[科技界] 水果怪圈：百姓消费不起，销售无人挣钱

五月一直是水果销售的旺季，但今年的高价让消费者望而却步。草莓26元一斤，葡萄干29元一斤，半个西瓜30元，荔枝一斤要60元& hellip& hellip苹果、雪梨、橘子等常见水果更贵。

按理说，这么高的售价，农民应该可以赚很多钱，经销商也会赚很多钱，但相反，很多农民反映今年收入不好，经销商在亏本经营。水果被夹在一个奇怪的圈子里，人们买不起，卖了也没人能挣钱。

小农经营，在利益分配之前早早出户

截至2018年底，中国仍有5.64亿农村常住人口，2.3亿小农仍是农村地区的主要生产者。中国仍然是一个以小农经济为主的农业大国。

虽然中国近年来一直在推进农业规模化经营，但与发达国家相比仍有很大差距。分散在中国各地的小农决定了农业产业链的基本状态。

农民作为链条的底层，由于经营规模小、信息相对封闭、销售手段单一等原因，往往缺乏应对市场变化的有效措施。，而且基本上失去了农产品的定价权，在利益分配之前就已经被踢出去了。

流通环节冗长，产业链成本居高不下

高度分散的小农，加上千千数以千计的小商贩和粗糙的批发市场，构成了目前中国相对低效、高损失、高成本的农业产业链体系。

以海南芒果卖给北京消费者为例，海南农民种植的一斤芒果要到达北京消费者，需要经过六个环节:农民小商批发市场、商贩批发市场、超市/市场消费者。

在上述环节中，面对物流储运带来的高额损失，上游环节粗制滥造，下游环节市场不确定性，以及人力、租金等资本投入，每个环节的成本增加30-50%。

如果海南芒果的田间价格是1元/公斤，那么每个环节的成本就会增加30%。经过6个环节，消费者线下购买价格可能达到10元/公斤。

鉴于中国幅员辽阔，农产品市场波动性强，需要将2.3亿小农生产的农产品转移到960万平方公里范围内的14亿消费者手中。有一个小错误，即使消费者花了很多钱，各行各业的商贩、批发商、分销商也很难赚钱。

生产和营销模式的创新，新的电子商务打破了水果循环

新电商平台品多多的出现，让人买不起，无人挣钱的卖水果怪圈松动了。基于新的电子商务模式的需求聚集效应，品多多率先为农产品而战，创新性地构建了前一公里与后一公里直接相连的产销模式，使全国各地的海量农产品直接从田间送达消费者手中。

因为中间环节大大减少了，不仅农民的水果卖了个好价钱，消费者也买到了实实在在的实惠。

数据显示，拼多多上的苹果只卖3元/公斤，百香果9元/公斤左右，3-4公斤的榴莲券只要79元/块，是全网最低价。此外，近20种夏季时令水果，如樱桃、荔枝、香蕉、桃子等，均低于市场平均价格。

对此，北京工商大学经济系系主任、著名农业专家倪国华表示:Pass & lsquo品多多通过对农产品体系的争取，突破了地理和基础设施条件的约束，实现了多对多的大规模匹配，相当于农业生产要素的再分配，在某种意义上走上了中国小农背景下的现代化道路。

根据品多多发布的扶贫支农年度报告，它已经成为中国最大的农产品向上平台之一。2018年，农产品和农副产品订单总额达到653亿元，直接关联的农业生产者超过700万。

值得一提的是，最近水果价格的上涨，间接导致了品多多的多多果园访问量飙升。多多果园是平台推出的明星产品之一。在多多果园种植虚拟果树，用户成熟后会收到免费的真果。这些水果大多是从全国三个区、三个州等贫困地区购买的。

目前每天的用户比年初增加了1100多万。在过去的三个月里，新注册用户的月增长率超过80%。许多果园相关负责人说。

微博上也有热心网友开始了“买不起水果自己种”的话题，教大家怎么种虚拟果树，想种什么就种什么。到目前为止，关于这个话题的阅读量接近1400万次，讨论超过18000次。

正文/刘匡微信官方账号，ID:刘匡110，此文启动创投网