[科技界] 复盘哒哒英语的1亿美元之路：很开心没看到互联网的老套路

网络教育五年来跌宕起伏，迎来了自己的黄金时代。根据艾瑞咨询的报告，2017年中国在线教育市场预计将达到1941.2亿元人民币，同比增长22.9%。一方面，在线教育创业模式为满足市场需求而蓬勃发展，用户规模的不断扩大释放了更多的市场活力；另一方面，网络教育领域的先锋们开始享受中场胜利的果实，从过去的面面相觑，到现在的面面相觑。

1月8日，在线少儿英语教育机构达达英语收到了老虎环球基金和美好未来的1亿美元投资。在线教育细分领域一直不乏勇敢的创业者。如今，当我们看到网易云课堂、作业帮等各种网络教育形式时，不禁会想，这些创业者是如何熬过2013年以来网络教育的不断洗牌的。

互联网生存法则还是遵循物竞天择，适者生存的规律，但是网络教育领域就比较残酷了。数据显示，2014年，平均每天成立2.6家在线教育公司。2017年前8个月，k12融资34.3亿元，2016年全年融资30亿元。

风口被资本堆起来，最后却没几个人留下来。达达英语成立于2013年，被称为网络教育的第一年。2018年初开始在行业内。这一亿美金的橄榄枝对达达英语意味着什么？对整个在线教育行业意味着什么？

下半年，在线教育应该回归其本质

与电商们集体下线的新零售改革不同，在线教育还处于上线阶段。数据显示，在整个教育市场中，中国网络教育的规模仅占2.2%。在线教育仍需要不断渗透，与电子商务和o2o接轨。在以往的世界互联网大会上，张邦信把未来教育的关键词概括为融合。

换句话说，技术与教育的深度融合是未来新零售教育的发展方向。达达英语获得1亿美元融资，不仅证明其阶段性发展成果受到投资者青睐，也预示着网络教育下半年的到来。

一般来说，互联网创业领域前半段和后半段的分界线是速度和质量。前半段通常注重速度，也就是说要迅速抢占饥渴的市场，占据先发优势，后半段则考虑后续的爆发力和持久性。

网络教育的逻辑也是如此，上半年创业者蜂拥而至，推动网点的形成。在线教育初期，很多进入这一领域的创业者，毅然采用了传统的互联网打法，即利用技术冲击线下教育的壁垒，就像电商颠覆线下店铺一样。

为什么网络教育下半年近了？根据达达英语最新的发展策略，在市场上的初始教育已经完成的情况下，2018年网络英语少儿教育的四大核心考题分别是引入率、淘汰率、延续率、退费率。【/s2/】显然，达达英语会在下一步将网络儿童英语教育推向一个成熟的专业发展环境，即通过提高自身的教育水平，进一步提高市场对网络教育的认可和认知水平，激发网络教育的内生动力，使其向前运行。

这意味着下半年的网络教育游戏将回归教育本质的探索。一方面，场上的主力在上半场就有了实战经验。行业格局初步确定后，要提高网络教育的售后服务能力；另一方面，网络教育的模式已经比较成熟，驱动其演进的内在动力应该是以质量为基础。

那么，回过头来看危险的前半段，达达英语是如何在长达五年的网络教育狂潮中奔跑的呢？

前半段了解生活规律，才是打赢达达英语的方法。基于互联网的教育本质上是一个技术授权的过程。然而，如何将线下教育生态系统与在线教育完美结合，需要开发一种合理的整合模式。一个明显的现象是，网络教育的早期发展并不顺利，这主要是由于许多进入市场的企业家传统的快速打法。

网络教育的遗传核心在于教育，其渐进过程坚不可摧。互联网的科技赋能并不能加速这个过程，但现在达达英语显然有了一些不同的思维。

首先，固定一对一模式是最优解

到目前为止，传统教育仍然受到资源分配不均和个性不足的限制。网络教育的出现正是为了解决这个问题。达达英语是国内唯一采用固定一对一外教教学模式的平台。那么为什么固定的一对一说达达英语的模式是网络儿童英语教育的最佳解决方案，可能有三点值得考虑。

第一，固定一对一模式的核心是一对一，即一个老师教一个孩子。K12针对心智尚未成熟的孩子。一对一模式相当于现在的专车、特勤等服务，针对性很强。第一，一个老师的知识和经验的输出其实是有限的。在一定程度上，除了公共知识，其他有价值的教育价值如潜在的探索和深入的交流也会分布不均；其次，一个k12年龄的孩子注意力有限，老师是最小的个体单位，更适合孩子的交流习惯。

其次，固定一对一是激发孩子积极性的最佳教学模式。孩子的学习热情从何而来？一是学习结果的良好反馈，二是学习过程的直接刺激。在一对一的模式下，为了激发孩子的学习兴趣，老师关注孩子所有的互动要求。

一对一的互动交流使学生的注意力完全集中在老师身上，而不是环境中的其他角色。在这样的氛围下，老师和孩子可以深入交流，长此以往，孩子的学习热情会不断提高。

第三，考虑到在线教育的教学状态是在线教学，需要相互交流，在固定教学硬件的环境下，教师和孩子进行在线交流是最合适、最舒服的。而且固定一对一就是教育双方不变。相比很多一对多或者多对一的模式，家长不用赶课，孩子不用换不同的老师，应该是最理想的状态。

