[科技界] 共享经济连番重创，共享租衣亦难逃厄运？

对于女生来说，无论衣柜里有多少衣服，她们永远都不会觉得够穿，总会觉得少一些，尤其是需要去一些活动场所的时候。基于巨大的租赁市场和女性对服装的消费心理，一些企业家和投资者在共享经济兴起时看到了新的机遇，出现了租赁服装的共享平台。

共享经济来了，共享平台打算分一杯羹

2012年，国外开始爆发服装共享，出现了美国的le tote、德国的myonbelle、日本的aircloset等一些顶尖的共享平台。与日本、德国和美国相比，中国的服装租赁市场是劣势的。直到2015年国内共享服装经济才开始发展，出现了哆啦a梦、魔衣橱、易埃尔桑、女神学校、无限衣柜、爱美无忧等共享服装租赁平台。

虽然国内的合租服装市场还没有完全开放，但是今年三家服装租赁平台都获得了资金融资。其中，2月份女神学校收到第一轮融资1800万美元；3月，哆啦a梦获得君联资本牵头的1200万美元一轮+融资；9月，易获得第三轮500万美元融资，商业巨头阿里也加入投资者行列。

随着资本的进入，国内的合租逐渐发展起来，出现了大量的合租平台。目前，共享服装租赁平台主要分为月度服装租赁模式和场景服装租赁模式。这两种不同模式的服装租赁平台给消费者带来了不同的享受。

月租模式火力十足，但成本高

月租模式的服装租赁平台主要以用户每月支付一定金额的费用，然后随意租赁服装的模式为主，主要以哆啦a梦、一二三、魔衣橱、服装租赁日记为代表。主要服务对象是中下层消费者，每月只需支付200元到500元不等的费用就可以分享衣服。比如哆啦a梦的月会费是239元，有衣服的是499元。以你负责美容，我负责清洁，收发为服务主题，会给用户带来很好的消费体验。

用户之所以选择使用这种模式的共享服装租赁平台进行消费，主要是因为方便和省钱。女性是服装租赁平台的主要消费群体。服装租赁平台抓住了女性的消费心理，为女性提供了一个既能满足多样化服装需求，又能避免用户过度消费行为，节省开支的月度服装租赁平台。

另外，月租模式平台的用户在租衣服的时候可以一次享受三个租赁包，不用计时就可以使用，穿好之后再寄回平台，让用户在对衣服的兴趣耗尽之前享受衣服的消费。同时也满足了用户对时尚的追求，解决了资金和服装不足的问题。

就平台而言，这种低价支付无限月租费的机制给平台带来了众多用户，使得月租服模式的平台有了一个快速上升期。同时，将用户绑定到平台。比如今年易和女神学校都获得了资金融资，这意味着开发共享服装租赁平台是可行的。

然而，由于国内共享服装租赁平台发展不成熟，仍处于探索阶段，导致平台运行中存在诸多问题。

第一，租衣平台的健康问题是阻碍平台发展的重要因素之一。因为租衣服共享平台的机制还不成熟，在衣服的清洗整理方面存在一些不足。如今，人们非常重视衣服的质量和卫生。衣服的卫生问题不解决，会给平台用户的成长造成困难。

第二，分享平台出租衣服的收入主要取决于会员费和出租倒卖平台衣服的差价收入，但商家要支付的是衣服的成本、物流成本、清洁维护成本...相比之下，租衣平台的盈利模式并不能给平台带来额外的利润，有的平台甚至要倒贴。如果没有足够的资金支持，租衣平台很难继续发展。

【/s2/】情景式服装租赁模式顺势而为，但需求频率低【/s2/】

不同于按月租租日服，是现场租模式。这个平台租的衣服主要是婚礼、演出、鸡尾酒会、商务宴会、聚会等现场活动。目前国内这种模式出租衣服的分享平台主要有美女无忧、美女出租、衣柜不限等等。网上有很多这样的租衣模式，婚礼、演出、聚会等活动的礼服基本都是通过这种租衣平台的模式获得的。

