[科技界] 咕咚要和keep们刚正面，闪电战还是持久战？

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毕竟水花要面对养人。

19日，丰满举办了以健身3.0、活着&为主题的丰满战略:秋季新品发布会，发布了智能硬件、ai虚拟教练系统、data+live课程等多种产品。这次发布会也向外界传递了一个核心信息:一直在跑步、骑马的丰满，即将进入健身领域。

巧合的是，孤东也趁机定义了健身3.0时代。事实上，目标是健身2.0时代流行的在线健身应用，而在线健身的老板keep首当其冲。换句话说，你在3.0时代给自己下定义的时候，显然是在对整个网络健身领域进行拍摄，有一种各奔东西的感觉。

从外界来看，水花一直都是比较低调的，守着人不让开，但这一次水花却一反常态的大步越过了保持轨迹，显然是在用真刀真枪干活。splash有秘密武器吗？或者说，水花有把握赢？不然谁来招惹这个充满傲慢的年轻人？

丰满差异化

要进入健身，你必须思考如何捕捉用户，尤其是那些被留住人吸引的用户。

从这次发布的几个产品来看，答案是显而易见的，就是要差异化，让产品和服务不同于keep。至于怎么区分，可以从三个方面来看。

首先，智能硬件生态。

这次，孤东发布了两款智能硬件产品，分别是智能心率手环和智能心率hifi耳机。此外，孤东还先后发布了智能运动吧、智能跑鞋、体脂秤等智能硬件，孤东在智能硬件方面也变得生态化。此外，孤东建立的枢纽开放平台已经连接了apple watch、卡罗池、家明、松拓、亦庄等近百款第三方知名运动装备。

但是，keep在智能硬件方面的进步要慢得多。今年诞生了第一台智能硬件k1智能跑步机。有了新发布的体脂秤，keep明显远离智能硬件生态，走路太慢，与之前在健身领域跑得快的形象形成了鲜明对比。

花了八年才保住，只剩三年了。也许时间是一个很好的解释。但正因为如此，splash正在不断扩大它的智能硬件布局，以便在关键时刻把它拧成一根绳子，挥向敌人。这次增加两个智能硬件是锦上添花，但可能会增加保持的压力。

在智能硬件的丰富性上，远离它的决心是毋庸置疑的。因为有丰富的智能硬件生态系统，至少在辅助用户健身方面，用户会更快进入状态，知道自己当前的状态和下一步该做什么。连守都不会怀疑这一点，否则也不会走上完善智能硬件生态的道路。

其次，大数据的价值。

在36kr最近对孤东ceo沈博的采访中，沈博反复强调了一点:孤东是一家数据公司。为什么？因为从客观环境来看，数据是驱动力，ai、大数据等前沿技术的演进是基于数据的质量和数量。

八年下来，有1.5亿用户，积累了50亿体育数据。单从数量上来说，孤东确实有非常大的数据库，这些数据的来源无非是app、智能硬件、第三方品牌接入。截止目前，keep用户数量已经达到1.4亿，但是智能硬件数量和开发时间的滞后，使得木东在数据量上占据了先发优势。

但光是数据量不足以说明哪家更接近数据公司，数据质量其实更重要。以现在的ai医疗行业为例。只有给ai提供有价值、可靠的数据，ai才能更准确地进化和分析各种疾病。

有价值的数据，在健身行业如何定义？在我看来，是高维数据。什么是高维数据，不同于台阶、距离、轨迹等中低维数据，认为高维数据包括心率、体脂、血糖等。

更直接的是，高维数据app很难获得，而智能硬件可以，这也是丰富智能硬件矩阵的重要原因。有了智能硬件，就可以生成高维数据，有了技术辅助，就可以提供多样化的服务来吸引更多的用户，用户也会继续生成数据。这个完美的闭环，其实是丰满一直追求的生态动力。

的确，由于智能硬件的缺乏，keep无法产生太多的高维数据，所以keep自身的数据挖掘能力会受到一定程度的限制，而自然服务用户的能力也有一个上限。另一方面，如果你如此热衷于高维数据，你只想玩keep的七寸，从而在数据上形成居高临下的局面。

第三，基于数据和技术的产品和服务。

这次发布的两个产品分别是虚拟教练codon v-coach和视频+数据直播服务codoon live，这两个产品也被定义为战略产品。

据顾东介绍，虚拟教练系统包括智能训练计划、交互式训练课程、实时语音指导和运动评价系统四大智能服务。这样看来，这个虚拟教练系统其实是一个基于ai技术的智能健身服务，但是相比于很多纯软件的智能服务，这个ai教练也是增加了硬件的。

相比keep的个人虚拟教练，哐当还是有优势的。原因是，哐当丰富了底层的数据和智能硬件，所以在它上面的ai训练器也受益，并且在服务宽度和广度上保持优势。不得不说keep在产品高度上并没有输给splash，只是底层架构不如splash。

与ai教练相比，codoon live可能被认为是更强大的杀手，因为它被定义为连接教练和用户的开放平台，也有人说它是健身行业第一个数据+直播服务。具体来说，codoon live允许教练通过直播的方式对学生进行教学，并且由于智能硬件的辅助和小组课的形式，仍然保留了很强的互动性和社会性元素。用Mudu首席执行官沈博的话说:Mudu live将线下健身房、私人教练和团体健身课程的两大优势带到了线上，并与线上健身app的优势完美结合。

