2019年底新增门店100多家，目前门店数量已超过6000家。

在争相竞争的情况下，曾经在线下市场脱颖而出的vivo从神坛上跌落下来。

数据研究院《第一视点》2019年7月第四周发布的线下市场监测报告显示，华为7月第四周线下市场第一，市场份额38.42%；Vivo排名第二，占比15.92%；Oppo排名第三，市场占有率15.55%，与vivo相当；小米排名第四，市场份额12.68%；荣耀以7.77%的市场份额排名第五。

从数据中可以看出，由华为和荣耀组成的华为系列占据了46.19%的线下市场份额，占据了近一半的市场。排名第三的Oppo几乎接近vivo，线下市场几乎可以说是肉搏战。蓝绿色工厂的线下优势正在逐渐消失。

在线下市场被侵蚀的危险时刻，黑天鹅的到来将严重依赖线下的vivo置于危险之中。

2月24日，中国通信研究院研究报告显示，2020年1月国内手机市场总出货量为2081.3万台，同比下降38.9%；国产品牌手机出货量1813.9万部，同比下降42.9%。

但在疫情对供应链的影响还没有完全消除的情况下，有购买需求的消费者会转向线上，线上渠道将成为首选。vivo目前虽然在网上市场下了很大功夫，但还是赶不上华为、小米等已经在网上布局的强劲竞争对手。

国际知名数据研究机构对位发布的2019年第三季度中国在线手机市场报告显示，vivo在线占10%，包括其子品牌iqoo的销量。

曾经的线下之王vivo，不得不另辟蹊径，在新的浪潮中寻找出路。

曲折地攻击高端市场

Vivo的高价低配给给消费者留下了很多负面印象。与oppo相比，在《他是我的兄弟》中，Vivo被戏称为蓝绿色手机厂、工厂姊妹机、智商检测器等等。Vivo长期依赖在三四线城市做王者品牌的印象，但一时半会儿也消不掉，对高端市场的冲击也是波折重重。

在高端旗舰机市场，由于vivo坚持将xplay命名为旗舰系列，从xplay3s到xplay5再到xplay6，每一代车型的销量都不尽如人意。尤其是同年发布的xplay5和xplay6，虽然都采用了三星的曲面屏技术，也在库里推出了定制版，但销量一直持平。

直到2018年6月，搭载高通骁龙845处理器和升降摄像头的全屏幕手机vivo nex问世，为vivo开启了一个突破口。idc数据显示，2018年第二季度vivo出货量达到1990万台，排名第三；在nex发布后的第三季度，vivo的出货量增加到2230万台，超过oppo，达到第二高水平。

这场战争甚至让vivo背负了黑科技的品牌形象，但之后的nex双屏版和再次发布的nex3却没能延续辉煌。

前不久vivo发布的nex 3s被很多网友嘲讽，换个芯片就开了发布会。nex 3s和nex 3在设计和众多参数值上没有区别，只是芯片例行升级，没有让消费者惊喜的突破。

vivo推出的子品牌iqoo，性能并不理想。比如最近iqoo 3上线后，市场反应就更冷淡了。根据市场数据，iqoo 3价格已经松动至3468元，低于官方价格。iqoo 3 5g版发布后，vivo的朋友realme副总裁徐琪发微博表示稳定，暗示红米k30 pro更有优势。

【/s2/】在产品同质化越来越高的趋势下，手机的替代正在加速，2020年处于5g的风口浪尖。vivo寻求高端市场的出路是大势所趋。但是向后兼容容易从中高端向中高端移动，从低端向中高端移动比较困难。如果vivo真的想支持后续的征程，那就需要在更核心的方面进一步研究，而不是一味的推出溢价更高的产品。

培养内部技能，开始核心建设之路

vivo nex3的惨淡销量和华为mate30的火爆形成了一个悲剧性的对比，这除了vivo品牌形象价格高、分销低的影响外，还有核心技术的缺失。

虽然乍一看vivo nex3的Snapdragon 855 plus，6400万摄像头，瀑布屏，44w快充，4500mah电池等等，可以说是旗舰机中的最高水平。但是随着同质化的加剧，不仅vivo可以做出这些配置，其他厂商也可以推出同样的产品。在这种情况下，高价产品没有竞争力。

华为自己的麒麟系列芯片可以自给自足。在这方面，vivo已经下降了不少。在核心技术上依然依赖高通的手机厂商，彼此之间的竞争会更加激烈。

【/s2/】意识到这一点后，vivo也开始了核心打造之路。与oppo的独立核心打造之路不同，vivo选择了与三星联手。

然而，芯片的研发并不是一件容易的事情。第一，芯片的研发需要巨大的财力和人力。有传言称，华为目前在R&D的投入已经超过4800亿元，相当于苹果2019年总收入的两倍。如果公司的总收入不能支撑芯片的研发，那么只会被芯片的研发拖累。

第二，芯片的研发需要大量的技术积累。小米在2017年推出的小米5g是第一款搭载自主研发的澎湃处理器芯片的产品，使用寿命只有7个月。这款产品收到了很多负面的评价，比如卡涩，容易发热。

尽管依靠三星强大的技术储备，但vivo开发的exynos980的vivo X30 Pro正式上线，拥有比oppo和小米更快的双模5g旗舰。但是三星在s20系列的选择上还是配备了骁龙865，exynos980还是很难取代高通。

验证与三星合作研发芯片是否行得通，需要更长的时间。vivo能否在竞争激烈的战场上等到那一天，需要vivo付出更多的努力。

综上所述，网络战场的宝座正在逐渐转移，竞争对手之间的同质化越来越严重。高价低配很难用vivo打动消费者。需要改变的信号已经出现，但是对于vivo所做的调整，消费者并不为此买单，核心技术也没有什么进步。只是个花架子，很难兴风作浪。Vivo刚刚迈出芯片研发的第一步，能否成功研发出一把剑，将是vivo扭亏为盈的关键。

文/刘匡微信官方号，ID:刘匡110