[科技界] 京东榜单成快消行业风向标 三个词三大趋势说透清洁个护

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近日，JD.COM超市发布了2018年第一季度快消品网上购物清单。根据JD.COM商城个人护理和清洁品牌的销量，列表分别显示了个人护理和清洁类别的销量列表、增长率列表和新产品推荐列表。从实际排名来看，这个榜单在一定程度上向大众传达了个人护理清洁品牌的新消费趋势。

列表中的亮点产品开发和营销隐藏的三个关键词:医疗保健质量实用

众所周知的马斯洛需求金字塔实际上可以在一定程度上反映人们消费需求的变化。最早的第一阶段，低级消费主要用于满足自身生理水平的需要。当时市场上的主流商品比较粗糙，消费者可以适应；第二阶段，随着越来越多的富裕阶层(包括国外奢侈品牌)的涌入，中产阶级逐渐崛起，人们的消费需求从自身转向外部世界。为了炫耀和面子，人们不在乎自己消费什么，而是用价格理论；在第三阶段，也就是现在的消费升级阶段，人们回归到满足自己，让自己快乐，单纯消费，这可以解释个性化、优质化消费观念的盛行。但是，JD上很多亮点。COM的个人护理清单与第三阶段的消费理念不谋而合。

第一，榜单上，云南白药牙膏作为口腔护理保健产品，销量排名第一，sensodyne抗敏牙膏护理套装排名第二，其次是其他具有美白功效的牙膏。由此可见，强调这些养生热词，成为90后的代名词，并非没有道理。一方面，在这个快节奏的时代，年轻人正在努力逃避浮躁，所以会一反常态地关注健康、保健等实际的东西；另一方面，由于成熟消费观念的逐渐渗透，人们对品牌的追求正在弱化，国外品牌不再容易被神化，消费者的注意力已经从品牌转移到实际体验上。

第二，列表显示，在洗发水和护发方面，去屑和清爽(去油)成了两个关键词。海飞丝洗发水清爽去油，飘柔去屑洗发水在销量榜上分别是保湿去屑。一两个，这些只是对当今年轻人流行的实用主义和极简主义的一个很好的诠释；在女性护理方面，七度空屋(space7)优雅的丝质柔软超薄卫生巾排名第一，苏菲的裸体感棉质柔软卫生巾排名第二。丝绸柔软超薄等词语的频繁出现，预示着女性对高品质舒适体验的追求。这些消费特点表明，未来的消费者会更加注重实用性，追求品质体验。

第三，在成长率排行榜上，唐尼柔和的衣服、香珠等不仅仅是需要的特色产品受到消费者的青睐，说明消费者在追求个性化的快速消费品。在新产品推荐表中，飘柔香氛洗发水套装、甜美花朵洗发套装、潮汐表3合1洗衣珠、sofy Pocket Magic粉红丝带定制连衣裙等类别的崛起。，表现了消费者在实用功能之外，对增加个性化产品功能的追求。现在快消品的消费已经变得很微妙，不仅需要优秀的实用功能，还需要更多的附加需求，也要求快消品有情调。

总的来说，JD.COM商城的这份个人护理和清洁消费清单中隐藏着大量的信息，符合消费升级第三阶段的消费理念，在行业中蕴含着巨大的商业价值。

在对JD.COM清单中的消费趋势进行深度解读时，有三大趋势:

从列表的表面分析，我们得出以上结论。其实国内网购群体的消费趋势都在榜单里。受各种因素的影响，快速消费品呈现出许多意想不到的结果。然而，从总体上看，这些消费数据仍然指向未来消费的三大趋势:

第一，个性化、特色化的消费将站在主流舞台上。其实在当今多元化发展的时代，任何行业都会有一些爆炸，而且这些爆炸大多是前期没有痕迹的，比如游蛙。市场总会给开发商意想不到的反应，这些爆款中不乏小众品类。以上列举的洗衣珠、衣物保护珠等产品的大销量就是最好的例子。此外，年轻一代逐渐成为主要的消费群体。00后，这些互联网原住民从小就扎根于个性化的网络世界，追求个性化消费将成为一大趋势。

第二，大品牌的头效应被削弱，小品牌也有广阔的发展空间。也就是真正意义上的所谓长尾消费才会实现。长尾的概念最初是由《连线》杂志(Wired Magazine)主编克里斯解释的:只要存储和流通渠道足够大，需求疲软或销量不佳的产品的市场份额就能与那些为数不多的热销产品的市场份额相匹配甚至更大。现在的互联网提供了这样一个广阔的渠道，消费观念的改变让消费者开始追求更适合自己个人需求的高品质产品，而不是聚在头上选择和别人一样的品牌，从而让中小产品获得与大品牌竞争的能力。

第三，营销要种草。好的营销可以让产品销售事半功倍。在这个流量稀缺的时代，营销给产品更多的曝光度，首先是在消费者心中留下一个固有的印象，获得高知名度后更容易打开市场。比如在手机领域，ov一直是流量小众的代言领域，这也使得ov在年轻人中的品牌话语权居高不下。同理，在JD中。COM的快消品排行榜，黑马蜂花软营养护发素凭借当红明星范冰冰种下的草，冲进销量榜前十。

快速消费品只有依靠消费者的重复使用和高频消费，才能创造大规模的市场量，从而获得利润和实现价值。如果能在基本实用功能上放大附加值，进行合理营销，即使是简单常用的快消产品，也能支撑半边天的消费。

JD.COM正在成为清洁行业打造品牌和增加销量的双重助推器

从JD.COM商城的快消品榜单中可以提炼出这么多有价值的商业信息，不仅是因为JD.COM作为电商巨头拥有强大的市场容量和影响力，也是因为JD.COM本身在快消品领域有很深的赋权和布局，所以这个榜单有权威的力量。

一方面，JD.COM为b股尾部企业提供了暴露的空空间。由于JD.COM有丰富的单品，更多的小众品类也可以在JD.COM占有一席之地。同时，作为电商巨头，JD.COM大数据和榜单的发布，由于其在零售领域的深度下沉和数据积累，具有一定的权威性，可以为消费者描绘一幅图景，在一定程度上为消费者发声。所以在个人护理和清洁领域，JD。COM的消费单以后会成为有用的导购单，留给商家；还是会作为整个快消品领域的消费风向标而存在，成为指导性消费清单的代表。

另一方面，JD。COM高效的物流配送、优质的客服和售后保障，以及平台对品质的承诺，都在为C端赋能，无形中为个人护理和清洁业务打造出真正的品牌效应。有效助推企业品牌尤其是长尾中小品牌的销售增长，带动个人护理和清洁领域各品类走向全面优质。

在第三阶段质量升级和个性化消费的背景下，JD.COM快消品网上购物清单在行业内具有无可比拟的价值。随着许多数据与未来消费趋势的吻合，JD.COM的榜单可能成为未来快速消费品消费的风向标，引导消费者探索越来越多兼具个性和实用性的新型快速消费品。

文/刘匡微信官方号，ID:刘匡110