[科技界] 寒冬下，掉队的金立、联想、魅族们还能赶上5G班车吗？

虽然转眼间已经是初夏，但中国的智能手机市场依然处于寒冬，就像四月下雪的北京。对于夹在夹缝里的手机品牌来说，风是刺骨的。

中国信息通信研究院发布的2018年3月国内手机市场运行分析报告显示，中国智能手机行业持续负增长，第一季度仅出货量8737万部，同比下降26.1%。产业马太效应加剧。Gfk报告显示，五大手机品牌(iphone、华为、oppo、vivo、小米)占据83%的市场份额。而瓜分剩下17%市场份额的手机厂商，名字都一样:其他。

其他包括魅族、金立、联想等。这些曾经辉煌过的手机品牌纷纷落后，坏消息不断。魅族两次裁员，2017年第二次裁员人数超过1000人。官方解释是上市节约成本，现在还在亏损。联想也是不知所措。近日，金立报道资金链断裂，引起广泛关注。为了解决债务危机，金立选择裁员自救。有公开报道称，金立总部也将裁员50%。金立集团副总裁雷宇在微博上表示，广告费确实欠了媒体，但个别媒体没有必要以死来逼自己。

就算没有死亡之力，剩下的人也不好过。金立等几家手机厂商在中国智能手机发展历史上表现出色，但随着红利期的过去，市场份额有所下降。魅族和金立分别排名第六和第七，而联想的市场份额不足1%，甚至落后于锤子移动，留守手机品牌现在身陷囹圄。

压垮骆驼的是最后一根稻草，但所有的稻草都要对骆驼的崩溃负责。金立、魅族等留守手机品牌陷入困境是诸多历史错误的结果。并从以下四个方面来谈谈手机市场留守的中学生犯了哪些错误，如何在寒冬中自救。

1。迷路有什么解决办法？定位和R&D

留守手机品牌无一例外都存在定位模糊的问题。魅族以其出色的设计在中国家喻户晓。本来走的是高端精品、模块化路线，后期急功近利。战略布局上过于冲动，处处针对小米。经过多次战略调整，终于迷失了自我；Gionee的定位一直摇摆不定，有时侧重于商业风格，有时讨好年轻人，一个定位不清的品牌，在消费者眼中也是模糊的；联想的定位也不明确，不肯放下身段。手机产品一直以来都是逆势而行，配置比其他厂商低，价格比市场高& hellip& hellip

金立、魅族、联想等手机厂商都用过海战术。为了占领全屏幕市场，金立发布了8款从低端到高端价位的全屏幕手机；为了重返手机市场，联想还在3月20日的发布会上发布了三款手机。撒网只是对市场需求的无知和品牌定位模糊的表现。试图创造神话最终成了一个笑话。建立品牌形象不是一件容易的事情。想要打动用户，首先需要向市场传达明确的定位。一个精品胜过一百个新产品。

定位清晰是优势，专利也是手机厂商的独特优势。《2017年国内手机市场运营发展趋势分析》报告显示，芯片等领域是创新趋势。乔尼在R&D的投资仍然很高，其芯片技术是原创的。努比亚有中兴强大的技术实力支撑。然而，联想、魅族等手机厂商在R&D的投资远不如华为等手机厂商。对第三方供应的依赖和技术能力不足也是很多手机厂商没落的原因。技术不足，产品跟不上发展趋势，落后也是必然结果。联想就是一个很典型的例子。

联想手机自身专利很少，以收购为主。2014年，通过摩托罗拉的收购获得了2000多项专利和21000项专利，之后又相继获得了专利机构unwiredplanet和nec的多项专利。但是联想缺乏专利整合推广能力，摩托罗拉的大量专利没有得到很好的利用。硬件开发总是落后于三星等大厂商。打个比方，联想拿到了双向箔，最后却输了。由此可见，R&D的投资对手机制造商取得成就至关重要。

第二，营销不当投下阴影，精准营销才是关键

营销是扩大品牌影响力、增加品牌与用户之间情感联系、培养忠诚用户的手段，但营销不当会给品牌形象蒙上不可磨灭的阴影。

其实每个手机品牌都有自己独特的优势，只是中学生不知道如何宣传自己的优势，让用户看到自己的优势。比如Gionee的续航能力突出，《2017年国内手机市场运营发展趋势分析》报告也提到续航能力仍然是提升用户体验的关键点和手机市场的重点，比如努比亚的专业摄影相机。现在面临资金链断裂的金立，可以说是营销策略不当的最大受害者。虽然金立和oppo、vivo一样愿意在营销上花大价钱，但是收入是九根牛一毛。

