[科技界] 用户增长遭遇天花板，美柚未来只能听天由命？

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据公开数据显示，美优从2013年4月成立到2016年8月已经完成了5轮融资，其中仅E轮融资就达10亿元。2017年实现净利润1亿元的美优，最近提出了在国内上市的计划，称国内上市最大的意义就是打造民族品牌。

然而，空对尤美未来发展的想象究竟有多大是有争议的。众所周知，企业上市最大的优势是可以通过上市融资进行资本运营，从而促进企业规模裂变，迅速进入大企业行列。同时，公司的知名度和竞争力会大大提高，公司的管理会更加规范，信任度也会更高。因此，如果时机合适，上市将是一个实现企业规模和行业数量质的变化的机会。提出上市计划的美优真的准备好了吗？

【/s2/】用户的增长是有限的，美优很容易成功，但很难保持成绩。

美优最初以女性生理周期记录功能进入市场，之后逐渐拓展商圈，打造了用户基础广泛的女性交流社区；2015年涉足电商，实现了流量，实现了规模盈利，现在已经发展成纯女性互联网平台。但在市场上女性高纯度平台稀缺的大环境下，美优在行业内和女性消费者中的影响力会大大提升。

但是，所谓的成功很容易，但是很难保住工作。美优因为业务单一创新而走上神坛，但离女性服务的边界还很远。艾瑞数据显示，最近几个月美优app的月独立设备数基本呈负增长趋势，说明美优的用户数已经呈现饱和趋势，不太可能出现大幅增长。

对于互联网企业来说，太强的边界是一个非常危险的信号，这意味着企业不会有太多的发展想象力。这也是业内很多互联网巨头寻求生态化的因素之一。生态意味着足够宽的边界，而美优用户的增长触及天花板，业务发展有限，说明没有做长远规划。

一方面，美友电子商务的业务没有细分，导致界限有限。如上所述，美优通过全面的电商业务，在短时间内实现了用户数量的快速裂变，在行业内产生了较为广泛的影响力。但是现在各大电商平台都在逐渐向精细化方向发展，小而美的电商业务是未来的主流。

美优的电商业务全面覆盖了女性用户的需求，就像一个小淘宝一样，但倾向于在全面多元化SKU的基础上青睐女性产品，比如粉色手机壳，外观更漂亮的充电宝和配线架等等。因此，从短期来看，尤美的电子商务业务由于拥有更广泛的受众而实现了高流量增长，但从长期来看，细分女性类别空房更具想象力。

另一方面，美优的社区因其高度活跃而受到批评。美柚在推出五个月后推出她的圈子，率先涉足女性社区。作为一个备受外界赞誉的高度活跃的社区，她圈的核心竞争力是梅柚赶超大妈。但是在快速的社区建设下，美优似乎还没有找到自己的正确定位。

第一，在ugc+pgc模式下，她圈子里的社区都是头衔党，不受用户级别限制。社区内讨论肤浅，内容简单庸俗，缺乏专业科学的稀缺资源和干货分享。其次，她圈子里的广告投放力度太大。在实际使用中，发现她圈子里的广告帖占比高达20%，每五个帖子中就有一个是广告。而且内置的弹出窗口很难关闭，用户体验不高。

总的来说，电商业务的强边界和其他圈子的弱定位，已经成为限制美优发展的最大问题。现在，今天的头条被一次次责令整改，Aauto rapper被检查，防沉迷系统上线，这一切都意味着互联网内容平台将走向标准化、优质化。美优作为业内不可多得的纯女性平台，是净化女性内容社区、明确产品定位、发展自身特色的正确途径。

阵痛频发，美优很难实现上市的梦想

除了业务边界太强限制用户增长的问题，美优还有很多痛点。这些痛点不仅直接影响美优未来能否实现可持续的长期发展，也直接影响美优的上市计划。

第一，今天的美优缺乏核心竞争力。前美优和大一之所以能在女性经济泛滥的行业里大放异彩，是因为她们最基础最核心的业务就是帮助女性创业做经期管理。不过，今天我们就来看看美优的各项业务。月经期助手虽然是招牌产品，但是工具属性已经被大大削弱，不再是美优的核心产品。

