[科技界] 好未来的“流量蛋糕”与哒哒英语的“流量为王”时代

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移动互联网的普及从早期开始就是遍地黄金，创业难到现在才十年。

为什么人们对拼多多的崛起和有趣的头条感到惊讶，在于目前风险投资圈的人已经形成了移动互联网新流量枯竭的认知。不过从大环境来看，线上分红期真的过去了。在过去的几年里，共享经济和新零售等热门概念都被重新审视了多年来被忽视的线下。

有趣的是，相对于旅游和零售，在教育这个更垂直、更会讲故事的领域，资本并不担心流量，却依然在抢着排轨道，生怕错过行业的成长。网上公开数据显示，截至2017年12月31日，2017年教育行业一级市场融资事件412起，总金额282.86亿元。2018年走到现在，1月，英语获得未来1亿美元融资C轮；近日有媒体透露，vipkid已敲定最新一轮融资5亿美元，投资后估值可能达到35亿美元；据彭博社报道，伊藤集团计划明年筹集3亿美元上市，届时估值约为20亿美元。

火热的市场掩盖不了在线教育经历了近五年的事实。企业的成长是否也接近天花板？他们怎么才能打通更广的二三线城市？是时候引入线下流量了吗？当我们带着这些问题看行业的时候，发现一直有先锋在寻找流量。据媒体报道，美好未来将为达达英语开放自己的流量端口。这是否可以理解为:k12在线教育也将走向流量为王的时代？

流量成为在线教育行业的下一个核心竞争点

k12在线英语教育行业的投资热潮主要来自两个原因:

第一，企业本身积极寻求融资，主要是帮助平台方填充自身资源。比如优秀的师资队伍，优质的教学资源。因为坚实的资源储备可以让平台有实力满足用户的教育需求，特别是对于很多初创平台，在资金匮乏的情况下，需要注资来丰富平台资源。

第二，努力为卡行业融资，应对激烈的市场竞争。比如以补贴的形式，在优胜劣汰的竞争中迅速抢占市场，更好的生存下来，尤其是在线教育平台，需要在平台维护、营销、教材储备、教学科研等方面大量投入，才能维持和拓展自身的运营。

但是当行业发展到一定阶段，如果盈利模式还不明朗，还是要靠资本加持烧钱补贴市场，维持平台运营，这就意味着要承担更大的亏损风险。所以融资只是网络教育平台的权宜之计，只是宏观发展路径。

此外，渗透率不高的k12在线英语教育行业，只靠资金加持，不探索如何形成有效的盈利模式，最终会成为大浪淘沙下被过滤掉的沙子。据相关调查数据显示，到2018年，中国k12人口将达到1.69736亿，其中k12在线教育用户将达到1968.9万，普及率仅为11.6%。可见，决定是否留在k12在线英语教育平台的关键在于如何摆脱渗透率低的约束，形成持久的客户获取模式，提高转化率，降低客户获取成本。

在流量为王的互联网时代，专注流量可以吸引大量潜在用户，大规模降低转换成本。所以流量为王或者成为未来在线英语教育行业新的发展趋势，这可以从达达英语对未来开放高流量港口的良好支持看出。

本质上，达达英语等头部平台教学资源布局相对稳定，发展重心从自身到市场是平行的；同时，行业内的头机构市场渗透率还是很低的。达达英语创始人芷惠表示，在线少儿外教轨道四大品牌普及率仍低于5%，行业潜在市场规模更大。这既是机遇，也是挑战。只有抓住持续稳定的流动资源，获得足够的曝光度，才能逐步建立品牌的壁垒优势。所以在经历了疯狂融资和输血阶段后，k12在线英语教育机构面临着下一阶段的竞争:如何利用流量为王的思维。

英语和美好未来的结合是理所当然的

多年的k12在线英语教育行业头平台达达英语，如何得到传统教学培训行业巨头的青睐和交通口岸的支持？

首先，达达英语在k12网络英语教育中的领先地位在未来已经得到充分认可。虽然成立才5年，但达达英语在行业内有着丰富的运营经验。它始终坚持以英语为母语的欧美外籍教师的选拔标准和固定的一对一教学模式，是k12英语学习者最有效的学习模式之一。

