[科技界] 豪掷十亿拿下CUBA运营权，阿里体育未来也许并不轻松

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2018年8月6日，随着中国大学生篮球联赛古巴独家经营服务采购招标程序的完成，阿里体育获得了古巴未来七个赛季(至2025年9月)的独家经营权。值得注意的是，古巴经营权的价格非常高，双方在过去7年的合作总额超过10亿元，创造了古巴商业经营权出售的新纪录。

在此之前，腾讯以5年5亿美元的价格获得了nba版权。就这样，名气不够大的古巴的价格达到了nba的五分之一，对于阿里体育来说，简直不可思议。虽然阿里体育财大气粗，但面对不成熟的校园市场，抛出10亿元的做法让阿里体育背负了相当大的运营压力和商业风险。

阿里体育为什么要安排校园活动

回顾阿里体育之前的一系列动作，似乎对校园事件情有独钟。无论是cufa的独家业务运营权，还是FISU世界杯的独家运营推广权，还是中国大学生的校园马拉松，都体现了阿里体育觊觎校园赛事的野心。这次以超过10亿人民币的价格拿下古巴运营权，是校园体育赛事布局中实力最强的一次，让人疑惑阿里体育为什么要安排校园体育赛事。

第一个原因是庞大的校园市场。在当今全民健身和体育竞赛的热潮中，大学校园是一个不可忽视的重要战场。据统计，目前我国大学生人数已经超过2700万，而且规模还在不断扩大。从年龄来说，大学生一般在18到25岁，这是体育的黄金时代，也是我国体育发展的中流砥柱。同时，大学生的体育消费能力也不容小觑。天猫淘宝平台上的消费数据显示，19-25岁人群的体育消费占总消费的25.25%，是体育消费的领头羊。最重要的是篮球在大学校园里有很高的观众和很强的参与度，这更有利于古巴未来的发展。

第二，要借鉴美国大学的运营模式，在中国培养ncaa。作为美国的重要赛事之一，ncaa一直是体育赛事的标杆。据美国《福布斯》杂志报道，2014年全美大学生体育协会(ncaa)总决赛四人组(Final Four)的品牌价值全球排名第四，美国高校体育协会ncaa近年来每年获得8亿美元的转播合同。去年总决赛，美国ncaa收视率11.3，近8万观众现场观看，人气极高。ncaa几乎成了美国盛大的狂欢节。

美国ncaa的成功让阿里体育对古巴充满期待，阿里体育可以借鉴ncaa的成功模式，构建更加完善的竞赛体系。特别是阿里体育负责pac-12(美国大学体育联盟)在中国的运营。在这个过程中，阿里体育熟悉了ncaa的运营模式，这一经验也为阿里体育运营cuba提供了很好的参考样本。另外，七年时间足够阿里体育在古巴做出一系列的改变和突破，古巴将在未来的市场上创造更多的可能性。

第三个原因是为争夺nba赛事的版权铺平道路。作为篮球界最引人注目的事件，nba的版权问题一直是热点。数据显示，拥有nba独家版权的腾讯体育用户数量已增至4亿多，成绩有目共睹，令不少人垂涎三尺。最近获得世界杯直播权的阿里也尝到了顶级ip赛事的甜头。虽然nba没有世界杯受欢迎，但它也是每个人都想要的一块大蛋糕。阿里体育不会让腾讯再有独享的机会。腾讯和nba的合同到期后，阿里和腾讯之间的竞争会很激烈。古巴是中国三大篮球联赛之一，通过古巴的考验将为阿里体育日后争夺nba赛事版权增加竞争筹码。

从这个角度来看，古巴等校园赛事不仅具有巨大的增长和商业潜力，而且为阿里体育未来的竞争和发展奠定了坚实的基础，从而为阿里体育的未来构建了蓝图。

阿里体育获得古巴运营权并不容易

可以说，阿里体育这10亿买的是未来。但是，事情从来没有这么顺利过。虽然未来前景很好，但是通往现实的道路依然是艰辛的。阿里体育在抓住机遇的同时会面临很多挑战。

一方面，古巴的知识产权知名度不足，难以提升品牌价值。虽然cuba是中国三大篮球联赛之一，但近年来各方面都有所提升，但实际上cuba的现状是墙内开花墙外萧条，也就是说cuba的关注度还停留在大学校园内的水平，还没有开拓更大的校外市场，这是阿里体育亟待解决的难题。在中国品牌价值研究中心公布的中国体育品牌商业价值100强榜单中，cuba仅排在第87位，是唯一进入榜单的校园赛事，其影响力和品牌知名度与主流品牌价值相差甚远。

