[科技界] 启蒙英语仍在培育期，DaDaBaby缘何能裂变式增长？

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目前，随着中国中产家庭的增加，教育投资随着经济实力的增强而增加；在开放的教育理念和社会对早期教育日益重视等因素的推动下，早期启蒙教育的需求迅速增长，但市场上的早期教育产品，尤其是英语启蒙教育产品，与巨大的需求不匹配。

一方面，线下早教资源分布不均，严重偏向一线城市。数据显示，全国有11400个早教中心，其中一线城市数量是全国平均水平的3倍，二三线城市的早教市场普及率很低，所以大部分孩子的启蒙教育只能在家庭内部完成。虽然父母是孩子的第一任老师，但大多数父母缺乏对启蒙教育时期的理解或科学的启蒙教育知识。另外，不同年龄段的父母的教育观念也有很大差异。事实上，许多家庭的早期教育完成程度非常低。

另一方面，虽然有许多网络启蒙产品是为了应对市场需求而诞生的，但在最热的时期，数百家公司在英语启蒙教育轨道上展开竞争，但大多数英语启蒙教育产品都没有抓住用户的需求。和其他年龄段的教育产品不一样，不适合孩子学习，或者教育理念和课程设置严重同质化，亲子陪伴和科学育儿的观念没有得到足够的重视。另外，网络英语启蒙教育的质量也不一样。

而英语启蒙教育的市场渗透率低，对k12教育来说是一个新的发展机遇。为了弥补空英语启蒙教育资源的不足，提高产品线，在k12在线英语教育市场立足的大企业将战线延伸到英语启蒙教育市场和其他子行业，寻求更多的开拓。达达今年6月推出的达达宝贝就是代表之一。此外，dada旗下的互动直播课平台dada tv也于今年6月上线。

值得注意的是，达达宝贝和达达电视在没有任何商业推广的情况下实现了裂变式增长，完全依靠社区和用户口碑传播。数据显示，达达宝贝总下载量约14万，第二天留存率接近50%；达达电视的日平均在线数量也超过了1500台。为什么达达作为k12教育赛道赛车手这么优秀？

首先，亲子陪伴的概念是可信的，达达宝贝脱颖而出

启蒙英语教育面向0~6岁儿童。启蒙英语教育与其他学习阶段英语教育最大的区别在于注重兴趣培养，要求家长参与。但市面上的英语启蒙教育产品大多忽视了家庭辅导的重要性，课程设计不系统、不规范，不利于促进亲子学习，也让置身事外的家长感到陌生和疏远。因此，达达宝贝率先将亲子陪伴纳入课程设计，从社区服务和课程内容上增加了家长与孩子的互动。

家长:达达宝贝以家长为运营中心，围绕家长设计课程设计和配套服务，增加家长对亲子陪伴重要性的认识和科学英语的启蒙方法。比如家长在给孩子选课前会先进行家庭英语启蒙教育测试；比如在家长社区的运营中，家长的使用习惯是通过长时间推送碎片化的内容，并贯穿课前课后服务来提高家庭辅导能力来培养的。运营上以家长为中心，不仅仅是产品有温度的表现，更是亲子学习的促进。

儿童:考虑到0-6岁儿童注意力不集中、学习中不断重复和指导等心理特点，达达宝贝遵循多元智能理论设计核心课程和教学内容。由日常成长、拼写练习、趣味课堂、英语启蒙外教课五种产品组成的闭环教学模式，使学习内容更加系统、深入；而把真实的老师和动画形象结合起来的在线教学场景更有意思。这样一种多管齐下的方法，形成了很好的儿童学习指南。更重要的是，dadababy的课程内涵在积累了大量的反馈和数据后，还能促进迭代更新。

老师:为了保证学生能享受到优质的教育资源，达达宝贝对外教的复习有严格的要求。欧美外教要求有5年以上亚洲国家教学经验，并持有tesol等国际英语教师资格证；中学也是专业英语教师，有15年以上儿童英语教学经验。可以说，优秀的教师队伍为英语启蒙教育服务提供了保障。

其次，客厅教室采用了不同的方式，dada tv升级了传统的现场上课体验

如果说达达宝贝是教育产品的创新，达达电视从关心孩子身心健康的角度出发，用前沿技术升级了在线直播课堂模式。

英语学习强调沉浸感和母语般的环境，而传统的直播课依附于直播平台，主要以移动电子产品为载体。内容表达受限于小屏幕，互动性和趣味性较弱。针对这些弊端，达达电视整合了虚拟教师、互动回答等功能，采用人工智能、绿幕键控等前沿技术，使得课堂场景更加生动，能够激发孩子主动学习。据了解，dada未来将使用直播云技术迭代升级产品。