二、教学资源的深入开发和优化

与坚持一对一模式相同的一点是，达达英语在选择教学资源时遵循从市场痛点出发的原则。值得注意的是，在本次发布会上，达达英语邀请培生、麦格劳-希尔教育等全球顶尖出版机构发起成立达达英语国际出版业反盗版联盟。

此举有两个目的。第一，市场盗版猖獗。此举是为了进一步激发业内版权保护意识，推动网络教育行业走向正版教学资源发展轨道；其次，通过与国际教育机构合作开发的教材和教学系统，形成自己的差异化竞争力。

就教学资源而言，线上教育和传统线下教育一样，都有老师和课本的痛点。家长最关心孩子的教学效果，作为硬件老师和教材，自然需要原生态和专业化。

在原生态中，达达英语与培生等国外知名教育培训机构合作，共同开发教材，涵盖英语沟通技能、科学素养、国际视野、好奇心与创造力、批判性与人文素养，形成了强大的优质教材阵容。

比如英语与世界知名教育集团培生联手推出朗文、ple系列教材，在教材筛选、优化、教师评价等领域进行全面合作，构建在线教学闭环；Reach是美国《国家地理学习》第一次也是最成功的在线教学授权尝试，而麦格劳-希尔授权了美国著名的奇迹加州语Da Da English，并邀请原作者参与课程的编写、开发和培训。此外，达达英语还获得了英国最经典的绘本《牛津阅读树》的授权。

在教师介绍和培训方面，达达英语平台的教师全部来自英语国家，包括美国、加拿大、英国、澳大利亚、新西兰等。，并持有tesol等国际认证机构的资格证书。为了让老师对教学内容有更深入的了解，达达英语还让教材作者亲自把教学思路传授给外教。

由此可见，达达英语对原生态教学体系有着深刻的理解，尤其是在各种理念的交流节点设置了相关的过渡体系。英语学习内容的原生态重要性不言而喻，对于孩子接受最纯正的英语非常重要。

专业方面，达达英语采用专业+辅修的课程设计，包括理科、自然、情商、金融商科、数学、演讲技能等。众所周知，儿童的学习兴趣和学习连续性需要不断激发，不同课程的内容可以相应地激发儿童的好奇心，使儿童得到全面的素质培养，这与我们的德、智、体、美、劳全面发展计划是一致的。整体素质训练的目的是帮助孩子提前获得全球竞争力，让孩子在未来有更好的发展道路。

三.口碑的雪球效应

达达英语能走到今天，跟教育体系最重要的考量标准口碑有很大关系。为什么口碑可以成为达达英语的助推器？

首先，达达英语一直坚持的一对一模式，以及对教育资源的重视，使得达达英语在发展初期得到了家长的认可，也就是说硬件标准帮助达达英语迈出了第一步；其次，最重要的是教学效果要有一段时间的售后服务证明，现在达达英语能成长为龙头企业，足以证明其售后服务的质量得到了家长的认可。

基于互联网的在线教育，善于加速雪球效应。一方面，线上教育口碑传播比线下更快更广；另一方面，雪球效应的传播会引发马太效应，于是有了达达英语这样的头像平台。

在线教育需要稳步前进，而不是走互联网的老路

回顾达达英语一亿美元的道路，我们看到的是在线教育模式的坚持，教育资源的布局，以及对口碑效应的重视。那么达达英语如何规划未来呢？

稳步发展，一切以学生为中心，一切以教学为基础。可以概括为未来达达英语的发展理念。这似乎符合网络教育下半年的节奏，而对于网络儿童英语的轨迹来说，在前期的奔波之后，更需要慎重决策，判断未来的市场走向。

【/s2/】显然，达达英语不会沿袭互联网企业发展的老套路，吞噬市场。而是会在自身以往增长的基础上，慢慢验证关于在线教育行业的各种想法，比如关注淘汰率指数。由于互联网思维地图的野蛮扩张，加上在线教育是售后服务比例较高的产品，互联网玩只解决了售前问题。售后服务不解决，必然引起连锁雪崩反应。

内容制作方面，针对网络教育带来的一些乱象，达达英语推出了反盗版联盟，展示了拨乱反正的旗帜。因为内容制作者是最受保护也是最弱势的群体，只有保护好他们，让他们参与在线教学，才能激发内容创作者不断的灵感和创造力。

在线教育是一项长期的业务。这五年行业的发展给我们解释了一个原则:虽然在线教育行业机会很多，但最重要的是学会用什么工具来获取。达达英语在线下教育资源向线上转移的过程中选择并坚持了固定的一对一模式，然后成长到今天的规模，说明线上教育有着清晰的逻辑。

渗透率低、认知度低仍然是在线教育行业一些细分市场的标签。比如达达英语所在的在线少儿英语教育领域，除了北京，广州、上海、深圳的普及率都不到10%，这是印在我脑子里的。不可思议的发展空厅，这意味着包括达达英语在内的在线教育创业者将在未来，

刘匡，用禅宗理解互联网和微信微信官方账号:刘匡110