第二，市场留给美优的转型时间不多了。随着小红书等以女性服务为主的电商和社区平台的强势崛起，美优的市场份额正在被压缩。更多的女性细分领域得到了打磨。一旦某个领域被彻底了解，消费者就形成了思维模式和习惯，后来者就更难进入了。

第三，美柚创新能力匮乏。从一开始月经管理的强工具属性，到五个月后其他圈子的网络社区，一年半后的线上宝贝柚子，服务延伸到母婴领域，两年半后柚子街的线上独立app，涉足电商。在一步步完成这些步骤之后，美优近两年在业务发展上的表现可谓停滞不前。这在一定程度上说明尤美缺乏创新能力，未来的imagination/きだよ是有限的。

总的来说，美优未必有实力独立上市。美优虽然在月经期管理细分方面有很大的影响力，但其商业模式过于局限，社区和电商业务发展不尽如人意，而未来对女性服务的需求会越来越细分。世界上有各种电商平台，也有各种女性社群，所以美优现阶段的发展会受到很大的制约。早日突破天花板，实现突破创新，是美优走出困境的必由之路。

【/s2/】美优如何实现二次成长？

自电子商务开始以来，女性消费在互联网经济中发挥着越来越重要的作用。据艾瑞统计，2012年至2016年，中国女性网民年均增长率为9%，2016年中国女性网民数量达到3.48亿。经过多年的积累，移动互联网时代终于爆发了高消费力，使得女性经济占据了一半的市场，影响力持续扩大。

美悠赶上了这么好的时代。随着女性经济的发展，更多关注女性需求的产品应运而生，并赢得市场认可。美容美容、育儿、儿童教育、月经管理等领域的应用产品受到广泛欢迎，产生了巨大的流量。随着女性经济中多领域增量市场的饱和，出现了更明显的行业趋势。

第一，关注女性的个体需求。长期以来，女性的地位一直不如男性。随着近年来离婚率的上升，说明中国女性越来越追求独立，其中隐藏的女性经济正在崛起，越来越多的企业致力于女性消费。美优符合这一点，在女性中很受欢迎。使用app的体验符合女性用户的口味也是美优的一大优势。但目前美优对女性个体需求的关注度正在减弱。

第二，女性产品细分。多年来，女性消费市场一直在广泛增长。电子商务出现后，消费者的个人需求越来越受到重视。同时，由于消费升级的影响，女性服务领域开始呈现细分化趋势。所以美悠和大妈只是以月经期记录为主要功能，迅速切入女性消费市场。但随着时间的推移，美优的战略打法发生了变化，细分优势不再。现阶段，通过重新定位和深化一定的细分，是提升美优核心竞争力的途径。

第三，女性产品的质量。波士顿咨询公司(Boston Consulting)消费者洞察智库(Consumer Insight智库)的最新报告显示，中国女性希望通过消费确立自己的角色并获得认可的比例明显高于男性。女性的消费能力得到了极大的提高，她们的消费欲望得到了释放before/きだよ 0。然而，面对今天过剩的服务市场，只有用质量说话，才能实现新的招聘和保留，创造广阔的用户市场。优质的产品和优质的服务是俘获女性消费者心的关键。

总的来说，对于美优来说，从单一的工具型产品成长为专注于不同年龄段女性不同消费服务的综合平台，弱化了工具属性，转向打造能加强用户粘性的内容平台，是一个不错的举措。但当用户数量迅速增加时，美优就失去了留住用户的能力。

对于美优来说，在用户数量接近饱和的现阶段，尽快重新定位，创新业务是最好的选择。从粗陋的综合平台到细分的优质产品，产品和服务不断下沉。否则，即使上市，也只是昙花一现，需要很长时间才能用真正精致的服务打动消费者。

文/刘匡微信官方号，ID:刘匡110