[科技界] 腾讯音乐财报背后：音乐付费时代真的到来？

视频付费容易，音乐付费难。2016年7月，腾讯与中国音乐集团合并，赚取qq音乐、酷狗音乐、酷我音乐，成立腾讯音乐。之后腾讯音乐蓬勃发展，被誉为spotify中文版，开启了音乐消费变革之路。

5月14日，腾讯音乐2019财年第一季度财报显示，腾讯音乐总营收57.4亿元，市场预期57.97亿元。同比增长39.4%，去年同期为41.2亿元。净利润方面，归属于公司股东的净利润为9.87亿元，高于8.576亿元的市场预期。与去年同期8.41亿元相比，增长17.4%。与上一季度相比，公司股东应占净亏损8.76亿元，本季度转为盈利。

腾讯音乐收入高速增长的背后，似乎预示着用户音乐付费时代的到来。那么，目前中国有多少用户可以接受音乐支付呢？

【/s2/】为什么在中国买音乐这么难？

在中国，音乐行业是掘金者。艾瑞数据显示，美国的音乐市场是中国的45倍，未来5年，中国这个年轻的市场将快速增长4倍，规模超过320亿美元。但是，中国的黄金不好挖。

【/s2/】据报道，腾讯音乐拥有7亿活跃用户，但用户付费率极低。2017年付费用户1700万，转化率仅为2.8%；全球流媒体在线音乐巨头Spotify只有1.4亿用户，年付费用户6400万，付费转化率高达43%。两者相比，腾讯的付费音乐转化率几乎不忍心直视。

在中国，你在路上随便问一个路人:你愿意付费视频还是音乐？90%的回答都是视频，回答音乐的不是独立音乐人就是追星族。同样如此。与音乐订阅的惨淡数据不同，视频订阅的数量并没有上升。截至2018年3月，腾讯视频、爱奇艺、优酷土豆的付费会员数量已超过6000万，且仍在增长。

为什么音乐付费这么难？

【/s2/】一方面盗版音乐层出不穷，打击力度不大。前面说过，不想为音乐付费的用户是普通人。他们听歌只是为了休闲时间，对音乐版权关注不多，对音乐质量关注太少。所以你可以在网上随机搜索你想听的歌曲，完全不需要付费下载。近年来，国家加大了打击盗版的力度，但长期存在的盗版产业链很难根除。

另一方面，音乐内容不丰富，用户粘性低。【/s2/】几十部电视剧可以长期品尝，可以和身边的朋友讨论剧情，而一张专辑只有几首歌，很少有人愿意讨论音乐。这也是为什么大部分人会为了合适的游戏购买腾讯视频会员，却不愿意为了新歌手的专辑购买腾讯音乐会员的原因。

综上所述，国内音乐用户的音乐付费意识尚未发展，音乐内容不丰富，用户粘性低，预制了中国数字音乐市场的发展。但腾讯财报显示，腾讯音乐一季度在线音乐月移动数6.54亿，付费用户数2840万，同比增长27.4%。在这份财务报告中，我们看到了音乐付费的一线希望。

【/s2/】腾讯音乐能否变革音乐消费？

站在腾讯巨头的肩膀上，腾讯音乐一路顺风。2018年，腾讯音乐娱乐集团(tme)正式登陆纽约证券交易所，ipo价格为每股13美元，市值213亿美元(约合1465亿人民币)，堪比全球最大的音乐流媒体公司spotify。

由于腾讯音乐上市当天市值接近spotify，媒体喜欢称腾讯音乐为“中国spotify”，而腾讯音乐并没有这个称号。上市后，2019年第一季度腾讯音乐在线音乐服务的移动mau(每月活跃用户)为6.54亿，较去年同期的6.25亿增长4.6%。

在流量和内容为王的互联网时代，已经拥有流量的腾讯非常重视版权资源。

众所周知，版权资源构筑了腾讯音乐的护城河。腾讯音乐在独家代理华纳、索尼和环球的大陆版权后，拥有至少70%的全球流媒体音乐市场份额。【/s2/】截至2019年3月31日，腾讯音乐的音乐库收录了超过3500万首来自国内外音乐唱片公司的歌曲。

对于腾讯音乐来说，这是音乐消费变化最好的时候，也是最坏的时候。【/s2/】虽然腾讯音乐在版权和市场份额上有绝对优势，但开发音乐内容付费难度极大，腾讯音乐也不例外。

从内容支付的发展来看，从2016年下半年开始，问答、直播、课程支付、广播等支付形式覆盖了短视频、教育、旅游、财经、国学等领域。但经过一轮市场洗牌，内容支付市场遭遇天花板，内容回购率低，内容产出同质化、利润瓶颈等问题逐一出现。音乐付费之路必然艰难。