从这个角度来说，孤东还是认为最合适的媒介是在线，但是它知道如果在1.0和2.0的时代不能解决这些用户的痛点，一切都是徒劳，所以它增加了自己的数据服务(基于智能硬件)。

keep做了什么？今年3月，keep在北京开设了第一家线下店，专注于课程容量超过20人的智能小群体班。水花不停，一个又下线了，一个还在线。一眼看去，keep其实是在用o2o思维。课程模式虽然部分优化，但和线下健身房没有太大区别。

Glug显然对此不屑一顾，这也是codoon live产生的原因。但是水花不小心占了一天。试想为什么keep这样的在线健身软件能崛起，因为人的惯性，也因为时间的碎片化，家庭场景成为主流。也就是说，大趋势是用户更愿意在家锻炼，keep则相反，想把大家拉回来下线。可以吗？

以上三点已经清楚的说明了丰满和keep在智能硬件、数据维度、健身教学模式上的区别，但是丰满的对手不仅仅是keep，更是线下健身房的强大对手。

说来也怪，据说大家都比较愿意在家锻炼，各种高端家庭私立学校在一二线城市如火如荼的发展着。然而，由于健身理念的提高，中国线下健身房的数量和市场规模一直在增加。

线下健身房互动性强，刺激，但成本高、效率低的问题一直被消费者诟病。丰满的ai教练和codoon live是基于技术的在线服务，所以他们在成本上更有优势。codoon live没有忘记教学中的互动和激励问题。取长补短会吸引那些忠于家庭场景的人。

抛开所有的竞争因素，回头看看古东为什么会在这个时候进入健身行业，不也是行业环境下的一个机遇吗？这个机会包括两点。一是整个全民健身的重心逐渐向家庭场景和灯光模式倾斜；其次，现有的在线健身模式并不完善，否则不会在3.0模式中领先。

不过话又说回来，尽管splash雄心勃勃地想做一件大事，但并非一切都在控制之中。

要想超车成功，就要明白两个问题

在一系列产品的准备下，差异化已经发挥出来，想要打造健身3.0时代的水花也处于席卷状态，但有一个事实不容忽视。在健身跑道上，保持起步早于飞溅。

所以，要想超车保持成功，必须想清楚两个问题。

第一个问题是，keep有很强的营销能力。怎样才能建立更好的品牌形象？

为什么要提营销能力？keep在短短三年内发展成为拥有1 . 4亿用户的超级app，比keep早进入的健身软件也不在少数，但keep已经成为了跑得最快的马，其营销能力可能会领先。

凭借强大的市场保持能力，其品牌形象呈现给外界的是年轻和充满活力。另一方面，丰满，太低调，但是有一种中年男人的味道在里面，不要把自己多卖给市场。但是现在我们在健身行业，这个市场的用户大部分都是年轻人，你一定要学会讨好他们。

既然要讨好他们，就要积极提升品牌形象。你是想策划更多像keep这样更年轻的品牌营销活动，还是想另辟蹊径取悦年轻人？孤东要慎重考虑这个问题。虽然现在孤东有1.5亿用户，假设打算再吸引5000万年轻健身用户，如果没有合适的营销能力，孤东可能会走的比较慢，这不是孤东想要的。

【/s2/】第二个问题是，覆盖软硬件、视频、数据、技术服务的整个产品生态，在keep的光健身之地能打多大的洞？

水花的野心是什么？绝对不是打守这么简单。很有可能在健身市场吃够了蛋糕，成为健身行业的bat。有理想总是好的，只是还没实现。一个经过深思熟虑的整体产品和服务生态，你能收获多少用户，在市场上能获得什么地位？

只有想清楚这个问题，才能制定更好的策略，抢占更多的高地。假设你打算快速占领足够的市场份额，与keep竞争，你可以从你拥有的1.5亿用户开始；假设孤东想利用3.0健身模式成为健身行业的超级大国，孤东可能需要在整体提速的基础上专注于自己的产品演进。

这两个问题只要有明确的答案，弯道超车并不是什么难事。

水花vs守势，闪电战还是持久战？

前脚宣布进入健身，养人的后脚肯定会紧张地活动。

但是什么应该让人保持紧张呢？是丰满的产品生态还是丰满的1.5亿用户群？这些都不是最重要的。让人真正需要紧张的，其实是野心的边界。

Ceo沈博实际上已经给出了如何衡量自己野心的答案。

孤东不是竞争对手。我们在基础设施方面做得很好，并赋予健身行业权力。这是沈博之前接受采访时说的。

基础设施是什么意思？像阳光和水一样，是生存不可缺少的元素。此外，基础设施和授权的概念实际上来自像bat这样的巨头。丰满的野心是显而易见的，那就是成为每个人的必需品，至少让健身行业充实起来。

但就算丰满有这个野心，年轻有活力的人会轻易让人屈服吗？谁能说守的野心不大？另外，不止一个人反对你。野心归野心，无论是狮虎狭路相逢，还是狼狮对峙，一场恶战不可避免。

这是持久战还是闪电战？其实泼和守有着相同的诉求:速战速决，击败对手。但是，商业舞台是不断变化的，任何错误都有可能被浪费。也许砸力的强度给守带来了足够的压力，以至于守改变了轨道，那么这可能是一场闪电战；也许这一波挑衅激起了守的斗志，那么这可能是一场持久战。

虽然过程中有无数种可能，但既然打了仗就没有讲和的余地。结果其实很简单，泼和留之间只能有一个赢家。养的轻健身地能插多少旗，我们得拭目以待。

正文/刘匡微信官方账号，ID:刘匡110，此文启动创投网[/s2/]