[科技界] 财报解读：亏损收窄背后，美团的方法论是什么？

去年9月美团上市，把美食+平台的核心战略公开了。一个月后，美国使团进行了结构性调整。王兴在内部信中说:为了更好地练习& lsquo为了帮助每个人吃得更好，住得更好，我们将与& lsquo一起把我们的战略重点放在食物+平台上以吃饭为核心，苦练基本功，打造生活服务业从需求侧到供给侧的多层次科技服务平台。

2019年广泛发现，依托美食+平台战略的美团，在新业务上的动作明显加快。

【/s2/】新业务探索的成效如何，给美团带来了哪些影响？这些问题在美团最近发布的一份季度报告中有非常明确的答案。

数据显示，2019年第一季度，美团营业收入191.7亿元，同比增长70.1%。值得注意的是，财报显示，调整后ebitda首次转正，为4.59亿元，净亏损继续收窄，为10亿元。

新业务的发展类似于整体发展。数据显示，2019年第一季度，新业务等项目收入同比增长267.8%，从去年的11亿元增长到40亿元；毛利率环比提高12.2个百分点。

对此，美团在其财务报告中解释称，主要是因为向商家销售产品和服务的收入增加，如餐饮供应链业务和餐厅管理系统，以及消费端服务的收入增加，如在线汽车服务、自行车共享服务和美团闪购服务。

新业务表现不错，不可否认得益于美团本季度的一系列策略。但与此同时，我们也逐渐发现，美团这样一个庞大的生态，在探索新业务上依然保持着高度的主动性。

新业务开发的权衡

2019年一季度，美团新业务等交易额同比增长22.4%，达到164亿元，同比增长30亿元。在这种增量背后，美团一直在非常迅速地探索新业务。

年初，美团进军更细分的生鲜轨道，上线买菜。4月，美团在上海和南京推出出租车聚合模式，为消费者提供多元化的在线汽车服务。5月，美团将这一模式扩大到其他15个试点城市。

【/s2/】相比餐饮外卖、店内、酒游两大核心业务，无论是买菜还是网上买车，都是美团围绕美食+平台的策略所做的探索。不难看出，美团对于开拓新业务的热情很高。

事实上，探索新业务已经植根于美团的基因。对于新业务，美团很早就表现出了相当的坚持和洞察力。

2013年，美团开始探索国外销售业务。当时外卖市场有两大先锋:饿了么和家常菜社。经过反复的可行性研究，美团终于进入了外卖市场，从一开始就切入了很多竞争对手没有涉足的低端城市。

美团联合创始人王会文在接受采访时提到，在进入竞争对手没有注意到的市场时，美团并没有先来，而是先来后到。

【/s2/】从外卖新业务的探索过程来看，美团一直保持着谨慎和警惕。到目前为止，曾经是新业务的外卖已经成为核心业务，探索新业务无疑是美团保持健康增长的关键。

然而，新业务的探索不断考验着美团的选择。2017年11月，美团宣布关闭松鼠便利店和共享充电宝试点运营。在此之前，美团已经关闭了近10家企业。

可以看出，即使探索业务的成败是高度随机的，美团仍然保持着非常清晰的认知和非常明确的策略:始终探索，但不急于求成，而是专注发展。当时美团已经在餐饮外卖方面获得了相当大的市场份额。相比之下，不得不说美团在开拓新业务上非常克制。

总之，保持一种健康的开拓新业务的意识，是美团一路开拓新业务的最高准则，所以美团可以及时放手，果断出击。

美团探索新业务的方法论

纵观美团探索新业务的历史，美团曾经在别人不看好的时候进入一个蓝海市场，下定决心要进攻红海市场。从最近的网车和杂货购物来看，网车有滴滴、一智、高德等竞争对手，已经是一个相对成熟的市场。美团游行买菜后，Boxma和饿了么也开始跟进。

这就让人纳闷了:美团探索新业务的方法论是什么？

在2017年的一封内部公开信中，美团高级副总裁王会文首先阐述了业务管理方法论和新的业务探索方法论。

王会文在信中表示，今天的美团点评已经成为一家涵盖多个行业、不同业态、不同产业环节的多业务公司。从一个有自己战斗的多业务公司，到一个协调发展、不断创新的公司，我们需要更进一步，所以我们需要沉淀和更新新的业务探索方法论。

他认为，对任何公司来说，新的业务探索都可能是一个挫折，无论是成功的大企业还是挣扎求生的初创企业。虽然失败是痛苦的，但我们不能浪费食物，因为如果我们不尝试，我们就没有机会。

因此，王会文提出了探索新业务的详细方法论，并提出和回答了如何判断是否要探索新业务以及在探索新业务中应该投入多少资源。如何判断一个新业务是应该关闭，加大投入还是继续探索？应该用什么样的心态去看待新业务？等四个问题，给五个标准。