随着人们生活质量的提高和消费的升级，人们开始追求更高质量的生活。场景式共享服装租赁平台走高端路线，比如美租走轻豪华路线，偏向中高端新中产用户，满足用户对服装产品质量的需求。在这个平台上，用户可以花数百美元租用数千甚至数万件奢侈品牌的衣服，包括迪奥和古奇。

此外，在这种平台上，用户可以相互交流。美租从b2c模式开始，再从C2C模式开始，把名人、企业家等知名人士家中的闲置物品放在平台上出租。用户和商家的关系不再是单向的，而是双向的。这种模式的引入可以加强用户和商家之间的联系。

虽然这种为场景租衣服的模式给人们带来了很大的便利，但是也有很多不足。一方面，由于场景式服装租赁模式平台中的服装是活动服装，价格高于日常服装，这意味着维护这些服装时会花费更多，增加平台负担；另一方面，这类平台的服装租赁期一般较短，基本都是1到3天，也就是说用户只能穿一次这类服装，限制了用户的体验时间。

分享经济的崛起背后很难隐藏衰退

有自行车共享(卡拉自行车、吴空自行车、小明自行车等。)，共享充电宝(乐典，pp充电)，共享汽车(零音乐，朋友朋友等。)，共享伞(爱租宝贝，活力搓)，玩具租赁(爱租宝贝，，还有以下几个因素导致租衣服共享平台失败。

第一，出租衣服的分享平台并没有给大众带来关于衣服卫生的具体保护。比如一些漂亮的衣服在月租平台上的流通率比较高，这意味着这些流通率高的衣服会面临更多的健康问题。这些共享的衣服租借平台都是用衣服发回清洗消毒的标志，但是并没有提供任何相关信息给用户检查衣服是否卫生，并不能完全说服用户。但是，用户对共享服装租赁平台卫生状况的不确定性导致了用户的不信任，这将增加吸引新用户到服装租赁平台的难度。

第二，服装租赁平台主要面向城市白领女性，但这些时尚女性基本上有能力追求时尚，更注重服装的所有权，平台很难流失用户。所以分享服装租赁平台这个看似赚钱的项目，实际上并没有想象中的那么好用，光是用户就面临成长的困难。

第三，租赁平台运营的复杂性使得平台难以盈利。就拿哆啦a梦来说，分享衣服出租的利润来源无非是用户的会员费和买而不租的差价收入，但是衣服出租平台却要承担发送、接收、清洗、消毒、维护、更换等一系列费用，这就意味着衣服出租平台要花费更多的人力、物力和资金来维护这些衣服。如果没有足够的资金支持，服装租赁平台将面临过早死亡的局面。最近爆发的哆啦a梦就是一个很好的例子，因为资金不足以支付会员费。

共享平台要想在共享竞争中生存，就必须有所作为

如今，当共享经济遭遇空寒气的时候，共享服装租赁平台要想避免陷入死亡之风，就必须有所作为。

首先，为了更有效的引流用户，需要为消费者提供衣物清洗消毒数据，供用户追踪和追溯，为用户提供产品保障。归根结底，用户之所以拒绝服装租赁平台，是因为担心服装的卫生。只有解决了这个问题，商家才能更好的吸引用户。

其次，拓展产业体系，将服装、帽子、配饰等相关产品整合到共享的服装租赁平台，扩大产品规模。合租衣服会限制平台的发展规模，不利于平台的长远发展。从长远发展来看，合租衣服需要发展一个完整的产业链，打造平台的品牌效应，加强用户对平台的粘性。

最后，共享租赁服装中有专业的服装搭配师和设计师，可以为消费者量身定制合适的服装搭配。共享租赁服装发展的一个关键因素是创造个性。现在大家都在追求个性和多样化。共享租赁服装平台要想站在共享经济市场上，就必须和其他平台不同，平台里有自己搭配风格的设计师，能给用户带来良好的消费体验。

由于服装卫生的不确定性，规模小，用户不成熟，共享服装租赁平台还处于共享经济的边缘。为了打破这种局面，将平台发展成为共享经济的窗口，需要解决平台盈利和用户流失的问题。此外，提供产品质量、完善健康服务体系、打造产业链都将成为共享服装租赁持续生存的关键因素。

刘匡，用禅宗理解互联网和微信微信官方账号:刘匡110