[科技界] 电商角力迎来拐点，正品与生态成未来胜负关键

目前，天猫、JD.COM和唯品会将主导中国电子商务市场。到目前为止，他们各自的模式已经出现，即天猫的市场平台模式，JD。COM的传统b2c模式和Vipshop的特价+模式。这三种模式占据了国内b2c电子商务市场的大部分份额。

根据中国电子商务研究中心的监测数据，据gmv统计，2017年上半年，中国b2c网上零售市场(包括开放平台和自营销售，不包括品牌电商)，天猫排名第一，占比50.2%。份额，比2016年上半年下降3%；JD.COM以24.5%的份额位居第二，同比增长0.3%；唯品会以6.5%的份额排名第三，同比增长2.7%。

然而，在三大电子商务平台的发展过程中，有几个相互矛盾的发展方向。比如模式的发展是轻重缓急，重规模还是重利润，重现在还是面向未来，还是优先建设生态还是选择建设真正的闭环& hellip& hellip在这些矛盾的发展取舍中，电子商务平台面临着艰难的选择。众所周知，电子商务的发展迎来了一个巨大的转折点。在消费升级的大趋势下，如何选择最佳的发展路径，迎合消费者对品质的追求，成为电子商务平台未来发展的挑战。

轻重模式的选择:各有千秋，重模式后劲更大

如果说电子商务只有两种模式的话，那就是轻模式和重模式，分布在网络零售市场的每个细分领域。众所周知，电子商务平台的轻重模式决定了平台的发展方向。总体来说，电商平台开发的轻重模式没有对错之分，区别在于平台开发选择轻重模式的利弊。从轻重选择上来说，三大电商平台各有优势。

天猫:天猫作为光模式的代表，属于不需要自己囤货的平台模式。主要是整合买卖双方的需求，提供场地和流量来源，从中获利。诚然，这种轻模式给天猫带来了用户数量的大幅增加，也迅速扩大了规模。然而，并不是所有的电子商务平台都能一劳永逸地找到这样的商业模式。电子商务平台要想在快速发展的同时保持健康发展，就必须有一个长期的布局规划。

JD。与天猫不同，作为一家传统的b2c在线零售企业，JD.COM不仅有自营商品，还有许多商家入驻开店，这是一种相辅相成的商业模式。从其自营模式来看，JD.COM拥有独立的物流。除了货物的生产过程之外，JD.COM参与后半部分的所有环节，如仓储、配送和营销，所有这些都由JD.COM承担，该国有一个封闭的物流系统。

众所周知，从消费者购买商品到送货上门的一站式服务JD.COM在消费者中已积累了良好的声誉，并已成为许多消费者选择JD.COM购物的原因。然而，为了与天猫竞争，吸引更多的商家入驻，JD.COM后来将其电子商务平台对外开放。商业模式的这一变化也使JD.COM开始接受商品质量的严峻考验。

Vipshop: Vipshop以特价+模式为代表，采用自营商品、自营仓储、自营物流的重型模式。为了实现自营仓储的目标，唯品会将与多家空航空公司实现战略目标，并为空航空货运建立专属货运空间；此外，唯品会在全球还拥有4个保税仓库、11个前沿仓库和12个海外仓库。在物流建设方面，唯品会将自主购买土地、设计和投资，并通过物流独立运营的方式交付到户。

在这些严格的措施下，唯品会的回购率将高达80%，并建立高粘度的用户群体。同时，唯品会还推出了十保正品保障链，产品质量也得到了有力保障。可见，唯品会的重磅模式取得了不错的效果。

总的来说，三大电商平台的轻、重模式各有千秋，但相比之下，轻模式前期有利于用户积累，后期不足。而重模式在口碑的构建和用户粘性的提升上凸显自身优势，重模式会更有后劲。

关注规模还是利润:均衡发展最好

众所周知，对于一个电子商务平台来说，实现规模与利润的平衡是一种理想化的状态，但是在各自模式的限制下，很难实现规模与利润的平衡发展。因此，在注重规模和利润之间的选择是由企业模式决定的。