[科技界] IP产业高增速下，如何撬动IP授权这一朝阳产业？

中国的知识产权许可市场正处于蓬勃发展阶段。据license global统计，全球许可产品零售额超过2600亿美元，而中国的业务量仅占全球总量的3%。

由此可见，我国知识产权许可市场的发展仍处于初级状态，仍处于蓝海之中。一方面，2012年中国的知识产权产业崛起。近年来，巨头们也增加了知识产权产业。然而，即使泛娱乐ip越来越重，大家似乎也更专注于制作ip。比如这几年一直很热。视频平台，如优酷、爱奇艺等。；另一方面，知识产权授权的商业价值挖掘还处于比较浅的阶段，知识产权价值的释放总是难以最大化。

于是，很多头头玩家开始思考如何抓住ip授权的十亿美元机会，开始玩的不一样了。最近，阿里的知识产权授权行动引起了更多的关注。据相关报道，1月17日，阿里巴巴影业集团(以下简称阿里巴巴影业)宣布，阿里巴巴影业的衍生业务授权宝将与阿里巴巴集团的知识产权授权交易平台支付宝全面整合。

一方面是阿里大娱乐生态下的ip授权产品，另一方面连接了阿里巴巴生态内的商家和版权方。所谓艺术行业是有专业化的。从阿里之前的大娱乐战略眼光来看，这可能是阿里布局大娱乐生态的又一个艰难之举。为了什么？也许是知识产权产业的分散整合，知识产权授权的蓝海市场，或者是阿里以知识产权产业为突破口的全球化战略的新旗帜？

整合良性逻辑:相似基因

市场的吸引力第一。根据易观国际的报告，2016年中国文化娱乐业的规模预计将达到3505亿元人民币，同比增长11.8%。无论阿里还是其他玩家，都必须对市场发展趋势有清晰的概念，才能做出决策。

目前国内有很多ip制作平台，这方面的资源也非常丰富。我们甚至看到过很多国产影视剧下海的例子。在游戏领域，由于国内相对优质的游戏流量土壤，我们的ip输出能力也在不断扩大。据《2017年泛娱乐ip游戏价值研究报告》显示，国内几款游戏IP价值已达数百亿。

事实上，中国关于知识产权授权的重大事件并不多。在明确授权宝和阿里鱼的融合之前，需要对授权宝和阿里鱼进行解剖。阿里鱼(Ali Fish)是阿里于2016年5月创立的大数据ip交易平台，专注于连接阿里电商生态与ip版权方的商业化需求。阿里巴巴影业旗下的授权宝专注于知识产权授权和相关营销。

一方面是大娱乐生态下的ip接入平台，另一方面是ip授权的产业化平台。由于知识产权授权的质量取决于知识产权和授权渠道的质量，所以这种整合实际上是授权宝和阿里宇传统意义上的资源和渠道的结合。

就授权宝而言，其合作伙伴遍布全球，如amblin、派拉蒙、The Pok & EachMon公司等。同时也说明其拥有高质量的知识产权版权，在知识产权及衍生产品的开发上，授权宝也借助、星际迷航等知识产权在电子商务生态系统中开发了很多衍生产品。对于阿里鱼来说，作为一站式的ip授权解决方案提供商，连接ip和阿里的流量生态，实现匹配是很常见的。

他们的基因在一定程度上非常相似。无论是生产知识产权还是出口知识产权，通过知识产权授权来提升知识产权的价值是他们共同的方向。但是，在一定程度上，它们的互补性很高。阿里宇的交通生态，授权宝是没有的，但确实是需要的。同时，阿里宇的知识产权版权人也未必能快速聚集起很多高素质的知识产权版权人，阿里巴巴影业旗下的授权宝无疑是知识产权的吸收器。

完美世界(Perfect World)全球品牌与战略合作副总裁伊迪(Edie)最近提到，泛娱乐产业已经进入了ip为王的时代。也就是说，围绕知识产权及其衍生产品建设的项目会越来越多，知识产权的数量和质量都会提高。授权宝和阿里宇这次决心整合，也是为即将到来的ip爆炸做准备。ip授权是通过商业化第二次脉冲的关键节点。

ip授权是突破ip 价值的三大利器

除了关注阿里巴巴图片的整合目的，还要讨论整合方式。由于阿里宇原本属于阿里巴巴，其服务受众实际上是数亿天猫淘宝商家和用户，可见阿里宇的目标实际上是改善电商的生态消费流程，比如通过ip衍生品来增强商家的品牌认知度，然后通过粉丝经济来帮助消费者实现定制升级需求。

所以他们的融合重点在商家、粉丝、知识产权版权人或者知识产权授权产业链，可能和双方的原生态有很大关系。为了实现顺利整合，他们可以从以下三个角度考虑。

第一，稳定的ip授权基础设施建设。【/S2/】近年来，知识产权并没有华丽转身，但也出现了一些不可避免的市场混乱，如知识产权版权界定难、大量侵权盗版的存在、版权发行难、知识产权版权天价或注水等。