另一方面，古巴联赛方兴未艾，最大的隐患是收获。虽然古巴已经发展了20年，但仍处于建设阶段，仍然面临许多问题，特别是在收入方面，这些问题尚未解决。据了解，大部分cuba球队的主要比赛经费来自学校本身，其他企业赞助和教育局资助的比例分别为36.7%和10%，相关的转播收入和门票收入也很微薄。古巴自身造血能力不足，再加上运营成本高，阿里体育能否赚回资本还是未知数。

此外，由于缺乏欣赏，古巴要在仁中变得更强还有很长的路要走。与其他比赛相比，国内大学生比赛的竞争力和观赏性不够，比赛水平有待提高，严重制约了cuba联赛的发展。根据公开数据，美国ncaa输送了90%的nba球员，而古巴输送的cba人才不到1%。在这个巨大的差距背后，古巴的整体实力不足，导致其未能成为cba的人才库。从长远来看，中国在体育体制和教育方面落后美国几十年。阿里体育要想把古巴做大做强，弥补差距，还有很长的路要走。

古巴的未来在哪里？

在这样不利的形势下，阿里体育在获得古巴7年运营权后能否创造10%以上的价值，仍然是一个巨大的考验。面对古巴这个不成熟的校园体育赛事，阿里体育未来应该怎么走？

首先，利用优酷直播(Youku Live)等媒体窗口，增加对古巴的曝光度，提升活动影响力。目前，在古巴事件宣传和关注不足的情况下，迫切需要在Youku Live和新闻机构的帮助下，为其提供一个展示的舞台。依靠赛事的转播和相关新闻话题的讨论，可以帮助阿里体育逐步积累和培养cuba的忠实粉丝和观众，让cuba的关注从校园内延伸到校园外，让大众对cuba赛事的认知从认知到理解再到熟悉。

其次，利用阿里的生态优势，以内容和电子商务相结合为重点，开放古巴赛事的线上线下业务。电子商务作为阿里巴巴集团的核心业务之一，每年都给阿里带来可观的收入，包括阿里巴巴的其他子生态系统，如支付宝、淘宝电影、饿了么等也有可观的潜力。阿里体育可以将古巴的运营业务与阿里巴巴的生态项目联系起来，通过整合反应产生大development/きだよよ0/room。一是可以多元化盈利，妥善解决cuba联赛的盈利问题；其次，也为用户提供了多元化的体育消费服务，增加了用户的观看体验，两全其美。

而在此之前，阿里巴巴旗下的uc、Boxma鲜活生命、咸鱼、飞猪等近30个项目联合推出了一系列关于世界杯的全方位探索，包括一些体育综艺节目的测试。阿里一直在寻找线上和线下开放的可行性，为古巴未来的发展打下一定的基础。

此外，完善cuba运动员选拔制度，加强人员培训，提高赛事管理水平和赛事价值。以篮球为例，美国篮球不仅有规范的社区和学校资源，而且从小就有非常规范的训练机制和选拔体系。也善于激发和挖掘人才，也拥有极其丰富的体育管理人才和师资资源。另一方面，我国没有成熟完善的培养选拔体系，缺乏专业的基层教育，导致大量人才流失，师资力量相形见绌，造成恶性循环，这也是cuba赛事水平低下的根本原因。所以阿里体育要想提高cuba的整体水平和比赛价值，就要从教育选拔体系入手，培养和挖掘相关专业人才，为cuba做贡献，输送新鲜造血细胞。

总之，有了古巴的独家经营权，阿里体育的版图再次扩大，为校园赛事的布局奠定了更加坚实的基础。然而，目前古巴仍存在许多问题。即使背后有阿里巴巴集团的支持，阿里体育要做好古巴的运营还是需要经历一些坎坷。目前古巴联赛还处于发展阶段，短时间内注定不可能，需要多年的成长和沉淀。我们将拭目以待，看看未来在阿里体育的运作下，古巴会发生怎样的变化。

正文/刘匡微信官方账号，ID:刘匡110，此文启动创投网