与此同时，达达电视以另一种方式选择电视作为创新切入点，聚焦客厅课堂的优势。其实这种思维也不无道理:不仅因为智能电视产品越来越大，比小屏幕移动电子产品更适合作为在线教育的载体，也因为客厅是亲子沟通的重要场所。相关数据显示，2018年8月27日至9月2日，樱桃丸子、哆啦a梦等经典儿童动画占据了日本关东地区十大电视动画节目的一半以上，这说明当其他年龄段的观看习惯转移到其他内容载体时，电视仍然是年轻群体娱乐学习的主要载体，中国也是如此。

第三，裂变增长背后:产品矩阵效应显著

从成长性来看，英语启蒙教育业务和电视业务也是k12教育潜在的增量市场，从k12延伸到这两个子板块可以使产品布局更加完整。可以说，将产品从k12教育延伸到启蒙教育和电视，不仅是达达对潜在市场需求的准确洞察，也是达达主动将k12教育积累的经验运用到更多领域。可以预见，达达将逐步成为覆盖0-16岁学生的一站式综合素质教育平台。

一站式教育产品体系的优势在于，k12教育、英语启蒙教育、线上直播课可以互相搏击，产品矩阵也可以使流量上下流动，形成教育服务的闭环。到目前为止，k12教育市场在二三线城市的渗透率较低，家长可以通过启蒙教育提前接触k12教育，也可以帮助学生从启蒙教育过渡到k12英语学习。

接下来，直播课的升级可以带来更加身临其境的课程体验，让已经使用过k12教育产品的二胎家庭更加信任知名的教育品牌。体现在达达层面，即用户更倾向于选择课程更系统、更规范的达达k12教育产品，这也是达达宝贝能快速完成冷启动的原因。据报道，达达的k12教育用户群中有大量二胎家庭。

由此可以看出，无论是哪些子产品，都是达达在深入挖掘市场需求后所做的针对性努力。每一次设计和创新都要从行业痛点出发，这样才能迅速得到英语教育市场和用户的认可。凭借对用户潜在需求的深刻洞察，专注于产品设计和运营中的用户体验，以及产品之间的协同作用，达达推出的达达宝贝和达达电视更有可能抓住网络英语教育的新机遇。

基于竞争高地，达达已经成为行业创新的领导者

英语启蒙教育还处于培养的初级阶段，还没有探索出一个完善的商业模式。父母和平台都需要经历一段磨合期，但蓝海充满挑战和机遇。数据显示，2018年中国1-3岁儿童约1.3亿，新生人数每年增加2000万。随着二胎全面开放，英语启蒙教育和k12教育市场将进一步扩大，相关行业前景看好。达达等具有实力和积累教育经验的教育平台的进入，通过培育启蒙教育市场，有利于行业的快速发展。

在行业层面，达达宝贝的亲子陪伴服务理念，可以让市场认识到早教和育儿+父母共同学习的重要性，从而建立新秩序，开辟新路。达达在k12领域的口碑，在英语启蒙教育领域和电视业务上积累的成绩和信任，将促进行业创新，缓解早期教育资源分布不均、同质化的问题。二三线城市的用户也将通过达达的产品系列获得更多获取高质量在线英语教育资源的机会。

从企业层面来说，家长在选择教育产品时更注重品牌和课程口碑，信任一站式教育平台，但对价格不敏感。增加知识和价值已经成为年轻父母的共识。很多家长都有在增加孩子教育投入的同时提升自己的需求。有一站式产品体系；以亲子陪伴为教育理念，注重培养父母科学的育儿观；达达不断创新课堂模式和产品，用户粘性高，更容易赢得更多家长的信任，从而继续裂变成长，获得长远利益，从而站在竞争的制高点。

此外，由k12教育、英语启蒙教育和在线互动直播课平台组成的产品矩阵，凭借反向分流的优势，可以获得市场红利，有望成为未来达达的坚强护城河，帮助达达在综合素质教育平台的道路上更进一步，帮助达达在未来与线下教育机构、托儿所机构牵手。

正文/刘匡微信官方账号，ID:刘匡110，此文启动创投网