从名人代言来看，金立的代言人大多选择中年成功人士，比如第一次接触金立的刘德华，以及著名艺术家濮存昕和冯小刚。虽然金立也用了大量年轻观众的代言人，比如凤凰传奇、Ehan Juan、薛之谦，但复兴之路并不成功。比如，虽然代言人薛之谦给李晶带来了销量增长，打动了年轻消费者，但遗憾的是，薛之谦的口碑却下降了。总的来说，金立在代言人的选择上还是中年人，未能把握年轻人的消费心理，打破用户的刻板印象。

消费者对金立的刻板印象应该从金立语音王开始。这个产品当时是通过电视广告营销的。虽然手机销量有所增加，但电视广告这种不良的营销渠道也对金立的品牌形象产生了严重的负面影响。只需要998，金立语音王的洗脑魔音给中国消费者留下了不可磨灭的负面印象。即使金立在2016年和2017年投入巨资进行营销，也没能扭转用户的刻板印象。Oppo和vivo的学生在市场营销方面创造了神话，而李晶，一位教师，却没有在市场营销方面受到影响。超出预期的营销费用成为压垮李晶的最后一根稻草。

金立一直在积极自救，但资金到位后，金立需要及时改变营销策略，放弃广投策略，分析市场趋势，选择符合品牌形象和产品定位的精准营销策略。同理，联想、魅族等手机品牌，在明确自己的品牌定位后，也需要选择符合品牌和产品定位的营销方案，以提升自己在市场上的知名度和曝光度。

【/s2/】三、单一渠道风险高，拓展渠道迫在眉睫【/s2/】

智能手机行业细分市场很多，每个市场的红利期都很短。如果手机品牌过于依赖单一渠道，当这个领域的红利消失的时候，就会变成一条干鱼。Gionee可以在品牌定位不清、营销下滑的情况下发展到市场份额第六。正是因为注重渠道开发，其线下渠道非常强大，而努比亚和联想却苦于渠道单一。

中兴和联想都非常依赖运营商的渠道。数据显示，在2016年之前，中兴通讯90%的出货量来自运营商，而出生于中兴的努比亚在转向社交渠道后，严重依赖在线渠道。线上线下渠道比例7:3，极不平衡。这就是为什么中兴在美国高端市场有立足之地，而在中国手机市场却没有波澜的原因。

联想也是如此，长期占据三大运营商定制手机市场第一的市场份额，曾经凭借运营商渠道打入中国手机销量前五。当运营商在2014年开始调整补贴政策，降低定制机中的补贴比例时，低端定制机的利润下降，没有意识到单一渠道背后危机的联想，从此一蹶不振。

现在红利期结束了，线下流量变得越来越重要。但T型格局顶端的手机品牌，如小米、oppo、vivo等，仍在积极进行线下圈层，拓展渠道。底层的手机品牌要想熬过寒冬，也需要打造自己的渠道优势，不然怕在大厂的围攻下无骨而死。

【/s2/】四是质量控制不严格，口碑下降，服务质量有待提高【/s2/】

再好的营销，再成功的定位，一旦产品出了问题，厂家的努力就彻底瓦解了。大多数用户不会为了感情而忍受有品控问题的手机。品控也算是进入高端手机市场的门槛。魅族、努比亚等手机厂商纷纷举报品控问题，给品牌蒙上阴影。比如魅族2017年发布的pro6 plus的nfc功能无法使用，很多媒体都报道了此事；魅族的国内外双标流量耳机混音单元也损害了魅族的声誉。

再看努比亚，在2016年“中国品质A Miles”的测评中，努比亚在核心服务、辅助服务三大类14项服务指标中排名最后，70.5分。努比亚手机有花屏、黑屏等质量问题，被消费者诟病。努比亚，bug多，更新慢，也让粉丝又爱又恨。

并不是不能用一个品牌面对消费者应该有的态度。只有做好产品，才能建立品牌口碑，不断给手机厂商带来新的增量，增强核心粉丝与品牌的情感联系。因此，质量控制不严的手机厂商最终会搬起石头砸自己的脚，从而消磨掉他们最终在用户社区建立起来的口碑。继往开来，魅力蓝、努比亚等手机厂商未来需要提高服务质量。

摘要

小米、oppo等手机品牌的崛起有其招数，而金立、联想、魅族等手机品牌的衰落往往是因为犯了同样的错误，没有向同行学习。在4g时代的寒冬，被甩在后面的其他人将从四个方面弥补“真红利空期”未来竞争的失误:明确品牌定位、精准营销、拓展渠道、提高服务质量，也许5g时代还有机会获得红利。

文/刘匡微信官方号，ID:刘匡110