[科技界] 火遍半边天的狼人杀APP只剩“曾经”，剧本杀APP成功上位？

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在我们开始之前，我想问你，你知道剧本杀人吗？你玩过脚本杀人游戏吗？

所谓脚本杀人，是谋杀推理游戏的总称，是一种由脚本支持的推理趣味游戏，是一系列现实生活中的角色扮演游戏。这款游戏在欧美市场流行已久，但在中国市场的崛起也只是在一两年之内。随着《明星大侦探》等现实生活推理真人秀的流行，它开始吸引人们的注意力，并成功进入中国市场。

其实说起来，脚本杀人和狼人杀人有很多相似之处，都是推理类游戏，从线下的桌游逐渐发展到网络游戏。不同的是狼人杀人的热度在逐渐消退，剧本杀人处于升温阶段。为什么这么说？请认真听下一位读者。

当狼人的杀戮卷土重来时，由风华正在走向老年？

说起来，杀人之谜(也就是剧本杀人)比狼人杀人出现的早，但是狼人杀人比剧本杀人早一点进入市场。

狼人杀的游戏早就有了，之前在中国市场流行过一段时间，后来逐渐淡出。直到2015年，随着直播行业的崛起，它再次腾飞。之后，展琦电视推出《骗子》等自制电竞真人秀，熊猫电视推出《超级骗子》(后改为《熊猫杀》)等。，这又一次给杀死狼人添加了柴火和火种。真正让大火蔓延全国的是一档名为《晚餐的诱惑》的综艺节目，这是中国第一档明星狼人杀人的访谈综艺节目。

当然，狼人杀人之所以能迅速走红，除了与《晚餐的诱惑》等综艺节目有关，还在于它作为一款游戏，具有很强的社会属性。狼人杀戮是一个依靠逻辑推理和语言互动的游戏。除了可玩性，社交也是必要的。但是狼人杀人有很强的社会属性，从资本的角度来说，这是它吸引客户的最好工具，值得一试。

在桌游市场一片繁荣之后，2017年底，市场上出现了大规模的杀狼人应用，最多的时候甚至有上百个杀狼人应用，包括杀狼人、快乐杀狼人、杀晚餐、日常杀狼人、玩。当初借助知名主播和娱乐明星的粉丝效应，很多应用一上线就获得了高度关注。比如，狼人每天都会杀死被称为国服第一狼王的jy，让他坐；快乐狼黑仔邀请娜娜为他代言，并在快乐大本营宣传了好几次。他上了网，每天破百万，两个月破三百万& hellip& hellip

由于狼人猎杀市场的激烈，资本对这个行业的态度越来越友好。2016年，刚刚在appstore上线2个月的每日狼人杀人事件，收到约30家投资机构的见面邀请；2017年3月，假面信息科技推出的狼人杀戳，短短半个月就获得两轮融资超过1亿元；快乐狼人杀赢了几千元的A辑融资等等。随着融资事件的增多，很多资本企业开始羡慕游戏市场，纷纷布局这个市场。随着入驻客户的增加，行业的隐患也逐渐暴露出来。

首先，虽然市面上有很多杀狼人的产品，但是好像所有的产品在游戏规则和功能设置上都差不多，一点新意都没有。在没有创新的情况下，用户很难保持产品的新鲜度，随着新鲜度的逐渐丧失，用户也会离开。用户规模的缩小会影响资本对市场的态度，行业可能再次陷入沉寂期。

其次，要知道无论是什么产品，什么行业，好的盈利模式是做大做强的关键。另一方面，市场上每一款狼人杀人app的盈利模式都过于单一，基本上只通过给用户提供身份证和避免先杀的机会，收取的费用并不是很高，这对整个狼人杀人游戏行业来说都不是什么好事。盈利能力弱意味着产品在持续输出资金维持正常运营和市场扩张的同时，会承受越来越大的财务压力。如果没有可持续的盈利模式，被碾压就晚了。

随着问题的逐渐暴露，人们杀狼人的热情也逐渐下降。以《杀狼》app和《晚餐杀狼》App为例，从2017年8月开始，每月设备数没有增加。而在百度索引中，关键词“狼人杀”的搜索索引不是增加而是减少。需要注意的是，在狼人杀人逐渐式微的同时，表面上看，一种与狼人杀人有很多相似之处的游戏脚本杀人正在悄然兴起。

【/s2/】新选手的剧本在网上被杀，只是名字还是后续努力？

相信很多人都看过综艺节目《明星大侦探》。从第一季到第四季，每一季的评分都在9分以上，不仅口碑高，在收视率上也有杠杆作用。以最新的《明星大侦探》第四季为例，第一期播出量已达2.5亿，可见《明星大侦探》的火爆程度非同一般。《明星大侦探》的火爆，不仅让市场上的推理种类越来越多，还带来了一个必杀的游戏脚本。

说到剧本杀人，有人认为是狼人杀人的升级版。毕竟两者有很多相似之处。但事实并非如此。基本上来说，狼人杀人是围绕一个剧本不断重置的。人物基本都是狼人，平民，先知，女巫等。字符设置为黑色或白色。玩家要根据推理和说话来判断，内容比较简单。剧本杀戮以角色扮演为游戏背景。剧本很多，每个剧本讲的故事不一样，角色也很多，角色设定基本处于灰色地带。每个人都可能是凶手，内容也更加多样化。这些足以说明剧本杀和狼人杀根本不是一回事。

