[科技界] 解密趣头条快跑上市的背后“推手”

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这真是一个令人生畏的互联网时代。

今日头条的崛起，让腾讯头疼不已。品多多的半路杀入更是让淘宝和JD.COM心惊胆战。vipkid的出现也给了未来一种危机感。这一切都要归功于这些独角兽惊人的增长率。

14日，移动信息独角兽平台有趣的头条在美国上市，股价大涨，吹了五次。《趣味头条》发行价格7美元，开盘价9.1美元，一路高歌，最高价格超过20美元，涨幅超过190%。想起来，今天连它前辈的头条都还没列。搞笑头条虽然只有两年多的历史，却有互联网巨头羡慕的成就。它的成长道路，垄断了一个快字。

根据趣味头条的招股书，截至2018年8月，趣味头条app累计装机量达到1.81亿，月用户6220万，短短两年多时间在内容聚合领域排名第二，仅次于今天的头条。另外，在吸金能力方面，Fun Toutiao走的是指数增长的道路。2016年，也就是成立的那一年，收入5795万元，2017年飙升至5.2亿元，同比增长近9倍。2018年上半年营收7.2亿元，比2017年上半年的1.1亿元高出5倍以上。

在美国上市，第二名独角兽，在这些亮眼的标签下，很多人试图解剖这个移动信息app，模仿它的成长。至于突然出现的有趣头条，有一种观点认为，基于用户的爆炸式增长，有趣头条只是在互联网上做对了流量生意。

交通业务就是一切

薄利多销是一种古老的商业经验。过程是先放大成交量，再叠加微利，最后形成相对丰厚的利润。所以，它的核心在于数量，先有数量，后有其他。

互联网流量业务也是如此。首先是以互联网为平台，然后吸引用户使用。当用户越积累越多，平台就会有流量。有了流量，平台不仅可以推出付费服务，还可以向广告商出售流量来实现。

毫不夸张地说，所有的互联网公司或多或少都在做这样的流量业务。就拿电子商务来说，淘宝JD.COM的支撑是亿万用户的日常购买行为。用户越多，gmv越大，利润越多。以直播为例。如果不是每天有大量用户坐在电脑前看自己喜欢的主播，斗鱼虎牙都做不到。还有短视频。为什么颤音的Aauto rapper可以一路滚下去？因为喜欢看短视频的人太多了，颤音和Aauto rapper刚抓到一大批。

命中注定。一方面，作为互联网平台，流量是生存的基础；另一方面，在成长过程中，平台吸收的用户越多，规模效应就会越突出，流量的价值也会越来越高。这也是很多应用只有靠庞大的用户数量才能活得好的原因，因为只要有稳定的流量，就不会有广告收入的后顾之忧。今天的头条把2018年的目标广告收入定为500亿，这意味着旗下各内容分发平台的总流量是极其庞大的。

另一方面，交通业务前期可能以粗放式经营为主，但越落后，必然越集约。为什么这些平台启动了，不是京西，也不是明天的头条？原因是这些平台可以留住用户，稳定流量。

目前Fun health的广告收入约占主营收入的90%，可见这两年Fun health确实以做流量业务为主。但如果就这些，有趣的头条可以变成独角兽？

大标题有三把刷子

流量业务就像互联网学校发的统一校服，每个人都有一套。但在这套校服下，平台都穿上了自己的个性化服装。换句话说，你不能仅仅通过做流量生意就成为淘宝或JD.COM。你必须做些不同的事情。

不考虑流量，为什么淘宝之后JD.COM还能做？因为和淘宝不一样，做了b2c，建立了自己的物流。颤音之所以能在Aauto rapper之后做，是因为它的定位和Aauto rapper不一样。有趣的头条是什么？

【/s2/】首先判断情况，走差异化路线，避开今日头条的边缘。其实当时Fun health面对的创业环境并不乐观。两年前，腾讯新闻、今日头条、网易新闻、uc头条长期称霸榜单。可以说整个移动信息产业已经完全被巨头瓜分了。

在这种情况下，如果你想模仿巨人，你可能只会死。一方面，观看移动信息的用户普遍有固定的使用习惯，煽动这种习惯并不简单；另一方面，由于还不在起步阶段，大部分移动信息平台往往更注重内容，很少研究用户，然后对症下药。

于是《趣味头条》看到了10亿沉没用户的口号，开始针对三四五线城市的用户进行针对性的内容分发。现在，60%的有趣头条用户正在下沉。再加上短时间内高速用户的增长和发展，好玩头条真的是从沉没用户起作用的。

【/s2/】第二，留住用户的能力非常强。【/s2/】现在很多新经济企业烧钱一流，留人三流，导致工作很累，或者说最后根本做不到。这些数据参数，比如转化率，第二天留存率，其实就是一个平台，尤其是需要被大力推广的平台重视的东西。

