[科技界] 偏离航道的无人机大疆

在无人机行业的消费市场上，中国有一家公司领先世界，其占据全球民用市场70%以上的市场份额，使其成为当之无愧的无人机垄断企业。这家公司是DJI。

自2006年成立以来，DJI的核心产品一直是无人机，但近年来，它开始有了新的想法，并开辟了一个又一个新产品项目。

自从2015年推出Lingmou osmo运动相机系列以来，去年6月，DJI为智能编程教育领域推出了一款新的无人驾驶robomaster s1。今年3月9日发布了升级版robomaster ep，开启了sdk，实现了功能扩展，进一步挖掘了智能教育市场。

【/s2/】事实上，随着技术对教育行业的不断刺激和转化，这两年智能教育轨道的趋势越来越明显。互联网企业和科技企业正在开发新型智能教育产品，如科大讯飞、小米、网易有道、搜狗等。，企图抢占井喷的智能教育红利。

另外，在ai落地的角逐下，智能教育硬件已经成为很多企业突破或进入市场的切入点，DJI显然是刚刚进入市场的智能教育新玩家。

事实上，DJI已经等了六年了。

DJI的如意算盘

教育机器人，这不是新概念，机械遥控车也不是新概念。两种常见的产品相加创造了新的东西，那就是DJI的robomaster系列。

DJI于2013年1月发射幻影精灵无人机。这一系列产品是DJI受欢迎的开始。也是在今年，DJI开始为陆地上行驶的智能汽车做准备。根据这个想法，DJI将来可能会有一艘智能船什么的，但这是另一回事。

以及为什么DJI将robomaster定位为教育产品，答案可能在于这两个模型的迭代。

DJI配件是自主研发的，拥有多项专利，这意味着它可以实现良好的成本管理。性价比是DJI进入消费市场的杀手锏，一直用这个套路来捣乱。运动相机凌某系列也在打价格牌。

未来的其他产品也是如此。首先，性价比决定了DJI不会考虑做更大的型号，但是很多公司都在搞陆地机器人。DJI如何打造一款小巧、智能、适销对路的产品？

关键词是实用性。飞行无人机获取数据的能力强，飞行范围广，可以做很多事情。但是无人机不一样，视角单一。此外，由于是小产品，陆地环境复杂，受电池续航时间的限制(s1和ep在平坦路面上以2.0m/s的速度行驶时，电池续航时间为35分钟)，因此倾向于在障碍物较少的情况下进行室内或室外活动，活动范围有限。

因此，增加实用性成为robomaster吸引购买力的重中之重。这里说的不是发射水晶弹、对讲功能等实用性。

与无人机相比，小型遥控飞行器更安全、更可控。这个产品本身就很有趣。robomaster主要由青少年使用，但它的目标客户实际上是一群成年人，吸引成年人为他们的孩子买东西。教育无疑是最好的理由，也是最实际的理由。

然而，教育的模式不会局限于一个家庭，这就是s1扩展到ep的原因。DJI对此想了很多。这一系列产品的特点是教育方向是编程教育，与产品本身高度兼容。

编程指向ai

无人机和无人机都必须通过编程模块实现新的功能。基本的编程语言可以控制机器进行简单的规避动作。这种实际学习编程的方法效率更高。同时，DJI的robomaster针对步兵、哨兵、工程等各种机器人，推出了机械臂等多种改装配件。，既增加了趣味性，又锻炼了动手能力。

当用户进入更高层次的学习时，DJI也做好了准备。不仅推出了系统的编程教材，从今年开始，robomaster机甲大师青年挑战赛也正式开始，按照初赛组(9-15岁)和高水平组(15-19岁)进行同台竞技。有了这种竞争，DJI将吸引更多的注意力。

DJI在这一系列产品上倾注了大量的雄心。可能有人会认为robomaster本质上是一款编程遥控车，但用在线教育这个词就能立马变高，因为从C端到B端，这种布局已经扼杀了市场上很多竞争产品，可以大大撼动市场份额。

与传统学科相比，程序员似乎已经成为公众认知中高薪工作的象征，在人工智能时代有着良好的职业前景(DJI python教育是人工智能常用的编程语言)。这个时候推出这样的产品可能不是偶然的。

DJI用6年时间造了一辆编程遥控汽车，但在这辆小遥控汽车的背后，他已经玩了一场大游戏。

DJI偏离主题:智能教育并不容易

本质上，像robomaster这样的可编程机器人不同于快速消费品。一般没人会给家里买几个(有可能生很多孩子)，也不只是像手机一样需要。如果坏了，还会继续变。而且robomaster系列价格也不低，以编程教育为主。目前受众市场比ai翻译器、ai智能教育机器人等智能教育硬件产品更窄。

虽然DJI已经通过无人机让自己的品牌声誉更大了，但实际上，距离robomaster系列推出才半年，市场上对产品的反馈仍然很少。此外，无人机和无人机的用户群体不同，所以DJI还在积累口碑的过程中。

此外，消费级无人机和无人驾驶汽车在DJI的现状明显不同。

【/s2/】无人机进入较早，当时竞争企业相对较少。DJI的自主研发技术优势产生了马太效应。但无人车在DJI没有明显的先发优势，ai趋势下的在线教育成为新的出路，访客数量不断增加，反过来又增加了整个生态的竞争压力，加剧了DJI的竞争压力。

可编程机器人领域出现了非常有竞争力的公司，如优必轩、乐森等。他们大多与国内外科技公司有着强大的联盟，研发实力不容小觑。

现在，DJI需要巩固自己的价格优势，同时也需要良好信誉的支撑，而信誉的形成会消耗一定的时间和成本。此外，如何使其产品更加突出也值得DJI考虑，这就有点难了。

简单来说，硬核是一般科技产品的突出目标，通过技术前沿来扩大份额。这类产品的消费者往往是功能和性能更强的产品。

说到人工智能在线教育，虽然产品融合了强大的科技，但本质是教育。大部分消费者和用户关注的不是这个产品使用的硬核技术，而是对趣味性的追求和教育体验的效果。因此，DJI需要在创意和营销方面下大功夫。

值得注意的是，可编程机器人的出现也影响了用户的选择。目前，DJI机器人产品的目标人群似乎主要是男性，而DJI的女性市场仍有待开发。

摘要

Robomaster系列是一个长期规划的计划，也是一项创新。来到人工智能教育的全新领域，DJI也面临着新的挑战。

虽然DJI擅长制造产品，但这个行业不仅需要技术，还需要对智能教育行业的了解。众所周知，DJI以前几乎没有这样的基因。

虽然产品迎合了人工智能时代的编程热潮，但DJI真正需要的是保持自己鲜明的品牌特色，形成核心竞争力，才能在产品的人群中脱颖而出。

目前，DJI的智能教育产品仍需市场检验，需要更多时间进行试错和升级。我们等着看它以后交出什么样的成绩单。

文/刘匡微信官方号，ID:刘匡110