现在游戏大潮下，用户、资本、创业者都会有这样的疑问:什么样的游戏才能获得更多的用户？这个问题有很多正确答案，但这些答案也很重要。根据用户和市场发展的需要，沉浸式体验的答案绝对可以排在正确答案的前列。至于身临其境的体验，脚本杀人就是一个很好的例子。在线脚本杀人中，实现1对1还原犯罪现场，提供服装道具等。，增强了玩家的身临其境体验；在网上，通过视频、音频、图片等形式，让玩家产生代入感。而一些平台，在vr技术的支持下，带给玩家一种彼此接触的感觉，大大提升了用户的期待和体验。

在综艺节目和市场需求的推动下，市场上出现了很多杀剧本app，这些杀剧本app受到了很多资本的青睐。比如我是小程序粉丝，上线才两个月，用户规模已经超过30万。在不到一年的时间里，我获得了三轮融资，达数千万元，dau数量接近10万，每月活动接近45万。；2018年4月，Xi多收到咸丰长青投资的百万天使轮融资；同年5月，剧探获得经纬中国独家投资的百万天使轮融资；10月，千变万化的侦探完成百万天使轮融资& hellip& hellip这些行为进一步说明，资本对脚本杀人持乐观态度，这种态度刺激了网络脚本杀人市场的扩张。

此外，多元化的盈利模式为剧本杀青继续生存提供了条件。除了一些基本的游戏道具之外，杀剧本平台还通过开放一些付费剧本来增加盈利渠道。比如我是粉丝，千变万化的侦探等杀剧本平台开通了付费剧本渠道。除了这些，线上杀剧本也可以通过把原创剧本卖给线下桌游来盈利。多种盈利渠道，意味着只要杀剧本平台运作得当，就没钱拓展市场。

但看似前途光明的剧本杀人行业，也有一些隐疾。一方面，目前能被杀剧本吸引的用户基本都是推理爱好者，用户规模有限，影响了行业市场规模的扩张和发展速度，后续很难吸引更多的资金对其进行加码；另一方面，随着微信官方账号、小程序、应用程序的加入，市面上有几十种杀脚本产品，但这些线上杀脚本应用模式一般都差不多，格局也差不多。如果长期如此，市场会不景气，行业很难有起色。

【/s2/】线上脚本杀人，现在还处于起步阶段，未来会是成年人还是成龙？

《晚餐的诱惑》等狼人杀人真人秀综艺节目将狼人杀人推向更广阔的市场；《明星大侦探》等推理类真人秀给剧本带来了火。不管是狼人杀还是剧本杀，他们之所以能在市场上迅速火起来，主要是因为他们新鲜。现在杀狼人的热度在降低，意味着人的新鲜感在逐渐减弱；剧本杀人之火刚刚开始，说明人们对剧本杀人有很强的新鲜感。这种新鲜感能持续多久？剧本扼杀追求新鲜感会何去何从？还是很难决定。

至于剧本杀，凭借角色扮演、推理、烧脑等，在市场上发展迅速。短期来看，这些真的能让剧本杀人出名。但从长远来看，只靠这些，只能小打小闹，成为大气候。如上所述，“推理”二字把剧本杀限定在一个圈子内。如果它想有一个更广阔的发展空，它必须走出这个圈子。相反，它可能会面临当前狼人杀人热正在逐渐蔓延的尴尬局面。

虽然现在市场上有很多杀脚本app，但是杀这个轨道的线上脚本还处于起步阶段，目前各方面的布局只是市场的一个考验。所以剧本杀要谨慎的走下一步，因为稍有不慎就会陷入困境。或者花费大量的时间和精力，付出更多的代价才回到正轨。但那时候，时间已经过去，就算有成绩，也会大打折扣；要么剧本杀就白结束了，刚开始的火花在没有资本给它添柴添火之后就渐渐熄灭了。

所以网文杀的主要任务是加大宣传和营销力度，开发更多的潜在用户。这样会给脚本杀带来更多的发展可能性。当用户规模足够大的时候，网文杀可以向陌生人社交发展。并且为了满足用户的需求，杀稿平台需要不断推出高质量的原创剧本，在众多高质量原创剧本的支持下，杀稿平台可以走影视的ip反向输出之路。当人们对杀剧本的新鲜感缺失时，这些布局可能会为杀剧本打开另一个渠道，让杀剧本进行得更顺利。

目前就市场发展而言，狼人杀人发展缓慢、热度降低的尴尬局面已成定局。能否突破困境，推动行业发展到新的水平，取决于其内容创新和盈利模式。剧本杀和狼人杀的情况不一样。剧本杀现在处于集热初期。虽然现在发展还不错，但是它隐藏的病也在提醒网文杀人。如果不能消除隐藏的疾病，可能达不到当初狼人杀人的高度。以后剧本是杀大人还是杀成龙，就只有时间和市场来验证了。

正文/刘匡微信官方账号，ID:刘匡110，此文启动创投网