【/s2/】首先看这个业务是否符合企业的使命，即让大家吃得更好，过得更好。第二，新业务所在的行业未来是否会发生很大的变化。三、新业务所在的行业、用户、商家是否对现状满意。第四，新业务的未来市场规模；第五，与现有商家的关系。

如果简化，可以概括为三点。首先，新业务需要给市场带来价值，而不是一无是处；其次，新业务要与现有业务生态有协同作用，而不是孤立存在；最后，未来应该有足够的新业务发展，而不是一个小市场。

我们来看看线上车。按照美团的方法论，进入线上车市是很合理的。首先，在线汽车市场的用户和司机仍然不满意现状，例如服务提供的及时性和空服务选择室；第二，网络车的规模增长迅速。有数据预测2022年市场规模将超过5000亿；第三，作为旅游业务，网络车可以作为吃喝玩乐等其他业务的有效连接。

【/s2/】看买菜也很符合美团探索新业务的方法论。【/s2/】第一，在生鲜和新零售领域，消费者在购物渠道和体验上还是有瑕疵的；二是新新零售轨道刚刚起步，新增两大市场，新新零售，未来规模不可估量；第三，买菜作为吃的一部分，可以和美团的其他业务产生很强的协同作用。

除了汽车租赁、杂货店购物等新业务外，即使我们看看早期倒闭的业务，美团在最初探索的时候还是保持了对这种方法论的信心。不得不说，美团在长期探索新业务中形成的方法论，已经成为美团的一大业务生态杀手。

探索新业务的发展状况

如果方法论允许美团轻松探索新业务，那么美团的战略和现状给了美团探索新业务的极大信心。

如今，餐饮外卖、店内和酒游两大核心业务保持稳定增长。数据显示，交易金额方面，餐饮外卖同比增长38.6%，店内酒游同比增长15.1%。

毫无疑问，核心业务的稳步增长使美团对新业务保持了更高的关注度，也使美团能够安心实施美食+平台的核心战略。其实美团过去专心探索新业务的时候，就是在这样的发展氛围中。

所以现阶段正在探索新业务的美团，状态非常好。此外，良好的客观开拓条件也是美团需要保持足够热情开拓新业务的一大原因。

【/s2/】一方面，美团拥有雄厚的现金流和足够的现金储备支持其范围内的尝试。最新财报显示，美团现金、现金等价物等现金储备达到540亿元。

稳定的现金流可以支撑美团探索新业务。另一方面，对于高速增长的美团来说，现阶段利润不是最重要的，最重要的是美团需要继续这种健康的增长趋势，向更大的生态规模前进。因为这样的发展战略是美团需要的，也有利于美团的未来。

【/s2/】另一方面，充分挖掘新业务的未来潜力，将有效反馈美团整个业务生态。美团的方法论之一指向商业合作。从美团目前的发展来看，虽然生态业务已经很庞大，但还是有机会填富的。这种机会是美国使团不能忽视的。

所以美团开拓新业务没有资金压力。当然，更重要的是，集团的战略发展需要美团在探索新业务时保持好奇心，这样美团的商业生态才能有更好的未来发展。

新业务正在成为美团的第三大能力

资本市场看好美团开拓新业务的表现。美团上周四晚上发布财务报告后，截至周五，其股价上涨了4.9%。此外，摩根士丹利、花旗集团等多家投行也上调了美团的目标价，维持其买入评级。

【/s2/】美团的发展历史清楚地表明，探索新业务让美团发现了很多机会，让美团成长为今天的巨兽。不得不说，开拓新业务已经成为美团生命力的重要组成部分，美团的第三能力。

现在，至少从外部来看，美团在探索新业务方面更加勤奋。通过灵活的战略调整，美团新的经营业绩为资本市场注入了一剂强心针。毫无疑问，美团将进一步专注于新业务的投资和发展。

至于新业务的探索，美团在最新财报中也表达了态度，表示将按照目前的战略和节奏，继续以更有序的方式推进新业务的运营。

不可否认，美团是在用自己的行动证明，要长期坚持探索新业务，探索的回报也是非常丰厚的。

【/s2/】现在除了两大核心业务，新业务和其他分支越来越重要。数据显示，新业务总收入已超过20%。随着美团的不断投入，这项新业务给这个超级平台带来了可观的增量。

显然，未来美团只要保持探索新业务的热情，新业务一定会为美团贡献更多餐饮、外卖等业务。基于新业务探索的综合能力和经验，美团方法论指导下的新业务也将把美团提升到更高的发展阶段。

正文/刘匡微信官方账号，ID:刘匡110，此文启动创投网