在移动信息领域，有一个很难看的数据，就是很多平台的用户登录率都不到30%，很多用户都成了僵尸粉丝。有趣的头条对此心知肚明，所以一开始就设置了一套积分制度。具体来说，当用户完成阅读、邀请等相关任务时，用户将获得相应的积分，积分可以兑换成现金。

其实这个积分制有两个目的，一是获取客户，二是提高粘性。一方面，通过点系统挖掘用户的社会关系链，从而更高效、低成本地实现大规模客户获取；另一方面，积分制是用来稳定用户的日常使用习惯，让用户活下去，而不是只来一次。

但是仅仅依靠积分制可能还不够，因为做了积分制的平台很多，但是做的并不好，也没有预想的那么多。很明显，有趣的标题在内容上需要有自己的分发机制，并且总能取悦用户。据悉，Fun头条目前采用个性化推荐+人工审核的双轨机制，并配备了强大的数据团队(国内专家和硅谷科学家)。

现在媒体上有超过23万条有趣的头条，每天发表几十万篇文章。内容量大，有趣的标题只有采取最安全的审核机制才是最安全的。当然，为了最大化审计效率，对感兴趣的头条进行人工审计是基于智能算法的。

这样一来，Fun health对用户的保留就依赖于积分制和双轨内容分发机制。当然，Fun health创建的技术团队在这背后是离不开的。而且，大数据和ai技术已经成为所有移动信息平台的标准。

三、健康运行模式。【/s2/】为什么要单独退出模式？因为在移动信息行业，巨头和创业者的创业方式是不一样的。很多移动信息应用前期喜欢烧钱再拿钱，但最终结果并不尽如人意。说到底，模式是不行的，因为如果你能抓住用户看好新闻的需求，还得一直烧钱吗？

有趣的头条有一个很有趣的数据:到目前为止，运营现金流还是正数。很多同行之所以做不到这一点，是因为他们被烧钱创造新用户、留住用户的思维所困，认为钱可以解决一切。但是当商业竞争走到最后，不还是用户的认真吗？

趣味头条在初期没有烧钱稳定用户，这无疑是由于趣味头条的模式，这是上面说的第二点。

以上三点是隐藏在有趣的头条流量业务背后的成长逻辑。综上所述，两者在方向、模式、操作上是有区别的。

上市的有趣头条应该成为资本的宠儿

上市是一个里程碑。两岁多的独角兽Fun Toutiao会被资本市场如何看待？

资本市场通常喜欢用增长思维和未来思维来看待一个企业，所以让我们来谈谈有趣的头条增长空室。有趣的是，如果你用现在的全球思维来看独角兽“趣味头条”，其实你会发现，趣味头条是在对的时间诞生的，面临着很多好处。而且，别人可能没有这些优点。

有利的外部环境包括两点。一个是下沉的10亿用户，可以大胆探索作为有趣的头条。趣味头条应用的装机容量现在接近2亿。保守的说，因为是在高水平的用户增长率，如果Fun header以原来的速度发展，再有两三年的时间，把Fun header的用户数量翻一番应该不难。而且裂变获取客户的方法已经被证明是有效的，一定比例的外购流程已经成功转型。

另一个是移动内容行业正在崛起。如今，头条、小信息等平台的估值增长是有目共睹的。到这一点，趣头条本身就有很大的发言权，因为被腾讯投资，成为独角兽，是一个上升的过程。看看今天的头条，现在有很多企业，有很大的趋势，一个人守护它，一万个不能强迫它。如果今天的头条新闻被视为里程碑，空有趣的头条新闻的上升显然仍然非常大。况且今天的头条还在增长。

有三个内在优势。一是有趣的头条在不断完善内容生态，比如准备小游戏、小说、漫画等轻娱乐内容。内容生态的改善不仅有利于用户，也增加了实现自己的渠道；二是亏损一直在收窄。据悉，从第一季度到第二季度，亏损金额从2.2亿减少到1.1亿，比上个月减少一半，而同期收入从2.4亿增加到4.8亿。亏损持续收窄，营收持续上升，意味着有趣的头条很快会盈利，这是资本市场乐于看到的；第三，技术(大数据、ai)能力的提升将使平台降低成本，提高效率，从而对客户获取和运营产生持续的积极影响。

长期来看，在内外利益的加持下，只要Fun health一步步获得客户，以既定的目标改善整个平台的生态，其作为内容分发平台的价值就会越来越高，流动性也会不断提高，资本市场会向其抛出越来越多的橄榄枝。

文/刘匡微信官方号，ID:刘匡110