从音乐市场现状来看，90后、90后用户喜爱的音乐模式日益多样化，单纯依靠版权吸引新用户的方法逐渐打折。表达和创作欲望更强的新用户，需要多元化的听、唱、放、录平台。目前平台功能同质化越来越激烈，音乐平台该把创新发展提上日程了。

尽管在腾讯音乐2019年第一季度财报发布后，腾讯音乐首席执行官彭迦信表示:过去几个季度，我们不断扩大在线音乐用户群，稳步提高用户保留率。随着越来越多的用户通过流媒体消费音乐内容服务，我们正顺应这一趋势，在未来几年内逐步向流媒体支付模式转变。

然而，面对种种困难，腾讯音乐能否启动更高层次的音乐消费改革仍是未知数。

如何走数字音乐之路？

近年来，国内数字音乐在政策、资金等因素的推动下，初步形成了商业形态。艾瑞咨询《2019年中国数字音乐产业研究报告》显示，2018年中国数字音乐市场规模为76.3亿元，整体保持较高的增长趋势。但是，当政策和资本红利都消耗殆尽的时候，数字音乐平台的下一个阶段应该怎么走？

【/s2/】首先，优化产品用户体验，满足用户多样化需求。

现在单纯听歌已经不能满足人们的追求和喜好了。大一新生听歌的需求从听歌享受变成了自我表达。他们更喜欢K歌、听歌、歌单推荐等功能更多，评论、动态、好友等社交功能更多的综合音乐平台。因此，音乐平台应该更加努力使软件功能多样化。

此外，音乐平台的智能化和简单操作变得越来越重要。在歌曲选择上，各平台可以添加智能推荐功能，根据用户的日常收听风格，每天设置最佳推荐歌单，支持好友分享歌单，增加用户粘性。

音质方面，音乐平台除了保证基本的声音功能外，还可以根据不同用户的音色分配专属的音效，保证高质量的音质。还应该支持用户自己调音，根据不同的音乐风格选择更好的音效。只有满足用户多样化的需求，才能更好的留住用户。

【/s2/】其次，丰富平台内容，增加更多音乐播放方式。

面对风格越来越多的音乐市场，平台要拓展多种形式的内容，收集各种音乐主题资源，包括二次元音乐、电子舞曲、中国风音乐、当代都市音乐，以及R & amp；b和hip hop。继续投资孵化独立音乐人，加强与各大唱片公司的合作，寻求更丰富的版权资源，加强自身对版权的掌控。

此后，当栀子花等歌曲改版后，音乐ip的孵化和挖掘备受关注。音乐平台可以围绕一个超级ip开发音乐节、综艺、影视剧、游戏等泛娱乐音乐游戏，每季度制定不同主题的音乐节，加强音乐ip的影响力，为用户提供更多的音乐游戏。

另外，目前腾讯音乐、网易云音乐、阿里音乐等头部数字音乐平台已经开始围绕社交方面进行布局。音乐的社会化布局有利于增强平台用户的粘性，同时促进平台音乐内容的多样化，邀请明星和独立音乐人入驻平台，更能调动用户付费的积极性。

【/s2/】三是创新发展，拓展多元化实现渠道。

以前中国数字音乐平台的收入主要来自用户付费、广告收入和版权运营收入，比较单一且有限。因此，国内音乐平台正在不断探索新的商业模式，拓展多元化的盈利渠道。近年来，不同的音乐平台都在探索自己的实现方法。

腾讯音乐利用自己的产品矩阵，拓展了广告、音乐支付、音乐电商、数字发行、粉丝经济等货币化模式；网易云音乐围绕音乐社会化深入挖掘流量实现模式和音乐付费模式；除了基本的广告和专辑推广渠道，阿里音乐还与大麦网相连，形成了线上线下音乐表演一站式服务的独特实现模式。腾讯音乐、阿里音乐、网易云音乐等音乐音乐播放器紧密结合自身的商业模式和服务，不仅满足了用户的需求，也为整个行业提供了更多的商业实现可能性。

在中国音乐娱乐市场还没有发展起来的时候，每一个数字音乐平台都有可能成为这个领域的独角兽。音乐平台在拓展多元化盈利模式、提升版权资源的同时，更应该关注90后、00后的粉丝经济。毕竟未来数字音乐用户的需求将决定下一阶段数字音乐行业的走向。

正文/刘匡微信官方账号，ID:刘匡110，此文启动创投网