此外，为了提高教学质量，达达英语还加入了世界顶级出版机构，大规模引进权威原版教材；为了提高教师的整体水平，完善科学的管理体系，校本发展理念是指导方向。这些举措不仅是达达英语科学创新发展理念的实践，也体现了达达英语在行业中的独特优势。

其次是投融资关系。如前所述，今年年初，达达英语获得了1亿美元的C系列融资，好未来是投资方之一。有了这段婚姻，美好的未来自然会更愿意为达达英语打开流量门户。

再者，虽然有一个学习和思考在线学校的在线教育业务前景很好，但这个业务总是处于不温不火的节奏中。作为传统教学培训市场的巨头，它还缺少一些互联网基因，发展也没有线下市场那么容易。因此，拥有互联网运营先天思维，在k12在线教育运营方面积累了丰富经验的达达英语，对于其未来的在线业务也能起到很大的借鉴和推动作用。

在未来良好分流的支撑下，达达英语的客户获取率会更高，相应的客户获取成本也会降低。而且分流逻辑可以相互转化，不仅达达英语可以获得不错的未来非英语学习用户，达达英语在线英语学习用户也可以在相应的好的未来。

可见，未来达达英语将成为国内k12在线英语教育领域的好伙伴，两者结合的前景非常看好。

针对未来交通为王的风向标，英语率先

为了更好的未来，大力支持达达英语作为其大流量入口是一个绝佳的选择。同样，对于达达英语来说，选择未来传统教学培训市场的巨鳄的资金加持和流量支撑也是最好的选择。

首先，达达英语遵循科学的运营模式，为其发展奠定了坚实的基础。有了这个坚实的基础作为后盾，达达英语更有信心和实力扩大市场规模，长期寻求获取客户的途径。

从营销的角度来看，降低获取客户的成本是实现这一愿景的必由之路。相关数据显示，新东方、好未来等传统教育机构获得客户的成本在200元以内，而k12英语在线教育机构获得客户的成本一般在800.1万元之间，比传统教育机构高出数倍。

一般来说，在获取客户的方式上，在线教育平台通过线上渠道、电梯媒体、线下推送等方式获取客户；而传统的教育机构是通过自然流、线下推送、少数线上渠道来获取客户的。自然流量方面，在线教育平台没有天然优势，所以获取客户的成本依然很高。在获得客户的成本降低的同时，平台方在开拓市场时面临的资金压力也会减轻很多。换句话说，未来会有优秀的自然流，可以更低的成本引导达达英语。选择与一个拥有大量优质用户的巨头合作，在英语中并不是唯一的。

可以预见，达达英语与美好未来的结合，将掀起k12网络英语教育全新的发展趋势。当大部分k12在线英语教育平台还处于烧钱培育市场的阶段，还没有找到明确的盈利模式。如何减少烧钱，找到有效的盈利模式是主要症结。

巨大流量的导入，可以在这些流量中捕捉到更多的潜在用户，进而将这些潜在用户转化为稳定的用户来源，增加平台的收益，促进平台未来发展的良性循环。所以针对未来潜在的k12在线英语教育行业流量为王的新趋势，率先抢占流量入口的达达英语也抓住了市场机会。此外，它已经凭借科学的运营模式赢得了大量用户，势必会把这股东风带到另一边。

美团收购摩比克让胡玮炜等人明白，资本终究是要还的。对于企业来说，自身的造血能力是健康发展的关键，网络教育本身并不适合共享旅行领域简单粗暴的资本杀戮逻辑。它需要的是一个良性的竞争环境，保护行业整体印象。因为，这是一个关系到孩子成长的特殊行业。所以，是网络教育企业需要去打造好的产品+积极引进新的流量，懂得正确处理目标和方法的关系，不被资本的洪流所遮蔽的途径。

文/刘匡微信官方号，ID:刘匡110