混乱显然对知识产权著作权人极为不利，最终损害了整个市场对知识产权的信任和忠诚。因此，对于阿里宇和授权宝来说，如何通过更好的知识产权授权将知识产权产业带向更合适的发展方向也是需要认真考虑的。

按照阿里巴巴集团的综合商业生态来看，已经是全国最好的交通生态之一了。据其官方介绍，其周边有天猫淘宝聚华等电商平台，以及微博、淘宝电影、优酷等多元化营销生态。

这满足了ip基础设施的所有要求，即稳定的粉丝和用户受众，社会化的营销系统等。知识产权基础设施的完善意味着知识产权从进入这个生态到最终输出给受众将有一个清晰的循环图，而不是充满各种未指定的知识产权流动渠道。

【/s2/】二、激发ip授权的黑洞效应。【/s2/】在2016年阿里宇发布会上，阿里宇总经理虹影曾经说过，电商+IP给天猫带来了70%的新客户。这是知识产权授权黑洞效应的表现之一。

所谓的ip自带流量，那么如何发挥其更大的价值呢？衍生品是最广泛的增值方式之一。阿里电商生态之所以能借助ip提升流量，其实与优质ip的引入和ip的精准分流有关。

因此，授权宝和阿里鱼整合后，授权宝原有的优质ip可以进一步分流到阿里鱼的ip授权生态。当优质ip的涌入，可以给商家和用户带来很多优质的衍生品。一方面借助大数据分析技术，商家可以借助新的优质ip开发新的衍生品；另一方面，除了知识产权带来的一些流量之外，商家还可以通过新的营销系统的推广和授权来获得新的用户。

当然，知识产权授权资源的整合不仅会引发流量的增加，还会为阿里鱼和授权宝的整合补充知识产权授权的生态丰富性。

三是开放知识产权产业流通节点。根据易观国际的报告，知识产权的商业化过程一般分为孵化、宣传和运营、授权和实现三大环节。此外，知识产权的商业潜力只有在多次完美跨越宣传媒体的界限时才会逐渐消失。

作为ip输入的媒介，ip授权不仅被投入到各个领域，还需要关注ip授权的效率。一个高效率带来的商业化价值，可能远远大于效率低下的知识产权授权的数倍。因此，知识产权授权需要解决的关键问题是，谁授权更好，授权什么，授权后反馈知识产权的能力有多大。

相信这也是授权宝和阿里鱼整合的一个主要考虑。既然双方都有一些知识产权授权的成功案例，接下来要考虑的是如何最大化知识产权授权的价值。其实融合本身也给出了这个问题的答案。

也就是说，ip授权向精准匹配机制靠拢，而阿里宇依靠大数据技术，可以为授权宝下的原有ip板块打开产业链的盲点，为其带来新的增长。同时，知识产权授权开放性的提高将使流量生态中的商家和用户成为知识产权行业中重要的知识产权进口商，而不是拘泥于单一的知识产权授权模式。

知识产权许可会是一场商业竞争吗？

蓝海之下，改革和进攻不会消失。也许现在我们只看到阿里对ip授权链的高度整合，或者说他构建整个环节的决心，但在相关细分领域，我们一定会看到更多游戏、动画、网页写作等领域的ip授权改革。因为中国已经有了这样的ip运营土壤，泛娱乐产业的爆发将带来下一波令人惊讶的风口。

如果把知识产权授权看作是简单的知识产权商业化，那么它对知识产权产业价值的贡献可以说是难以衡量的。一方面，知识产权授权是知识产权版权方获利的行为，授权的方向也是知识产权发展的方向，而知识产权行业不能局限于固定点，否则很难取得成功；另一方面，知识产权授权可以满足粉丝对知识产权的各种假设，符合粉丝经济和消费升级的内在逻辑。

当然，阿里大刀阔斧的改革也可能发出一个信号，表明阿里对知识产权许可市场持乐观态度。

知识产权许可市场现在是一片蓝海，但未来也有三股力量成为红海。第一，市场前景广阔；第二，知识产权生产者的转型；第三，知识产权和衍生品需求者群体已经扩大。

仅仅因为阿里巴巴影业在这一领域领先，并不意味着它只专注于知识产权许可链接的整合。由于未来知识产权行业的想象力非常大，所以只要阿里巴巴影业能够在知识产权许可方面达到预期的整合效果，阿里巴巴影业肯定会取得可观的增长。

然而，无论是知识产权许可还是衍生产品的蓝海，还是消费升级下的知识产权产业的成长，都需要一股合适的力量来推动其成长，见证其持久的爆发力。知识产权许可的商业化竞争也可能开始。

刘匡，用禅宗理解互联网和微信微信官方账号:刘匡110[/s2/]